谈判技巧，这个简单的短语对于世界上绝大部分人都是陌生的，到不是说世人都不知道什么是谈判，而是绝大部分人并不认为自己会去谈判，自然而然的对于谈判中所需要的技巧也是懵懵懂懂。说到底对于谈判技巧的陌生主要还是一个态度问题，实际上谈判并不是什么高不可攀的事情，我们每一个人每一天其实都有谈判的机会，谈判不过是一种目的性极强的交流而已。
谈判就是交流，但不是普通的交流，它有着明确的目的性，就是说服对方服从自己的意见或者主张。就这么简单，谈判既不复杂也不神秘，买商品讨价还价是谈判、街头和人争吵也是谈判，可以说谈判这东西无处不在而又无时不刻的被人所忽视。
当然也不是所有的人都会忽视谈判忽视这里面的技巧，文彦轩这个商场上的老手就绝对不会忽视这一项非常的实用的技能。说起来也是趣谈，文彦轩的老父亲在李门之中品德不是最高尚的、学识不是最丰富的、头脑不是最敏锐的，但绝对口才是最好的，这也是最后他能够从横商场发家致富的第一秘诀。而有些东西也确实是有家传的，至少口才上文彦轩是继承了自己老父亲的衣钵。章尔岳要在这上面和他交锋那真是有些自不量力。
现在辩论的正方章尔岳已经出题了，而留给文彦轩的选择也不多，第一种选择是回答章尔岳的质疑，表面上看这种选择最直接，有问有答似乎是很完美，但是在谈判中这可不是一个好的选择，谈判技巧中的第一要诀就是争取主动，你去质问别人总比被别人逼问强。而且现在进行的可不是普通的谈判，里面还涉及到了两个人今后相处的位置问题，对于章尔岳来说，占据了主动就可以一如既往的压制住文彦轩，而对于文彦轩来说只有背水一战，才能抹平他和章尔岳之间几十年来的心里地位差距。
所以在这种情况下第一种选择肯定不行，只要文彦轩继续回答章尔岳的质问，那无形之中就低了一头，最后就算你回答得天衣无缝了不起还是一个平局，更何况对于一个处心积虑要挑刺的人来说，你傻乎乎的回答他的质问还能和他打个平手的可能性是几乎没有的。对于这样的人只能奋起还击，最简单最直接的方法就是以其人之道还治其人之身。
文彦轩是这么想的也是这么做的，他诚恳的说道：“崇亘兄所言极是，小弟还是年轻识浅没有多少官场的阅历，所以这考虑不周也是在所难免。好在是吃一堑长一智，老泰山他也是经常拿一些前人的经验之谈来教育小弟，上回还和小弟谈起崇亘兄的事迹，听闻兄长早些年极力主张购买的大批蚊船炮舰都不堪大用。足可见这些洋人果然是利欲熏心，连这等劣质无用的兵舰也敢拿出来欺骗我大秦国，真是生可忍孰不可忍啊！”
说起这蚊子船的往事，那真是章尔岳心头的一块伤疤，在北洋水师刚刚准备筹建的时候，他听信了几个西洋顾问的建议购进了大批的蚊子船炮舰，甚至建议今后水师就以蚊子船为主，而这一切当然是一个不折不扣的大失误！
说起这蚊子船，就不能不提乔治·伦道尔，此人是英国近代著名舰船设计师，因开创了蚊子船这一独特的舰船样式而闻名，此后他又创造了具有开创性的军舰——“超勇”级撞击巡洋舰，与近代中国海军的渊源颇深。
伦道尔创造了一种全新的武器——“水炮台”，即水上的炮台，外形看上去是艘船，实则并不作为军舰来使用，搭载巨炮的小船只不过是大炮的安装平台而已。水炮台和同样装备大口径火炮的铁甲舰相比，造价上可谓天壤之别，但装载的火炮所具有的威力却并无太大不同，属于低成本、极具性价比的火炮搭载平台。
虽然不能到大海上与铁甲舰争雄，但是它搭载的火炮同样可以给铁甲舰以巨大的威慑，近海防御时占有优势。而相对于耗费大量土木人工，经年累月构筑起来的陆地炮台，水炮台在价格低廉的优势之外，还有一个更大的优势，就是这种“炮台”能够移动。可以根据实际情况，临时大量布置到需要加强的濒海地域，“驻扼口隘其力能拒甲舰”，短时间内即能构成一个海上的炮台群。
这种名为炮船Gunboat，实则是炮台的军舰，在当时中国被翻译为“根驳”船、“根婆子”，又根据其特征称为“蚊子船”，意指这种军舰虽然体格小巧，不过万一被叮上一口，也不是好受的。在西方，这种军舰则根据设计师的名字称为伦道尔式炮艇。它一经诞生，立刻引起轰动，被认为是用于要港防御的最新利器，英国皇家海军前后共购进了数十艘。其他一些海军国家也都大感兴趣，纷纷解囊采购，设计师伦道尔由此名扬四海。
值得今天引以为戒的是，尽管伦道尔为推销军舰不遗余力，大肆宣传，称这种船只是在浅水区对付铁甲舰的利器。对这一点，不光章尔岳连左唯湘也予以认同，认为“有此巨炮小船，守口最为得力，较陆地炮台更为灵活”。到后来外**火商夸夸其谈，越说越奇，宣称这种军舰能在波涛汹涌的大海上作战，则纯属其一贯商业夸张的浮夸作风。