夏景行暼了付绩勋一眼，后者知道老板是铁了心要投资这家公司，也就没再使用惯用手法了。</p>
接着，付绩勋开始按照老板的思路，走简单粗暴路线，麻溜的问了刘弱西几个问题后，开始说起了估值。</p>
“远景资本投资京西500万美元，占据30%股份，京西的投后估值就是1667万美元，差不多相当于1.3亿人民币了。”</p>
夏景行没有插话，任由付绩勋发挥，京西未来需要很多钱，但不是眼下，所以也不着急把京西一口气喂成大胖子。</p>
当然，如果刘弱西想多融点钱的话，他也不会拒绝。</p>
刘弱西沉思半晌后问道：“能少融一点吗？比如250万美元，出让15%股份。”</p>
付绩勋摇头：“钱融得太少了，京西根本做不起来！你看那几家大的电商平台，哪家不是手握几个亿，甚至是几十个亿。”</p>
刘弱西点头称是，又道：“那这估值能加一些吗？我们网站一年营业额有8000万元，全是自家销售的产品收入，跟淘宝那种不一样。”</p>
付绩勋看向夏景行，后者说道：“投资1000万美元吧，股份占比提升到40%。”</p>
刘弱西皱了一下眉，他对于估值倒是挺满意的，就是出让股份实在太多了。</p>
“夏总，你看这样行不行，投资750万美元，出让30%股份。”</p>
刘弱西话音刚落，夏景行就点头：“可以，就这么决定了吧！”</p>
夏景行的爽快，再次让刘弱西又喜又惊，但他总觉得哪里好像不对劲。</p>
“哦，还有250万美元，也不用收回了，全部转成B轮融资认股权。”</p>
说完，夏景行给刘弱西解释起来：“这250万美元可以是债务，也可以转为股权投资，是否行权的决定权在我们手上。</p>
如果你不需要这笔钱的话，可以取消，就只投750万美元给你们，并且不需要京西承担任何债务。”</p>
刘弱西正欲说话，被夏景行抢先一步说道：“假如京西破产了，这250万美元债务属于公司，与你个人无关。”</p>
“那夏总……你这么做有什么好处？”刘弱西一脸不解的看着夏景行。</p>
“这属于寅支卯粮，帮助京西更快的发展，手里多一分钱，做起事来也就多一分从容。”</p>
刘弱西点头，经营公司这么久，他自然知道现金储备的重要性。</p>
夏景行接着道：“还有，京西一旦发展起来，这250万美元就有人来买单了，或转为股份，或者下一轮投资者投钱给京西，京西拿出一部分偿还债务和利息。</p>
如果债转股，这250万美元就不一定能换得10%股份了，也许是5%、3%，甚至是1%。</p>
这是一个很好的金融工具，应该合你的心意。”</p>
刘弱西彻底听明白了，笑道：“夏总，你对京西的未来就这么有信心，拐弯抹角的都要多拿一些股份。”</p>
夏景行摇头失笑：“我不是对京西有信心，而是对你这个人有信心，企业年营收近1亿的老板亲自送货，毕竟也不多见！”</p>
刘弱西哈哈大笑：“那行吧，夏总，我同意了。”</p>
“合作愉快！”</p>
“合作愉快！”</p>
看见两人同时站起身握手，付绩勋在一旁看得目瞪口呆，随即隐约猜到了老板的一些用意。</p>
接着，付绩勋从公文包里拿出了投资意向书，迅速与刘弱西签署了合同。</p>
签完合同后，夏景行便和付绩勋离开了京东公司。</p>
付绩勋在路上强忍住提问的欲望，直到上车后，才忍不住问道：“夏总，京西真有那么好吗？值得咱们这么郑重对待。”</p>
“淘宝卖的都是便宜货，京西客单价很高！”</p>
付绩勋反复回味这句话，片刻后又问道：“你的意思是错位竞争，京西能在电商行业中获得一席之地。”</p>
“刘弱西是个有本事的！”</p>
“就因为他亲自送快递？”付绩勋疑惑。</p>
“你都说他像古之名将了，还不允许人家干出一番成绩？”</p>
付绩勋沉默不语，许久后终于点头：“也对，很多事说起来容易，实际上没几个人能真正办到。”</p>
“这不就结了，你能不能每天去看融资计划书？去中关村咖啡馆蹲守创业者？去参与尽调？”</p>
付绩勋长长的叹了口气：“振聋发聩！看来我严重低估了刘弱西。”</p>
夏景行没接话，刘弱西亲自送快递不算啥，但要看到更深一层，看到对方那种为了事业敢于拼命的精神。</p>
付绩勋试探性问道：“阿狸……那边怎么交代呢？”</p>
这也是付绩勋对于京西有些拿不准的原因，要知道远景资本在阿狸那边可是投了七亿美金，孰轻孰重？</p>
“交代？交代什么？我们又没和阿狸签署什么协议。我们这叫赌赛道，对冲风险。”</p>
付绩勋一脸严肃：“夏总，这有些说不过去，出于周全，你最好还是亲自和马雲沟通一番。”</p>
夏景行摇头：“阿狸收购口碑，可没通知我们。”</p>
“夏总，你千万别置气，最好的解决方式还是左右逢源，各不得罪。”</p>
夏景行叹了口气：“你说得很对！但你觉得可能吗？我们在两边都是重要股东，眼下还没什么，但要是京西快速做大体量，阿狸又切入B2C，两方迟早打出真火。”</p>
“要不然，让复兴工业集团来投资？”</p>
付绩勋之所以觉得夏景行对京西一定感兴趣，就是因为复兴工业集团的很多产品可以上架京西。</p>
“这个马甲瞒不了人！”夏景行认真思考了一番，随即摇起了头。</p>
付绩勋皱眉：“但最起码，阿狸是远景资本投的，而京西是复兴工业集团出于产业链考量投的。”</p>
夏景行微笑，这踏马又是一个抓鲁迅，跟我周树人有什么关系的故事。</p>