马市是一个非常热闹的市场,来来往往的买家非常多。
马贩子都有自己的摊位,摊位后展示着一些样品马,马脖子上挂着一个牌子,上面写着相应的价位。
扮成商贩模样的赵莹莹和绣春就找了一个摊位,挂着汗血宝马的肖像画,上面写着汗血宝马的详细信息。
市场上也有别的商贩倒卖一些名贵品种的马,比普通的马贵上数十倍,其中也有几匹汗血宝马。赵莹莹看了一下同种类马的价格,多数在几百两到几千两白银不等,最贵的也没有超过两千两。
绣春问道:“大小姐,咱们定什么价位?”
赵莹莹道:“五千两白银。”
绣春惊讶地睁圆了眼睛:“五千两?大小姐,这马市最贵的也没有超过两千两白银,我们张口就定价五千两,未免太贵了吧?这样会无人问津的。”
赵莹莹道:“这匹汗血宝马本来就不是卖给寻常买家的。能出得起五千两白银的人,非富即贵,要么就是慧眼识珠,我要找的就是这样的买家。”
绣春道:“倘若卖不出去呢?”
赵莹莹道:“我先不回答你,我先来问你一个问题。”
绣春道:“好。”
赵莹莹道:“倘若今天我拿了一张白纸,让你在上面誊抄一首诗,抄好了把这首诗拿去书法市场上去卖,能卖多少?”
绣春道:“绣春的字极度丑陋,羞于拿出手。若是拿去卖,肯定连个询问的都没有。”
赵莹莹道:“当今最有名的书法家是谁?”
绣春道:“绣春听说,当今未朝最有名的书法家是王兮汁。王兮汁虽然一字百金难求。”
赵莹莹道:“这便是了。同样一首诗,你写的卖出的价和王惜之写的卖出的价截然不同。那我再问你,倘若你和王惜之是朋友,你请王惜之在你的诗下面署名‘王惜之之友”,这幅画有人买么?”
绣春道:“当然有人买,王惜之人人皆知,和他相关的东西都能卖上价钱。曾经有个故事,有人将王惜之穿过的破袜子拿去卖,还卖了一百两白银。这诗但凡和王惜之沾上关系,也能卖上价钱。”
赵莹莹道:“知道这叫什么了么?营销。你借王惜之之名,宣传了自己的字,原本一文不值的字也能卖上超出它本来价值数倍的价钱。这匹马也是一样的,我们要想卖出高价,可不能光卖这一匹马,我们要把这匹马做包装,然后用营销手段把它卖出去。哪怕定价高,只要营销到位,也能吸引买家来买。”
绣春似懂非懂:“大小姐,这匹马我们该这么营销?”
赵莹莹道:“你想想这匹马有什么特殊的地方?”
绣春想了想,眼睛一亮:“这是皇上御赐的马。”