酒过三巡,菜过五味,谈话便开始进入正题了。胡莉先介绍了国美包装公司的情况,又讲了自己公司所面临的困境,然后请求道:“我们公司刚刚成立时间不长,还需要您的大力支持!”
赵总听了胡莉的话,笑道:“你们公司的采购量太小,我们公司根本就不接待。不是我们有多么牛x,而是我们的生产量太大。就拿颗粒料来说吧,我们一个配方的产量就是三百吨。你们一次才要十几吨,我们根本就不可能按照你们的订单来安排生产的。这是由我们的工艺流程限定的,我们也没有办法。”
“可是,”胡莉说,“我们公司一直就从你们这里进货啊!”
“不可能,绝对不可能!”赵总又解释道,“我们公司从来就不接小于一百吨的订单。因此,你们公司绝对不可能从我们公司拿到货。嗯……你们肯定是从周边的商贸公司进的货。”说着,见胡莉似乎还要争辩,便举起手制止了她,又说,“我们公司周围有很多个人注册的商贸公司,他们先大批量地采购我们的产品,然后再加价卖给像你们这样的小用户。我想,你们公司的采购员一定是从他们那里搞的货源。”
刘伟问:“那些商贸公司的价格会不会很高呢?”
赵敏笑道:“那当然!他们干什么呢,不就是要赚钱么?”
胡莉又问:“也不单单是价格高的问题,质量还不稳定。这是为什么呢?”
赵敏解释道:“那些商贸公司不只是从我们一家进货,他们进货的渠道很多。为了赚钱,他们是谁家便宜,就进谁家的货。即便他们只进我们一家的货,但批号不同,配方就不同,质量也就不稳定。”
“那……”刘伟皱着眉头问,“你们为什么老换配方呢?用一个配方进行生产不是很省事么?”
赵敏又笑道:“我们是根据订单来安排生产的。不同的用户,有不同的要求,配方也多少有一些差别。可那些商贸公司就不管这些了,而且他们进得都是我们的货底子,各种批号的都有,给你们的感觉就是质量不稳定,其实那些也都是合格产品,只是配方不同罢了。”
刘伟又问:“如果我们要想从你们公司直接进货,最少要多少呢?”
“不能低于一百二十吨。”赵总说。
胡莉皱了皱眉头,心有不甘地问:“按您的说法,我们只能从商贸公司进货了?”
赵总笑道:“既然你们是韩璐的朋友,又亲自来我们公司了,我们可以破例给你们发两批货。”
胡莉立刻就笑得一脸灿烂,连忙道谢。
赵总又说:“不过,只能给你们发两批货,以后就不行了。我们公司管理也很严的!”
胡莉眼窝子浅,一开始听赵总说能给送货,心里很高兴,后来却听赵总不能保证长期供货,瞬间又把脸拉了下来,也顾不得什么客气不客气,礼貌不礼貌了。