华子良等人也做过几次生意了，知道一般的做法。见到有人进来，他们都站在一边不去招呼，让村民自己先看，有了想法再来询问。
眼看着安格尔也跟往常一样在边上干等，华子良有些着急，走到他身边轻声说：“安格尔，这不是机会来了吗？你怎么不去问？”
安格尔有些茫然，不知所措的说：“他们都还没有表示交易的意思，我怎么问啊？”
“你呀！今天的重点又不是交易，是和村民形成沟通渠道。为什么要等他们的表示，你就不能主动点？”
安格尔点点头表示明白，却仍旧为难的说：“可是，该怎么做啊？”
华子良叹了一口气，说：“算了，还是我先给你做个示范吧。”
说着话，他笑呵呵的迎着一个村民走过去，随口打了个招呼说：“今天天气不错呀。这位客人，我们摆出来的货物，你有看中的吗？”
那村民停下脚步，有些警惕的说：“啊，我先看看。”
商队向平民提供的物资大都是从贵族那里换来的。这些物资在不同贵族那里的价格都差不多，不同商队卖的时候价格也没太大区别。像伊顿村这样经常有商队路过的村子，如果不是赶上家里正好缺了什么，那些村民是否做出交易的决定，其实是很随意。
同时，行天下摆出来的这些基本属于平民的生活必需品。以商队沿途经过的地方来看，完全不愁没人要。所以，华子良也没必要着急在伊顿村交易。
其实，以前诺拉还没有商队主动向平民推销自己商品的现象存在。商队的利润大头在贵族那里，商队主家又自恃身份，才不会为了平民这点利润就放下身段向村民推销呢。
大家都这么做，也就无所谓差别化营销了。但来了一个不懂规矩的华子良，诺拉的商家之中,终于有了第一个吃螃蟹的人。
当然，在任何地方,开拓者总要面对一些不被理解的眼光。今天华子良表现的这么热情，就不能不让那个村民感觉到异常。而平民属于三族社会的底层，遇到异常，首先想到的，自然是防范和警惕而不会是刨根探底的问个究竟。
对村民的警惕，华子良也不在意，继续笑着说：“那你可要把握好机会。我们行天下商队刚成立不久，这是第一次走商路。所以，今天来跟商队交易的人，我们会给很大的优惠条件。”
和华子良谈话的那个男村民只是稍微放松了一些神情，表现的没有那么警惕了。却没有顺杆爬，接着华子良的话茬问问行天下商队到底有什么优惠。
反而是旁边的一个女村民，听到两人的对话，兴冲冲的凑过来问：“那你们都有什么优惠条件啊？”
华子良笑道：“今天凡是来我们这里交易的，最少可以获得两成的优惠。也就是说，你用同样多的物资或者钱，可以从我们这里获取比平时多两成的商品。或者，你把物资出售给我们，可以获得比平时多两成的钱。”
他这话说的有些罗嗦，实际是把两成优惠的意思用不同的语言来回表达了几遍。
其实这也是地球上一种很有效的营销手段，通过对优惠条件的反复强调，以及用不同的方式来表达，强化优惠条件对受众的影响，让潜在的顾客形成优惠力度很大的印象，从而成功激发出顾客的购买**。
华子良在地球时是没做过生意。但生活在那个商品经济很发达的时代，这些营销手段随处可见，都不用他专门学习，耳濡目染的就会了。
诺拉可没有这么先进的营销方式，华子良的优惠条件一提出来，立刻吸引了在场的所有村民。那些原本还是随意看看的村民全都向华子良这边靠拢，迫切的想要得到更多信息。
“假的吧。”一个不和谐的声音突然在人群中响起：“这样做，商队能有什么好处？到时候，他们肯定要找各种理由不兑现优惠条件。”