导语：1、创业是一种特别的人生！很多家长都不会同意儿女去创业。风险大，不稳定。实际的问题还有：看病怎么办？谁来报销？党组织关系怎么办？等等。都希望自己的孩子能进事业单位，能进国企，实在不行就去私企。只图一个稳定。
“你想要现在的还是要未来？想要未来的话，就把现在都扔了。”BJSX商会会长冯仑的看法是，“人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。”
在冯仑眼中，人生有两种，一种是过日子讨生活，日子熬着过。这显然是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这部分人是非常少的，只有5%左右。
大部分都是第一种人生，在电视和故事里看第二种人生。“创业就是失去现在要未来，就是要变成这5%的人，变成和其他人不一样的人。以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。”
2、创业者一开始都缺钱
创业首先要面对的最大的不确定就是缺钱。天下创业者的共同点就是缺钱，但“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。”冯仑用这句话总结了创业初期融资之难。
冯仑分享自己创业的经历时一段艰难的往事。
当年去HN创业，冯仑连生活费都没有，办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱。
几个人坐在HN的马路牙子上，开始灰心丧气地谈论何去何从，那场景，就和今天的农民工一样。“几万块换来一张执照，历史上从来没欠过这么多的钱。未来钱路茫茫，做还是不做？怎么办”几个人都陷入深思。
最后，冯仑作为大哥，振臂一呼，不做也欠了这么多，做了无非再继续欠。就开始继续借。“借钱本身就是一项挑战。”冯仑回忆，有一次问人家借十万块钱，还需要担保。
他当时借住在SX老乡张维迎的青年公寓里。只能在家里做饭给帮忙的人吃，由于房间小，请客人住酒店穷到没钱交押金，只能让客人先垫上，等退房的时候他再借钱来付房费。“这个时候挑战的是人的自尊心。”
以前在公家单位好歹也是个庙里的小神，创业初期借钱对冯仑自尊心的挑战，让他之后很长一段时间难以释怀。当然，在此之后冯仑又借了很多钱，金额从500万到1000万。
有人问冯仑，为什么别人会把钱借给他，冯仑想了想，将其归结为自己的诚实。另外，“滴水之恩，当涌泉相报。要知道感恩。”
3、创业初期借钱的两大挑战
“没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚。”谈到创业初期融资的方法论问题，冯仑表示，“一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。”
“都希望自己站着，但是有时候你会发现，有时人也需要弯腰下跪，点头，甚至是趴下。人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。”冯仑的心得是，“心大是非就小，心小是非就大。遇到这个时候，我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们SX人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。”
很多创业者不愿意求人，苦于放不下身段来求人。“那咋叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加本身诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。”
虽然冯仑说的很轻松，但是这些人生哲学，是冯仑用二三十年的商场经验换来的，带着多少血和泪，或许只有他自己能体会。
4、挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系
创业容易守业难，很多创业者走的远了，有时候就忘记了为什么要出发。冯仑告诫青年们，要处理好钱和义的关系，利和义的关系。
“在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。”冯仑说，“当钱要分是非的时候，左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这时候你每天都要和这三种钱打交道。”
“在中国，办事要托关系，给好处。”有青年提出，有的时候，必须要面临钱的是非的抉择。柳传志曾经就像吴敬琏请教过面对有人索贿，给还是不给的问题。
冯仑对于这件事情的思考，是从HN创业开始的。当时经常陪生意伙伴去K歌。歌厅有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。冯仑就琢磨，问服务员，人家那个裤带松一松，胜做十日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？HN服务员生气地说：“我们不是那种人”。
之后，“我们不是那种人”成为冯仑经常琢磨的一句话，并将其成功上升为一种人生原则性的思考。冯仑对自己的定位是“做夜总会里的**。”虽然有妥协，手还是被拉了，不该摸的还是让人摸了，但是有些事情就是不干，原则底线不能碰。
5、行贿是赚不到钱的