刘珵微笑着积雪解释道：“互联网这个渠道可以让软件厂商以最低的成本，将软件交付给用户，软件商城网则可以承担软件销售过程中，从顾客哪里以最低的成本将钱收回来再转交给软件厂商的环节的职能。这两个环节节省下了成本，软件的价格自然可以下降很多。再加上在共和国，软件开发的成本也没有国外软件厂商那样高。”
“再从收益角度考虑，共和国日渐庞大的电脑用户群体，会让软件的市场异常庞大。常用软件，例如解压缩软件，就算价格被定在一角钱，乘以共和国现在过千万的用户数量，也会是一个超过百万的软件市场。更何况，共和国的电脑用户还在日益增加中，在未来甚至会达到几亿的用户数量级。”
“前景很诱人那。”孙正义笑了出来，“但是刘先生的回答只是往好的方面考虑，对于用户是否会愿意花钱购买软件，并没有确实的答案。”
“那就看我的企业的营销手段了。”刘珵笑着回应，并抬手让服务生重新续上一杯咖啡。
看到刘珵不想继续就这个话题谈下去，孙正义直截了当的将自己的本意说出来，“刘先生，我这次邀请你来，是想和你谈谈我们双方是否有合作的可能。我知道刘先生你曾经拒绝过风险投资，但现在市场环境已经比几个月前有了显著的变化。储备资金用于度过这个互联网的寒冬，是很多互联网企业的必然选择。”
“特别是微软宣布选择同连邦软件公司进行合作成立连邦软件网之后，刘先生的公司更应该需要资金同连邦软件网争夺市场不是么？”
孙正义在知道微软舍伟业公司而同连邦软件公司合作的时候，他相信到了入股伟业公司的好时机。因为根据软银分析人员的细致分析，伟业公司的自有资金只能让企业平稳发展，而不足以支撑其高速扩张。但现在伟业公司几面出击，买卖网、软件商城网、易讯网等等业务都处在高速发展期，如果错过几个月的发展时间，也许很快就会被其他同类型网站所超越，失去其市场份额。
“你知道的，”孙正义微笑道：“软银对互联网行业的投资向来是着眼于长远利益。所以不必担心我的投资会对企业战略造成什么负面的影响，事实上如果伟业公司接受了软银的投资，会让伟业公司得到除了资金以外的其他更重要的助力。”
“不过经过我们刚才的交谈，”孙正义将话拉了回来，“我现在有些犹豫是否要对伟业公司进行风险投资了。就我个人判断，我更愿意为伟业公司旗下的子公司进行风险投资，例如买卖网、易讯科技。我想这能在缓解伟业公司资金需求的同时，更好的促进买卖网、易讯科技高速成长。”
刘珵笑了笑，心道：“还是来了。”
在接受邀请的时候，刘珵就猜到极有可能是讨论风险投资的问题。
“很高兴伟业公司能被孙先生看重。但由于某些原因，伟业公司及子公司暂时无法接受风险投资。所以，辜负了孙先生的好意，请您谅解。”刘珵诚恳的说道。
孙正义露出果然如此的表情，“我在昨天同贵公司的欧阳总裁通电话后，已经有了这样的心理准备。但我是一个不轻言放弃的人，而且据我所知伟业（美丽国）公司就接受了美丽国高盛的风险投资，从这点看刘先生并不是完全拒绝外来资金的，所以能请刘先生你告诉我是那些原因么？或许我们可以谈出一个对伟业公司的发展更有利的方案。”
刘珵摇了摇头说道：“拒绝的原因，是因为软银是一家国外的风险投资。如果软银公司是一家的共和国的风险投资，也许我就会在商谈之后欣然接受。”
刘珵的话再次出乎孙正义的意料，让他惊讶且略带怒意的说道：“刘先生，我从没有听说接受风险投资还要考虑投资方的国籍问题。我想知道是不是我听错了？”
“您没听错，孙先生。”刘珵将咖啡杯放在一边，淡定的解释道：“请您听下我的理由。”
“我认为互联网产业是一个进行信息传输的特殊的行业，互联网企业必须拥有国家属性，这是由国家信息安全所决定的。举个例子，现在微软的MSN是美丽国企业的一项即时通讯服务软件，全球许多国家的网民都在使用这项免费的服务。如果说那一天，美丽国连接欧洲或者亚洲的光缆突然中断，那亚洲、欧洲地区的MSN用户必然会因为无法登陆服务器，而不能用MSN联系朋友、业务伙伴。或者微软公司根据美丽国政府的要求停止对某个国家的MSN服务，这都是对国家信息安全的隐患。”
“或者再做个假设，”刘珵的谈性上来，两眼炯炯有神的说道：“互联网新闻类网站因为股东是国外的投资方，而在网站新闻文章的选择上对国外投资方倾向性报道，不能更好的为本国的网民服务。
孙正义皱着眉头听着刘珵离题很远的解释，忍不住穴话道：“刘先生，软银作为一家风险投资公司，除了资金之外也会给被投资企业一些建议和资源，但我们从未对企业业务的日常运营做出什么干涉。”
刘珵没有立即回答，而是喝了一口咖啡，让气氛松弛些，“孙先生，你应该听说了，伟业的子公司网银通公司负责为监察部从网luo上采集的举报信息做身份确认工作。我们换个角度想想，如果说伟业公司是家外国公司，或者有外资入股，那伟业公司在承揽这份工作的时候，必然会面临巨大的社会舆论压力，网民会怀疑网银通公司是否会把个人信息资料泄露到国外。”
