二十分钟后,郭文东再把面膜揭开。
敷过面膜后,郭丽芸脸蛋上的皮肤很有水分。
郭丽芸起身照照镜子,抚摸着脸蛋上的肌肤,又再摸着手臂,心想:那些明星美女,天天这样护理,怪不得有好肌肤。
今天下午要做的事情,是尽可能开发附近的商户参与零售加多宝。
由于要走路比较多,郭文东换上休闲装和运动鞋。
长时间走路,穿运动鞋比较合适。
郭丽芸换上了运动装,穿上船袜,再穿上运动鞋。
在今天之前,她根本有船袜这种袜子,以前看到大街上那些穿着短裤、短裙搭配布鞋、运动鞋的女子,看不到她们穿着袜子,以为没穿袜子,今天买衣服的时候,哥哥才告诉她,这种一般是穿了船袜。
兄妹俩都背上背包,带上笔记本,走出了城中村。
对于新开发的商户名称地址、联系方式、要货数量,这些都要做好记录。
走到永胡路路口,这里往北走是幸福路,往西走是永胡路。
郭文东道:“你负责永胡路这个方向,我负责幸福路这个方向。”
美多宝是从永胡路开始起步的,那块地域的人一般都听说过美多宝,推介起来容易很多,郭文东让妹妹开发容易的地方。
郭丽芸猜出了哥哥这样安排的目的,说道:“把容易的地方交给我,我开发出来的客户,肯定比你多。”
郭文东笑道:“那我们就比拼一下,看看谁开发的客户更多。”
郭丽芸道:“要是我赢了,下周末再一起去逛街,由我决定买什么衣服。”
郭文东爽快地答应了,妹妹多点开发客户,是他乐于看到的。
两人开发零售商的方式,是挨家挨户地推介,沿路走过去,凡是有可能零售饮料的地方都不放过,这属于地毯式推销。
兄妹俩手中各自拿着昨天南州日报B3版,以及一瓶美多宝作为样板,分别向永胡路和幸福路走去,开始了推销工作。
在这个年代,报纸在民众心中是有一定权威性的,有报纸报道出了美多宝,是产品的一大卖点,郭文东要充分利用好这个卖点。
幸福路由南至北,第一家店铺是杂货店,这间杂货店没有冰箱,也没有卖饮料。
“老板您好,我是美多宝凉茶的经销商,想必你听过了美多宝!”
在此之前,郭文东已跟妹妹说过,用美多宝经销商的身份推介,只要不是特殊情况,没必要亮出老板的身份。
“前几天就听说过了,这里过去一点,从永胡路走过去,就有卖美多宝,我也喝过。”
“昨天南州日报报道一件关于美多宝的大事!”
“这个我不清楚,我不喜欢看报纸!”
“你看!”
郭文东把那条新闻给他看。
老板看过之后,说了一些张记凉茶缺德之类的话。
郭文东再道:“老板,美多宝你也喝过了,味道不错吧,连报社都认可了,已经被证实了有降火作用,永胡路那边有很多家店有卖美多宝,都是从我这边拿货的,都卖得很好。瓶装零售价7毛钱,供货给你的批发价5毛钱一瓶,你多摆一张台出来,把美多宝放在上面就可以卖了。老板,不用你额外增加成本,就可以多赚些钱。”
这个老板当场就表示,先进点货试着卖。
郭文东取出笔记本做好登记,幸福路1号大通杂货店,6号要货一箱,以及老板BB机号码。
他又再用便签条写下自己的BB机号码,让老板以后有事或要货就Call他,并且告诉老板,明天会有人送货过来。
现在美多宝还没有在工厂进行大批量加工生产,连营业执照都还没有,如果找可乐、王老吉、健力宝之类的经销商代理销售,这是不现实的事情。
在工厂批量生产和办理好营业执照前,这种地毯式推销,是扩大零售渠道的可行方法。