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第81章 销售策略(1 / 2)

 周菲菲的销售策略,不能说有问题,只是把最终的出货终端定义为门店,这一点并不是一个很好的选择。

因为门店的弊端很多,首先,会使经营管理复杂化,其次,会提高成本,降低市场竞争力,再次,长期经营下来,会面临客流量不大,库存积压,等多种风险。

最关键的是,效率真不高,一个店面就是八个导购员,一天下来也卖不了多少件衣服。

所以,开门店,李小白其实从一开始就没考虑过。

策略被否,周菲菲倒也没生气,只是有点小自闭:“那你说怎么办?不开店,难道拿去摆地摊啊?”

田筱也有些不理解:“你说的问题的确都存在,可是,卖东西要开店,这是天经地义的啊,不论哪个厂,生产出来的服装最终都是要放到店里卖的。”

主要还是定位问题。

从注册开始,就确定了,这是一家集生产与销售于一体的公司,而不是单纯的生产商,批发商。

所以,销售的问题必须自己解决。

李小白笑了笑:“你们说的,那是以前,记住,从现在开始,很多东西慢慢会变。

往后,网络的便捷,会使得咱们就算足不出户,也能轻易买到自己想要的东西。”

“你是说电子商务?”到底辅修过管理,虽然不是很懂,但电子商务这个概念,田筱还是有的。

周菲菲这时也反应过来:“你是说咱们在网上卖?问题是,这样行吗?”

“为什么不行?”

“看不到,没法试穿,也不知道质量怎么样,会有人买?”

“看不到,那就想办法让大家看到,没法试穿,那就想办法让大家试穿,不知道质量怎么样,那就想办法让大家知道质量到底怎么样。

你的销售策略里,不是有市内校园推广计划和大学校园活动赞助计划吗,这就是很好的切入点,而咱们最初面向的消费者,就是这些大学生。”

电子商务,当下来说还是一个比较新鲜的概念,很多人,包括大学生,都难以想象有一天电子商务会走进每一个人的生活,主宰包括衣食住行等生活的方方面面。

而李小白现在的策略,严格来说,并不是纯粹的电子商务。

他这个策略严格来说应该叫地推,但是融入了电子商务的概念,最终,也会奔着电子商务而去。

田筱眼前一亮:“明白了,单纯放到网上卖,会让人信心不足,但咱们可以在线下推广,在咱们面向的消费者群体中间,建立口碑与信心。

这样一来,慢慢的顾虑会越来越少,尝试从网上购买的会越来越多,到时候咱们可以轻松面向一个巨大的消费群体,来自全市,甚至全国各地,却不需要庞大的门店体系,也不用承担相应的管理压力与风险。”

李小白点头:“基本上就是这样,而且咱们可以提供换货服务,比如产品有质量问题,或者尺码不对,咱们可以免费更换。”

周菲菲这会也明白了,兴奋道:“听起来不错,那接下来要做的,是不是就是在网上开店?”

难怪还没开始,就砸钱准备扩大产能,囤货,现在看来,这人应该是早就想好了。

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