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第六十一章 广告战争(1 / 2)

 这一次的见面既有偶然因素,也有必然因素。</p>

其中的偶然,也是两人的公司有了生意交集,这一位润雨集团的祝总,既是苹苹便利的冷鲜肉供应商之一,也是广告公司的广告商。</p>

而两人都对双方有些好奇和兴趣,这才如此顺利的促成了这一次会面。</p>

而其中的必然,则是吴奇的财富膨胀后,对于社会的影响已经开始扩散。</p>

就像是一个鱼塘里,突然多出了一条大白鲨,鲨鱼露出水面的背鳍,如何不引人瞩目的?</p>

苹苹便利不过是众多普通的便利店连锁之一,借助着市场大环境很好,以及学习外国连锁的先进经验,没什么好说的,没有自己的特色,还引不起祝一才这样的商界大佬的兴趣。</p>

但是三人行公司则不一样,原时空可是从来没有出现过,这么恐怖的户外广告公司联盟。</p>

要知道原时空的户外广告公司,要在零五、零六年的时候才步入兴盛时期,而零八年才进入白热化的竞争。</p>

主要原因是,现在的三四线城市大多都没有固定的公交线路,而05、06年则是公交开始向三四线城市普及的时间,而08年大多数的五六线城市也出现了公交线路,这才是公交户外广告市场的大爆发的原因。</p>

多说一下,这是由于城市化程度加大,市内地价上涨,市政府卖地有了钱,这才扶持了公交公司,建设了公交线路。</p>

现在,说白了就是这个市场太小了,以至于很多的广告行业大佬都没有注意到。</p>

而吴奇的三人行广告,一出手就是直接开启风卷残云模式,只要你有公交线路,吴奇的广告公司就来者不拒,按照车辆数,以及车辆行程,与车体大小,还有公交站数目计费。</p>

此时,大批的三四线公交公司也才十多辆公交,三四条公交线,这些广告费也是意外之财,所以才热情的和吴奇签订协议。而更为关键的是,吴奇选择和这些还不是很强大的公交公司签订的是“浮动协议”。</p>

随着公交公司的车辆数量的增加,以及公交站数量增加,三人行广告公司是有权利,按照原定价格拿下这些地方的广告位的权利的。</p>

吴奇赌的就是这两三年里,国内的三四线城市会出现一波公交爆发期。</p>

而早已看透一切的吴奇,也知道,随着明年地价上涨,地方政府有钱后,明年就是公交公司的爆发期!</p>

这其实是华夏的城市化过程中的一个微小的影响罢了,增多的城市人口,需求更多的公共交通,而交通需求增加了公交数量和线路,而与此同时,三人行广告也会随着公共城市交通的发展而发展。</p>

所以说,任何商业操作顺势而行最简单,广告公司顺应着城市化大潮的力量。</p>

好风凭借力,送我上青云。</p>

吴奇看了许多的小说主角靠女人,靠的背景,而吴奇则是靠着顺应国家的发展趋势,一样可以登上时代巅峰!</p>

走着堂皇正道的感觉,真爽……</p>

说了这么多,吴奇能让祝一才看的上眼的,也就是他创办的三人行广告公司商业模式。</p>

听着祝一才对于三人行广告的赞许,但是吴奇与祝一才交谈中,如人饮水冷暖自知。</p>

03年,全国的现有公共交通工具,不超过六万辆。</p>

其中还有广告价值略低的中长途汽车,而三人行最喜欢的则是市内公交以及其配套的公交站。</p>

但是这些公交数量不超过三万辆。</p>

全国一共有,二十三个省,五个自治区,四个直辖市,两个特别行政区。</p>

其中足足有,六百六十多个市,地级市二百八十多个,县级市三百七十多个。</p>

省级三十四个,地级市三百三十多,县级两千八百多。</p>

2003年有大批的县级地区,是没有公交车的……</p>

现在县级市的主要交通工具,高档的是出租车,中档的就是摩托车改装的摩的,而低档的还是需要辛苦蹬车的人力三轮。</p>

吴奇自己都有点不敢相信,这样的城市交通结构,会在十多年发生巨变。</p>

现在你告诉大家,十多年后,汽车满地跑,不怕没车,就怕你申请不到牌照,别人怕不是以为你疯了。</p>

三万辆不到的公交,平均到两千多个县,一个县就是十辆公交罢了。</p>

三人行公司的目标,就是拿下至少两万辆公交的广告权,半年的行动到现在,也才拿下一万辆公交的广告,而且到了后期也越来越难,因为那些比较好谈的公司,都已经被谈了下来。</p>

这一万辆公交车体全面广告和车内广告,以及配套的一万多个公交站点广告也被拿了下来。</p>

每年吴奇需要给这些公交公司近一个多亿的费用,平均到车辆上就是七八千一辆车的价格。</p>

而每年的广告承包费用也会按照10%增加,时限是十五年。</p>

现在每个月的一辆公交的广告费用,是三千元一个月。</p>

按照这样计算,三人行广告一年就可以得到三万六的广告费。</p>

但是实际上却不是这样顺利的,如果一辆公交没有人打广告,你就要每年亏损八千。除此之外,还要算上广告的物料费,以及外包给地方广告公司的行政成本。</p>

更绝的是,还有大批的广告主会借口广告效果不好,拒付广告费,收不回尾款。</p>

所以公交公司也知道,三人行广告公司给的算是高价了,运营不好都有可能会亏本。</p>

一年一亿多的支出,前期全部都是申请的银行贷款,每个月有上百万的利息需要还,而十五年的合同,也是十多个亿的负债。</p>

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所以吴奇现在可以算是“十亿负翁”。</p>

而眼前的祝一才,看中吴奇的是什么呢?</p>

“老弟,你真是这个……”祝一才比了比自己大拇指,他也算是有所耳闻吴奇的操作,毕竟合作的公交公司太多,合同协议泄露出去都不算什么。</p>

敢背负每年一个多亿债务的人,都是牛逼的人物。</p>

两人正在说着三人行公司,所以吴奇知道这位祝老哥说的是什么,他只是苦笑的说:“哎,小弟起步太晚,也没什么资本,只能兵行险着了……”</p>

为什么这么说呢?</p>

因为前期的时候,和这些公交公司接触的时候,它们其实并不是很愿意和这么一个普通的“三人行广告”签约的,就算是吴奇把价格已经开的很高了。</p>

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