一周后,邹凯得知国内知名的嘉仁保险公司打算开发一个新项目,希望能利用手机软体专门对不同的人提供合适的保险项目,以提高成交率。
当初他们以为软体方面好解决,找了一间软体工作室,做了一款测试版本,没想到测试版本有严重的漏洞,不只在硬体上无法完全匹配,在软体的稳定度上,也出现很大的问题。
他们找了一百个人实际测试,这些人理想中的保险项目与测试出来的结果不只差异太大,重复测试的结果也不一样,他们找来其他的软体公司提供意见,很多人给予专业的建议,与其补救漏洞,不如找一间大公司重新开始。
等邹凯弄清楚前因后果时,才发现,给予建议的是信达公司的秦信,而且,嘉仁保险公司负责此项目的是周衍周总,原本打算利用公开招标的方式找到一间软体公司,没想到,周衍因为信得过秦信,已经私底下把相关资料交给信达公司做准备。
如果是以往,信达公司和唐氏集团是合作的关系,还有可能会介绍客户给唐氏集团,眼下,他们有了奇思工作室,不论成不成气候?信达公司肯定不假手他人,邹凯双手环抱在胸前,努力思考,他们和信达公司到底是如何走到这一步?秦信似乎说过,唐氏集团因为扶持宏佳公司,宏佳公司的性质虽然跟信达公司无法比拟,但,似乎是唐氏集团先违背在先。
可是,唐文当初找宏佳公司,是为了想自己扩展业务,只是没料到事情会演变成现在的局面,如此一想,邹凯急着到唐文办公室,先把事情的经过告诉唐文,他急得像热锅上的蚂蚁:“你还记得奇思工作室吗?眼下,秦信已经把专案交给他们负责。”
唐文沉默片刻,起身:“我们来得及吗?”
“来得及!”邹凯忽然间信心大增:“唐氏集团在国内的软体方面可是数一数二,更何况,我们还有宏佳公司的硬体支撑,你看看,招标的信息已经给出去,即使嘉仁公司对信达公司有好感,有兴趣参与招标的公司不是都要看公开的测试结果吗?”
唐文点头,觉得有道理可言:“你的意思是,如果我们在公开招标的信息达到嘉仁公司的要求,就算对方没有选择我们,他们也得不到任何好处,反而会给我们带来其他的广告效益。”
“嗯!”邹凯推测:“我猜,嘉仁公司先前已经吃了一次亏,所以,即使他们对信达公司有好感,信达公司做出来的软体没有达到嘉仁的要求,他们可能不愿意再投入更多的成本在里头,一直以来,唐氏集团以软体实力取胜,还会输给他们吗?”
“那好,我们去试试看吧!”
为了不让其他的保险公司得知他们的内部新的消息,这次竞争的公司,基本上都是通过嘉仁公司私下筛选的结果。
等邹凯争取到招标的机会,唐文决定亲自出面,算是做足了面子给嘉仁保险公司,嘉仁保险公司对唐文的态度十分和善,和周总谈事情的过程,还有几间公司被嘉仁公司相中的公司正积极争取,即使有信达公司的传言,嘉仁保险公司似乎想以最和善的态度面对这次的公平竞争。
唐文取得招标的内容,回到唐氏集团,与邹凯商量事宜。
原本唐文打算让邹凯跟进项目,邹凯推测,秦信公司本身没有软体实力,这个项目百分之百是落在奇思工作室,双双先前跟奇思的负责人罗思接触过,不难保他们会有小动作,所以,邹凯推辞:“我最近忙,所以,这个项目由你来跟,行吗?”
“为什么?”
邹凯不愿意明说:“你也知道,我跟许总一直不好,这个案子肯定要跟许总的人多接触,我是十分不愿意,你看乔瑾萱不是也懂一点技术吗?让她两边沟通,肯定没什么问题。”
唐文不可置信:“我可是第一次听到你说瑾萱的好话!!”
“这有什么,我不过就事论事。”