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第138章 仇恨使人畸形(求订阅求月票!!!)(1 / 2)

 当天陈楚回去之后就给那家鸿记酒楼的管事出了药铺的方案。

“马管事,我先给你分析一下现在的状况,日常市场已经被西门家垄断了,你们想要就这么闯进去说实话很难,但是打价格战只是最粗鲁的方法,你们现在只是缺少精准终端人群。”陈楚才说了几句,就被马管事连忙打断了。

他不光是酒楼的管事,同时也负责其他产业,行家一开口,就知有没有,光是陈楚说的这几句,他就有很多听不懂的,连忙要了纸笔准备先记下来。

等对方准备就绪之后,陈楚这才开始继续讲:“现在你们还停留在有病在买药的阶段,真正高端的销售是什么?是把梳子卖给和尚。”

说到这里,陈管事忍不住再次打断提问:“这要如何卖?”

“很简单,挖掘产品卖点,众所周知,梳子是用来梳头的,但是你们想过没有梳子同样可以用来保健,试想,当你打开这个市场,对外宣称某某高领得道高僧正是用了你们家的梳子,再加上一心向佛,这才活到了那么久,这档次是不是一下就起来了?”

马管事听着,心中顿时对陈楚的敬佩如同涛涛江水连绵不绝。

解释了一下,陈楚才继续往下说:“正是要挖掘产品的卖点和针对精准人群,才能让他们从不需要变成需要,现在咱们把话说回你们的药材铺。

你可知道什么人的钱最好赚?

女人、小孩。

女人爱美,家长希望孩子望子成龙。所以我给你们的营销方案正是从这方面下手。”

陈楚于是又给对方讲了一些现代社会随便一个广告狗都知道的事情,最后给对方几个方向。

一、出一款女人,出一套美人面膜,价格从低到高分三个档次,主打就是抗皱纹,抗衰老,至于文案陈楚也想好了。

“女人的美,就是男人回家的动力。”

二、针对孩子出一款保健药包,打出补钙的概念,至于大家不知道什么是钙不要紧,等你的产品火了,你就是这个名词的创始人,名字就叫钙中钙牌高钙包,价格也是三个档次,主打提高孩子生长发育、提升脑力智力的功效,文案则是。

“还在羡慕变人家的孩子吗?有了钙中钙,孩子长得就是快!”

“以上的产品务必要做到包装鲜明,女性产品建议用花的颜色,但注意不要太过刺眼,孩子的则是淡蓝色,淡绿色为主。

而且这是一方面,宣传也要跟的上,在你们酒楼的桌子上放一块牌子,上面除了你们酒楼的当日特价菜品之外,加上这些内容。”

陈楚说玩,马管事如获至宝的抱着自己记录的十几页纸走了,就这么几页纸何止两千两啊!

拿到汴京那些大商人的手里,恐怕是千金都有人要啊!

回去之后,鸿记酒楼的幕后老板看过之后也顿时惊为天人,他是个纯粹的商人,一眼就能看楚这个方案的价值,有了这个,别说这一年,他觉得十年内,自己只要操作得当,绝对能把自己的产业发展到全大宋前十!

陈楚做完这切,又跑了衙门一趟,直接给知县送上了五百两,知县也直到陈楚在帮着他大哥家里做生意,而且十分火爆,平时陈楚就没少过来孝敬,但这次直接五百两的大手笔还是把他惊到了。

平日那些县内数一数二的上户一次也就这么多了,陈楚居然一天就搞到这么多钱?

于是乎,知县对陈楚更好了,平时有什么都舍不得陈楚自己做,直接安排了个副手下去都丢给副手做了。

陈楚也乐得清闲,其实这也是他所布下的局,一方面家里有了钱,可以让潘金莲稍微收收心,另一方面和县里大户交好对以后的事也有所帮助。

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