之后双方就开始了讨价还价，薛松生性狡猾，一开始的开价很高，让人觉得有些狮子大开口，但罗天宝明白他这是在故意试探官军的底线，如果官军答应了能多捞一些好处自然最好，否则无非是慢慢降价，其实罗天宝这边对于薛松的许多条件早就能够接受，但他偏偏故意压价，主要就是挫挫薛松的气焰，否则这种人即便归顺了也未必能安于现状，最后折腾了两天双方终于达成一致，但此时提出了一个条件，希望官军能派一个头面人物，最好是罗天宝跟自己见一面，最后确定一些事情，否则他是不会答应归顺的。
要说薛松这个要求也不算过分，毕竟这关系到他以及手下数千人马的生死荣辱，不慎重肯定不行，但此行势必是有危险的，毕竟和薛松接触过的都说这人狡诈多谋，反复无常，万一这是个圈套呢？起初张孝全主动站了出来，表示自己去，他如今在官军这边的级别不低，又跟薛松有旧，他去还是比较合适的。
罗天宝明白张孝全这是为了替自己分忧，反复一琢磨最后还是否定了对方的提议：“大哥你一片好意兄弟我心领了，但有危险我让你去自己躲起来这太不够义气了，再说薛松最希望的就是得到我们的信任，我亲自去是最能打消他们顾虑的，故此这一趟还是我来吧。”
张孝全闻听不禁有些担忧：“兄弟这可不行，你是什么身份？哪能轻易冒险？万一有个闪失，别说哥哥我伤心，今后见到大将军，面对朝廷我没法交待啊？”
罗天宝闻听一笑：“大哥你放心，我料薛松不会这么干，如今这局面他也应该清楚，真把把我害了，他等于是自绝于朝廷，一点退路都没有了，薛松是个聪明人不会干这种糊涂事，另外不入虎穴焉得虎子？我身为朝廷命官，凡事都派别人去，自己一点风险不冒，这也说不过去啊？这回就让我亲自走一趟吧。”
尽管众人一再劝说，但罗天宝还是坚持己见，大伙一看没辙，只得勉强同意，但一定要罗天宝多带护卫，结果又被其给拒绝了。
“这次是去谈判又不是打仗，带的人多了一来不能取信对方，其次薛松手下也好几千人，我除非把人马都拉过去，否则未必有用，但那样也不称之为谈判了，既然如此不如轻车简从，也能显示咱们的诚意不是？”
众人一听罗天宝说的也不是没道理，最后只得同意，但罗天宝也不是毫无防备，他总共带了八个人，但全都是了不得的人物。