燕子这种说话,符合大部分客户的心态。你推销员吹神了,客户反倒有些怀疑。
“对,高手总是从怀疑开始,科学从失败起步。你怀疑它天下第一,有道理。我见识没你多,我不敢说它天下第一,但至少,它的产生经历,目前来看,是全国第一吧。在世界,最厉害的意大利产品,也不一定比得上它。你要知道,我们这个品牌,原来就是意大利的代工厂,现在为什么要大力推出这个产品,就是我们想挑战原来的产品,我们成功了。它至少有三个一流,如果你有兴趣,我可以跟你说一下。”
莫说燕子,就是周边听的人,都想听冬子如何自圆其说。
“第一,它是中国最优秀的瓷砖材料专家孙总的杰作。有人问了,孙总是哪个?很我名吗?对,在行业内很有名,当然,大家不需要知道他的名字。大家只晓得,他是山村里几十年才出现的第一个大学生,当年高考就考了全省理科第一名,高考状元,从硕士到博士,导师都是这行当最优秀的权威,他几十年,只搞这一件事。所以,它是最优秀的人出来的产品。”
冬子看大家听得有味,不等燕子发问,他继续说到:“第二,它的出现,来自于中国最优秀的建筑材料室验室,是国家重点实验室,大量科学研究出来的结果。那个实验室,还有一个功能,就是研究我们最尖端武器的材料。要知道,世界上最优秀的人,最好的研究,在哪里?肯定就是这种地方,对不对?”
这一说,有人就插话问到:“你怎么晓得的?”
“不瞒各位,我给这位孙总当过司机,他现在已经做到公司副总的职位,却一个人,天天晚上睡觉只睡五六个小时,平时都泡在实验室。人家年薪几百万的高手,这么辛苦,亲自动手,日以继夜,为了什么?为了自己的理想,想做出世界上最好的瓷砖,对不对?”
这样一说,很多人就明白了。这人有职位有钱有学识,如此拼命,他的努力,肯定是有大目标的。
“第三,它是目前,我们公司保密得最好的产品。它的配方,除孙总以外,能够打开那个保险柜的人,不超过三个人。还得三个人同时到齐才能够打开。为什么如此保密呢?因为珍贵。”
说到这里时,人群中响起了掌声。这个小陈,原来给发明人开过车,还真是见了世面了。
冬子倒并没有过度享受这个掌声,他看到C姨对他在笑,他赶快拉着燕子:“别装了,你又不是顾客。”回头对罗哥黄姐说到:“我到C姨那里坐坐,你们忙。”
“中午,我请你喝酒,小陈,莫急着回去。”罗哥在后面喊到。
“中午就算了,罗哥,黄姐,我还得呆几天,小简跟李雯办完事,我们再走,有的是时间。”
一边,拉着燕子的手,进入了C姨的铺子里。
“小陈,刚才确实精彩,你是个做建材生意的高手嘛,怎么,只做卤菜,不准备搞这一行了?”
“C姨,刚才让你看笑话了,我跟燕子闹着好玩的。其实,做建材生意,我也考察过,但现在,还没到建材生意开始的时候,现在,容城还属于基础设施开始的阶段,估计一年后,家装市场才会正式启动,所以,这段时间没事,就做卤菜了。”
C姨倒没有说他做卤菜不对,只是觉得他这么好的建材生意水平,不做这,可惜了。
“那里的市场容量,我是问总的工程量,有多大呢?假如一年以后,启动了。”
“我考察过,大概相当于青山的一半,就这个市场容量。况且,你知道,罗哥代理的产品我熟悉,但过于高档,目前在容城市场的需求量不是很大,毕竟,他们对价格比较敏感,中档的,可能还要受欢迎些。”
C姨点了点头,问了一些关于容城的其它情况,冬子意识到,她可能对容城的市场,感兴趣。
“小陈,你可以不限于做那个品牌,做我这个品牌,不也行吗?进厂价格,我帮你跟厂家谈,吃不了亏,你就做容城的代理,估计销售是对路的。”
冬子赶紧拒绝到:“那不行,那是你代理的品牌,要做也是你亲自做。况且,大市场经营,你才是强项,我对付一引起私人家装还行,对付那种工装或者开发商提前精装修的客户,我做不来。”
“你也别先把话说死了,咱们在商言商,挣钱是商人最大的道德,不要碍于情面。”C姨看着冬子,目光中,好像还有话没说出来。
冬子意识到,这可能还有其它意思。“C姨,我自己有多大能力我自己知道。但是,你如果要到容城做这个生意,我会尽全力支持,我不要任何报酬和条件。”
“哈哈,看样子,当年我没看错,不管你嘴油滑不油滑,本质没变,还是那个重感情讲义气的小陈。没有报酬的合作,是长久不了的。光靠感情的配合,容易出问题。这样,燕子也在这里,刚好,咱们可以商量一个大事。”
此时,冬子与燕子不晓得这个神通广大的C姨,究竟有什么建议,反正,C姨亲自起身,将店员请了出去,并且关上了店铺的玻璃门。
“咱们合作,怎么样?”C姨关好了门,低声对冬子说到。而燕子看到,C姨的举手投足,包括说话与表情,有一种特别的风韵,高档而不冷漠,柔软而又温暖,她的眼神和身体都会说话,连喝茶端杯的姿势,都有一种迷人的味道。
其实,最优秀的女人,别人男人喜欢,连女人都会喜欢。
“C姨,你说,你只要提,我都答应。”
“我们联手,你拿下佛山那个品牌在容城的代理权,没问题吧?”
“那当然没问题。”
“好,那我也拿下我这个唐山的品牌在容城的代理权。咱们高档与中档的产品都有了。我们联合开一个大店子,还经营其它建材,相当于一个综合性的建材商场,只不过,比这个商场规模小一些罢了。关于与当地有关人员与部门的关系,我来疏通。而关于日常推销与进货出货等手续问题,你来做。”
冬子客气到:“我把品牌代理拿下后,都交给你做不就行了?况且,我也没那么多钱,投入到这个规模里的。”
“一切都不要你出钱,钱都由我出,但你代理的品牌就是你的。”
“那你不是亏了,我这不出钱,光拿收成,我不要。”冬子也是有志气的人,无功不受碌,况且,面对的,是对自己有大恩的人。
“跟你说过了,在商言商,你莫给我乱客气。我有道理的,你得听我讲完。”
原来,在容城搞开发的品牌开发商,C姨与他们早就有关系,他们在武汉的工程,精装房的生意,也是C姨做出来的。所以,到容城去做,有天然的优势。
但人家对产品的定位,却有区别。在容城,对方有几个自有商场要精装修,对装修材料的要求很高,那就需要佛山这种品牌。而容城普通装修商品房的老百姓,唐山的品牌正合适。
冬子对于散户装修的推销,有相当的能力,而C姨对高端集体客户的推销,有天然的优势。两人合作后,C姨的产品,由冬子帮忙推销。冬子的产品,由C姨来负责与开发商联系,这样,双方换手抠背,达到双赢。
冬子是看设计图的,知道开发商自持的商场与酒店的规模。他概算了一下,如果C姨能够全部拿下,自己代理的佛山产品,那里面可有好几百万的利润。
“我能得这么大的好久,还不投一分钱进去,无论如何,我也不安心的。”
“所以啊,你得帮我用力推销啊?你推销得好,就相当于帮我挣钱了啊?燕子,你说,是不是这个理?”
燕子有点懵,但凭女人的直觉,她明白,这个C姨带着滚滚的财富,那热情,是扑面而来的。