当一个人要阴对方的时候,被阴的那个人永远都是最后一个知道的。夏君妍对陶家的行动一无所知,她来到这个时代半年多了,补充了许多知识,唯独在宗族礼法上没怎么注意。谁让她一来就是独自一个人,亲戚除了姓陶的这家就再看见过其他什么人。
而现在坐在她面前的则是一位重量级人物——周大老爷。周大老爷原先是泥腿子,白手起家,经过十几年的奋斗置下了如今的周记布庄。外界都说周记布庄遍布两府七县,但实际上周记布庄的影响力主要还是集中在县镇上,于州府这样的地方,周记的牌子并不响亮。
默默理了一遍周大老爷的履历,夏君妍知道这并不是一个简单的对手。
同一时间,周大老爷也在打量夏君妍。虽然二人已经隔空过招了数次,但见到真容还是第一次。不得不说夏君妍的年龄和面相还是给他一个不小的震撼。品了一口茶,将那份惊讶压下,淡淡道:“我听说夏掌柜想要入股周记?”
“是的。”夏君妍道,“周记乃我们云安镇上的龙头布庄,这人往高处走,我要入股自然是选择周记。”
“夏掌柜年纪很小,口气却不小。”周大老爷笑了笑,“那我周记为何要让你来入股?不提那八百两银子,这是五年的欠条,五年里我周记肯定是还的起这笔银子的。”
本以为夏君妍听后肯定会举出许多关于她自己的优势与长处,从而说明周记非她不可的原因。谁料夏君妍笑着答道:“周大东家您实在是太乐观了,若我不入股,怕是五年后这镇上就没有周记这块牌子了。”
“放肆!”孙掌柜一拍桌子,怒道,“危言耸听,这就是你夏掌柜的诚心吗?!”
周大老爷温和道:“老孙,别动怒。谈买卖嘛,咱们让夏掌柜先把话说完。”
这是要一个唱白脸一个□□脸了?
夏君妍身边的小玉突然觉得这一幕十分熟悉。几个月前她和夏君妍就是这么一唱一和的把孙掌柜给说懵了。如今看到周大老爷也用了么一招,小玉心中默默点头,看来这种配合是生意场上的常用招数了。见到夏君妍使了个眼色,小玉心领神会,将早就准备好的图纸拿了过来。
今天双方商谈的地方是定在夏君妍这边。一进屋子周大老爷便发现这里的陈设和其他地方很是不同。屋子的中间摆着一张长桌,一头一尾放着两把太师椅,旁边分别摆着小圈椅。此刻他和夏君妍便是一头一尾的对面对坐着,在夏君妍身边摆着一个木架子,此刻便看见那个小姑娘将一卷纸在木架上展开。
等他看清那纸上写的时候,一直淡定拿在手中的茶差点泼了出来。一旁的孙掌柜连忙偷偷扶了他一下,周大老爷才不至于当众失态。
夏君妍拿着一根细木棍指着那张纸的标题:“这是周记近三年来的收入。”下面是一张图,总体趋势的递增的,并标注了每年的银钱。
周大老爷顿时瞪了一眼孙掌柜,孙掌柜一脸无辜,低声道:“东家,哪怕是我不想再布庄行当混了,我也不可能将这些告诉她啊!这可是要赔上一辈子名声的大事啊!”
周大老爷心里也是这样想的,但眼前那图上的银两标注,每一年近六百两的收入,和周记的实际数额大体是一致的!
“夏掌柜就准备拿这种东西来糊弄我么!”周大老爷冷笑一声,心道一定不能让她看出猫腻。
“咦?大东家觉得这个银两不对吗?每年朝廷都要按照每家的收入来征收商税,可我明明是按着周记交的税的来推算出的收入银两。难道周大老爷您……逃税了?”
夏君妍刚说完,就看到周大老爷的目光猛地扫了过来。
“夏掌柜这图太小了,我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场,“等我们东家再看看。”
“原来是这样。”夏君妍摆了摆手,小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前,并贴心的解释了道:“虽然周记的每年的收入在递增,但实际上每年的支出也在增加,您可以看看这些银两。”
周大老爷的胡须已经开始有些抖动了,不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实,在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。
夏君妍道:“不知道周大东家您发现了没有,从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番,但是从五年前开始,每年便连一番都不到了。”
周大老爷想要反驳,却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的,真是一点水分都不掺!无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊!!这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗,为什么最后反而是一个外人说的!
孙掌柜垂着头,夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到,他自己还惊讶着呢。
“买卖做到一定的时候,当然不如最开始那般顺利了。”周大老爷依旧不肯示弱。
“您说的有理。”夏君妍点点头,又拿出第三张图——云安县其他布庄近五年来增长图。
三张图摆在一起,哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。
“上次我已经与孙掌柜说过这句话了,不想当将军的小兵不是好小兵,做生意也是这样,谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿,低声道,“当一个人太过强大的时候,反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个强大的人一直强大倒也无妨,可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候,周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事,大东家应该比我更清楚吧。”