五星级燕京皇朝酒店的宾馆房间内，徐晖与盛海洋隔着茶几并排而坐，一边惬意的品着醒酒茶，一边说着话。()
“盛总，你看刘珵是不是真的要将玉冰商贸卖掉？”徐晖问到。
“应该是真的，虽然还有变化的可能，但看刘珵在酒桌上的表态，他的确是真心卖掉玉冰商贸。不过对于他卖掉玉冰商贸的原因，我们都还不清楚。这对我们明天谈判不是一个好的开始。”
“没关系，”徐晖将茶端起来品了一口，沉吟下继续说道：“不管刘珵的原因是什么，我们都做好了准备。集团的竞争情报部门对玉冰商贸调查得很清楚，玉冰商贸公司在经营上没什么问题、财务状况也良好。我们来燕京之前已经就玉冰商贸公司的出售做好了准备，取得了董事会的授权。”
盛海洋点头说：“到明天看具体情况吧。”
说完，盛海洋同徐晖告别，回自己的房间休息去了。
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第二天，上午九点，刘珵、瞿冰芊和公司财务经理及助理再加上律师作为玉冰商贸公司的代表先进入玉冰商贸公司的会议室，徐晖、盛海洋、中天能源公司及中天集团的财务总监、律师的作为中天集团的代表随后进入会议室。
九点十五，谈判开始。双方互相自我介绍了一遍，然后进入了正题。
瞿冰芊率先对晋西的煤矿提出了报价，二亿人民币。
“这个报价可真不友好。”盛海洋问道：“我想知道你方以什么理由提出这么高的报价？”
在瞿冰芊的示意下，玉冰商贸的财务经理助理将煤矿的购入价格、购买后的资金投入、煤矿的预期收益报告等等文件的复印件分发给徐晖、盛海洋等人。
接着，瞿冰芊微笑着说：“我们的报价就是依据你们面前的文件计算出来的，从某种角度上来说这个报价很公允。”
盛海洋翻了翻文件，笑了：“瞿副总经理说的没错，从某种角度来说二亿是公允的。我方出的报价是九千万，我想从某种角度来说这也是很公允的。不过我认为这次既然是你方提出出售煤矿，那么你方就应该表现出一定诚意。而将煤矿的预期收益加进出售的价格中，这是我方完全无法接受的事情。”
瞿冰芊回答到：“市场经济中，商品的价值是通过供求关系来决定的。我方出售的煤矿，距离中天集团下属的建材、化工企业，在运输距离上是最近的。如果中天集团购买下这个煤矿，那每年光煤炭运输的运费都将节省很大一笔开支。这还没算上煤矿出产的煤炭为中天集团节省的成本，煤炭的稳定供应所带来的各种好处。我这里有份报告，是相应于中天集团拥有这个煤矿后，煤矿能给中天集团带来的收益的预测报告。通过这份报告，我们双方都该认识到，这个煤矿能给中天集团的帮助是巨大的。”说完，瞿冰芊将报告递给了盛海洋。
盛海洋拿起报告，仔细的阅读着。实际上，中天集团早就对该煤矿所能产生的效益做了详细的分析和预测。此时的盛海洋的脑海里想的则是如何组织语言，摆脱被动。
“我承认，购买这个煤矿对中天集团有着一定的益处。”盛海洋将手上的报告递给坐在身边的徐晖，接着说到：“但我必须要指出一点，这个预测的收益都是对未来的良好预期，市场是多变的。你方将这些良好预期计入了出售价格，这是要让我方承受独自市场风险，我方对此很不认同。但为了基于我们双方对交易成功的期盼，我方可以将价格提高到一亿一千万，这是我方一个很有诚意的价格，请你方考虑。”
瞿冰芊在和刘珵对视一眼后，转过头来说道：“盛副总经理的话有一定的道理，但我认为，市场风险是可以通过预判进行规避的。我方报告中列出的数据是经过分析师仔细分析，结合了一些国内行业信息分析公司给出的数据做出的结果，所以我方的报价仍然是两亿。我方也曾向业内同行咨询过这个价格，同行们都表示虽然有些高，但也是可以接受。”
盛海洋静默了大约三秒钟，偏头看了徐晖一眼。徐晖开口问到：“昨天我们询问过刘总，刘总明确提出要出售玉冰商贸公司。不知道现在有多少家公司同刘总联系过？”
刘珵笑着回答道：“到昨天为止，也就只有北方锦城集团和腾龙地产集团同我联系过。不过，这两个公司都只是提议购买部分资产，让我有些为难啊。”
北方锦城集团和腾龙地产集团都是立足于燕京的房地产开发公司，这两公司所看中的是玉冰商贸拥有的原桂园食品厂的土地。玉冰商贸原是桂园食品厂的债主，在桂园食品厂面临倒闭的时候，刘珵从其他债主的手里低价购买下债权，并以最大，也是主要债权所有人的身份参加了桂园食品厂的破产拍卖。由于刘珵的参与，桂园食品厂拍出了一个让当时参与拍卖的其他企业惊讶不已的价格，而这个出价者就是刘珵。刘珵在拍卖会上报出的价格虽然高，但最后在用债务冲抵后，实际上只以偿还了工人的拖欠工资、社保等一小笔资金，再加上低价购买债权的较低代价，就可以获得了桂园食品厂的土地及设备。而当时参与竞拍的企业，虽然已经做好了竞价购买下桂园食品厂的准备，但都没想要全部承担食品厂的债务，这就让刘珵的玉冰商贸顺利的取得了桂园食品厂的产权。
刘珵在买下桂园食品厂后，将原有旧设备卖掉，腾出的土地和厂房暂时做了玉冰商贸的仓库使用。原先的刘珵，本打算等土地升值后再卖出。但现在，刘珵只好考虑如何卖掉玉冰商贸公司，才会从这块土地上获得最大的收益。刘珵相信中天集团对这个位置好的土地也会感兴趣，在他的记忆中，中天集团就是从玉冰商贸公司手里买下的这块土地，在做商业地产开发后，成为中天集团旗下的地产公司——中天万盛地产公司进军京城的一个跳板。
“哦，那对我们来说可是个好消息啊。”徐晖从中天集团财务副总监手里接过报告，将报告递给刘珵，“这是中天集团对玉冰商贸公司资产的评估，中天集团希望能整体收购玉冰商贸公司。”
刘珵翻了翻报告，在资产评估的总价值上扫了一眼，然后将报告递给了瞿冰芊。向徐晖问到：“中天集团有意整体购买玉冰商贸，我当然是乐见于交易成功。但就是不知道你们的报价是多少？”
盛海洋接过话，说道：“我方基于对玉冰商贸公司资产的估值，认为三亿九千万是个我方能承受的、合理的价格。”
瞿冰芊反驳道：“合理的价格！！这个价格只是在评估的价格上加了一千万，而且评估报告上只是简单的计算了玉冰商贸的部分资产价值，没有考虑玉冰商贸公司的前景。在我看来，这个价格是我方不能承受的“合理”价格。”