于是,请何姐吃饭的,给她送礼物的,甚至,亲热地拉关系的,就形成了一团和气。
唱歌喝酒次数多了,生意上帮忙的经历多了,有些事情就说出来了。那些经理当然不知道,C姨与陈冬的关系。但是,自己所跟踪的项目,老板是如何联系的,教给他们的注意事项是如何交待的,都清楚了。
清楚了这些,让何姐对自身能力及对方实力,有了一个正确的评估。
这位C姨,之所以有这么多的关系,这多么项目的负责人,来自各个公司,天南海北,为什么都卖她的面子?哪怕拒绝合作的人,也有一个好态度,一个好理由,满脸笑意的。分析这些关系的建立规律,何姐大致上得出了结论。
这位C姨之所以能够建立起如此庞大的关系网,肯定在背后,有一个大的平台作支撑的。如果没有大平台来支撑,关系网不会如此之广。更有一种可能,她背后有一名大老板,或者叫大人物在帮助她,人家不是给她面子,是给她背后的大人物的面子。那么,这么厉害的平台或者人物,究竟是哪个,何姐知道,如果不进入C姨在武汉的交往圈,肯定无从得知。
再对公司的仔细研究中发现,如此多的品牌代理,得花多大的成本?光是入门级的保证金,或者进货的资金,就得几千万吧,才拿得下这个规模。
如此巨大的资金量,没有厉害的角色或者厉害的实力,肯定不可能。
从这个意义上说,面对面的与她竞争,在容城,根本没有对手。从关系层面或者从实力层面,她对容城本地的小老板,都是碾压级别的。
对于这种老板,最好的办法,是先依附于她,然后再找机会。在她的体系内成长,等待时机。
所以,何姐干得更起劲了。更何况,她自己得到的佣金,仍然是不少的。
按一般中年女人来说,有一个发挥自己能力的岗位,挣规矩的钱,生活在当地处于较高层次,应该满足了。但何姐不是这样的人,她见过太多大老板了。
眼界开了,就不容易满足了。
更何况,她内心中有一种骄傲,对于自己的智商与能力。甚至,对于自己的身体,都有一种自信。她所接触过的所谓老板们,大多数,既没多少智商也没多少能力,凭运气就可以安排别人的命运,她也想做那样的人。
她相信,自己能够做到。不管用什么方式,只要有机会,都要试一试。人是要有梦想的,万一实现了呢?
第一次挣得光明的钱,并未给她带来兴奋感,反而让她有些失落,因为自己的能力没有用全。这就像一个运动员,虽然跑了第一名,位是因为没有破自己以前创造的纪录,总是有些遗憾。
得抓紧机会,跟老板接触上,亲近她,并且了解她。
而了解她的捷径,就只有一个,那就是亲近陈冬。何姐作了一番设想。假设陈冬与C姨,曾经是自己与苕货的那种关系,那么,自己亲近他,他不会反感。假设不是这种关系,利用关心来亲近,了解陈冬的近况,渐次深入,不可能一点消息都探听不到。
而陈冬是做开门生意的,观察与亲近他,很容易。
此时的陈冬,对此一无所知,他甚至不清楚这个何姐在公司工作。因为,他偶尔到设计室去一下,也只是呆个几十分钟,简单了解一下,对别人的设计,提一些建议而已。那位何姐,在外跑业务,平时就不在公司出现,当然他没有碰见的机会。
况且,作为股东的身份,只与这里的负责人接触,还接触不到销售经理那个层面上去。
冬子经常去的地方,何姐当然要去了解。她拉的生意,对设计方面的事,她是负责要传达甲方意见的,所以,就老往设计室跑。
“主任,刚才来的那个,是哪个?”
“陈顾问,公司股东嘛,你不是看过公司的材料的?”
“那是高层的事,我就随便问问,主要是来看你的。”
主任是个中年人,是武汉某设计院请来的正规设计师。C姨给的工资高,再加上有大人物出面,他就来了。当然,他知道自己是流动的,容城这里的高峰期一过,C姨生意做到哪个城市,他就要跟到哪个城市。
长期在外,只有双休回武汉的家,中年男人的渴望,当然就表现在对待何姐的态度上。
“何经理,你啥时候也关心我们设计室了?坐坐坐,喝茶还是咖啡?”
“要不是你大主任在这里,我才懒得来呢。”何姐又拿出她对付中年男人的惯用招数,果然是管用的。要搞定事,就得先搞定人。
“刚才那年轻人,过来指导你老专家的工作?他凭什么顾问?我觉得,你是我们公司,最有才的人。”好听的话多说些,对方就会信任。
“别乱说,人家是股东。”主任递过来一杯咖啡,并且端过来一盘水果。
“你才是高手,还怕他一个年轻人不行?主任,你也太,太,那个了嘛。”
“不是,人家也算是老板呢。”
何姐内心里一笑,但没有哼出来。一个卖羊肉串的人,怎么自称起老板来了?估计,不会是跟C姨的关系,才当个名义上的老板吧。
“好好好,老板,就应该跟老板打交道,怎么管到你的头上来了。”
“人家也不是管,只是来商量的。还别说,人家提的建议很有意思,人家的专业上,还是有些东西,比我更敏感呢。从业务上讲,他当个顾问,是合格的,更莫说,这商场的整体设计是他搞出来的,这效果,反正,作品就是说服力,你不服不行。”
这就把何姐震惊了。原来,在主任这样的专业人士眼中,陈冬居然是一个合格的设计师,这就有点不可思议。
一个优秀的设计师,完全可以挣大钱。甚至,最直接的,就是在C姨的公司,当一个设计负责人,挣个年薪几十万,肯定是没问题的。喝咖啡吃水果坐办公室,远比他卖羊肉串,来得更轻松。
那么,这个陈冬,他究竟是干什么的,有什么故事,这就是个迷了。
曾经在远处,何姐观察过陈冬,发现这个年轻人,与另外那个叫燕子的,完全是一种标准的摆摊子的生意人形象,根本看不出来,这是一个合格的设计师。
而那个燕子,做生意时流露出的自然与大气,也让何姐感到意外。
一个人的作派,通过习惯性动作及表情,就可以看得出,背后有什么含义。而他们那一种专心做事,平稳待客的状态,既没有讨好人的小生意目光,也没有自以为是的年轻人的亢奋。一紧不慢的有礼貌的热情,不卑不亢的问好与应答,明显高出街面上做生意的人。
一个人具备这种气质,要么是经过训练,要么是经历了什么。看样子,这也是两个有故事的人。他们俩做生意的间隙,偶尔相似一笑的交流,那眼神,简直让何姐震撼。
那是真正的爱情的样子,何姐明白,无论自己如何伪装,都装不出那一种清纯与自信来。当然,燕子与冬子的早期故事,以及他们与苕货的纠葛,何姐是清楚的。
经历过挫折与污染的一对,居然保持着这样的清纯,背后是什么样的力量?
对于人性善良的理解,是何姐早已经淡忘的技能。她活在算计与背叛的经历之中,活在斗争与危险的生活之中,所以,她无法理解,心安理得四个字,究竟凭什么,还可以在这个世界生存。
这种清纯的光辉,让何姐升起了某种嫉妒,而不是羡慕。人性中,对自己有可能得到的向往,会羡慕。但确知自己永远达到到的美好,就会产生恶性的嫉妒了。。。