前世时,余文钢担当的就是类似袁宏韦现在的角色,只不过从级别上来说,他还要更高了一点,管的是省公司的事。
因此,对于新项目接洽的套路他是再熟悉不过了。
可袁宏韦现在的表现确实有些反常。
正常来说,一个新项目在敲定花落谁家之前,主事者往往是希望参与竞争的有实力的公司是越多越好,然后通过比较后再集体决定最终花落谁家。
可现在袁宏韦对华为小灵通项目的表现却是抗拒。
之前抗拒来华为江陵研究院考察了解。
现在又抗拒就小灵通项目深入交流。
为啥会这样?
是嫌华为的实力不够吗?
若是之前还可以嫌华为在小灵通项目上起步太晚的话,那现在了解到华为小灵通项目的起点很高之后,就没理由再嫌弃了吧?
再嫌弃的话,那就只有一个原因。
有猫腻!
说白了一点,就是很可能跟某一系统集成商方面达成了一定的利益关系。
这是非常有可能了。
做过这一行的人都知道,通信行业的水很深很深,尤其是涉及到几千万上亿的大项目时,系统集成商那帮做销售的,为了能拿下单,几乎是无孔不入,定性稍差一点的,就很容易被拉下水。
一被拉下水,自然就偏心了。
如此看来,这事麻烦大了!
余文钢心一沉。
但他还是不动声色地开口笑道:“怎么,袁总对我们这么没有信心?”
为了试水有多深,他主动开始将军了。
这下袁宏韦不得不开口了。
“呵呵,说句实在的,确实有点难以置信,要知道,早在97年年底,UT就已经在余杭开通了试验局,而中兴在这方面的投入也相当早,并且在去年年底,他们也在西宁、北海开通了实验局。
“而据我所知,华为是在最近才投入小灵通项目的吧?现在连最基本的成果都还没出,就说你们的系统将遥遥领先另外几家的,你让我怎么相信?”
而且,他一开口,言辞也相当犀利,丝毫没给老任和余文钢留情面。
开口就好!
余文钢笑了笑,问道:“如此看来,袁总应该是去余杭还有西宁或北海考察过了?”
“确实去过。”
“那你有没有去日本考察过呢?”
余文钢又追问了一句。
袁宏韦不解地问道:“为啥要去日本考察呢?”
“不是非得让袁总去日本考察,而是想问袁总,不管是UT的余杭试验局,还是中兴的西宁北海试验局,跟日本的PHS系统相比,有没有明显的优势?”
余文钢紧跟着问出了这么一句。
袁宏韦愣了一下。
作为通信行业的行家,他对小灵通技术当然不是一无所知,因此他确实知道小灵通技术就是UT从日本引进的,在日本叫PHS。
他也清楚,和同为2G的GSM相比,PHS技术属于非主流技术不说,并且还在通话质量、稳定性等各方面都弱于GSM,从某种意义上来说,称之为相对落后的2G技术也不过分。
“谈不上有明显的优势吧。”
袁宏韦斟酌着回道。
因为去过余杭及北海考察过,也接受过UT和中兴的介绍,因此他当然清楚,不管是UT还是中兴,只是在PHS技术的基础上稍作优化,让其适应国内的固网系统而已,确实谈不上有明显的优势。
“这就对了,一项即将在日本被淘汰的技术,引进国内后却不加任何优化和改良,这样的研发有什么意义和价值?