“哦，这个原因是我原先未预料到的。”孙正义心中隐隐的怒气平息了下来。
“除此之外，伟业公司的未来发展，必然会集中众多的企业与个人信息。只有伟业公司以中立的本土企业的身份出现在社会面前，才会获得共和国众多企业、网民乃至政府的信任，将信息保存、传输的工作交给伟业公司。”刘珵继续解释道。
“特别是现在，伟业公司要推出软件商城网，就必须保存用户所购买的软件的信息，意味着要获得用户更多的信任。”
孙正义点点头，微笑道：“我理解了刘先生的顾虑，按刘先生的说法，软银确实不适合对伟业公司进行投资。所以，我只能说今天很高兴的和刘先生进行了这次很有意思的会谈。”说着，孙正义就准备结束和刘珵的谈话。
“孙先生，我有一项新的合作建议，希望您能给我一点时间。”刘珵抢着将话说出来，拦住了孙正义要站起身离开的举动。
孙正义站在椅前，表情令人玩味的问道：“哦，新的合作建议？”
刘珵简短节略的介绍道：“我想在日本成立一家分公司，并希望孙先生的软银公司成为这家伟业（日本）公司的重要股东以及合作伙伴。”
“哦。”孙正义沉吟着重新坐了下来。“要成立日本分公司。”
“是的，”看到勾起了孙正义的兴趣，刘珵心中的石头落了地，开始详细的解释道：“我想以我个人出资的身份在日本开设一家日本分公司，让这家分公司象伟业（美丽国）公司一样运作。”
孙正义嘴角翘起来，略带嘲讽的说道：“刘先生的伟业（共和国）公司怕民众怀疑用户信息泄露，不允许国外资金投资。却想开设一家伟业（日本）公司，让日本民众将他们的个人用户信息交给你的公司来保存。”
刘珵耐心的说道：“伟业（日本）公司会是一家独立的日本公司，除了公司的董事长是我担任之外，公司其他职务的员工都将从日本寻找。同伟业（共和国）公司相同的地方，也只会是因为技术合作，而使用同样的网luo技术开展相同的服务业务。”
“除了因为要协调同不同国家的伟业公司间的合作，需要我这个董事长之外，伟业（日本）公司完全可以说是一家日本本土公司。”
听到这里，孙正义的眉毛轻微的挑了起来，“如果真象刘珵所说的，那作为重要股东的软银公司将会确实的掌控这家伟业公司。”
看到孙正义的神情有了略微的变化，刘珵继续开出优厚的价码，“如果有需要，我甚至可以承诺在若干年后将自己在伟业（日本）公司的股份完全出售给日本的企业和民众。”
孙正义陷入沉默，并在思考了好一会儿时候，才开口。
“我想知道……”孙正义神情郑重的说道：“刘先生，我想知道你心里真正的想法。你心中的伟业公司要发展成什么样子？”
刘珵也是一副郑重的表情回答道：“我希望在未来，在有条件的国家都成立一家伟业公司，伟业公司会专注于为所在国提供网luo信息服务。不同国家之间的伟业公司，将会是合作关系，使用相同的技术体系，交流各自在技术开发上的成果，相互之间的合作在促进各国网民信息交流的同时又能保护网民的个人信息安全。”
“就以现在的广泛使用的MM软件为例子，”刘珵举例解释道：“美丽国地区的MM用户，在同共和国的MM用户交流的时候，在对话框里输入的文字，分别通过了MM美丽国服务器和MM共和国两个服务器，才传到对方用户哪里。这样一来，双方进行了跨国的信息交流，而双方的个人真实身份信息则是分别保存在用户所在国的伟业公司MM服务器里，并不用担心被他国企业甚至政府获取而被利用在其他方面。一个国家的两个网民在网上交流的信息，也不用担心会跑到国外服务器上，被其他国家检查。”
看到孙正义一副若有所思的表情，刘珵着重阐述道：“我认为要想真正的进入信息化社会，个人在网luo上的身份真实性必须得到保证，才能让人在网luo上跨越时间和空间的距离有效的交换社会信息。同时个人在网luo上的真实身份信息必须要处在国家的保护之下，才能让个人用户安全的登陆互联网。开个假设的玩笑，如果MSN在共和国内进行用户真实身份认证之后，因美丽国某政府部门需要，某人在MSN服务器上编造了一个假的共和国网民用户，然后以真实的共和国网民的身份在网luo上发布某些不良信息，获取其他网民的信任而得到某些不应该得到的信息。”
孙正义双眼注视着刘珵说道：“这并不是玩笑。”
“啊，请孙先生将它当玩笑一样听过之后遗忘就好。”刘珵仍然是严肃的表情，却说着有些和表情不搭调的话，“我个人对微软抱有着很大的反感，所以才会老拿MSN做例子，请孙先生谅解。”
孙正义笑了出来，“呵呵，我猜这也是你拒绝同微软的合作的一个主要原因吧？”
“是的。”刘珵微笑道：“这也是原因之一。”
联想到MM账号十一二位数字的长度，孙正义感兴趣的说道：“这样说来，伟业公司一开始推出MM软件时，为用户设立的十多位数字长度的用户账号，也是早有考虑了。”
“是这样的，”刘珵点头承认道：“在刚推出MM软件的时候，就考虑过如果在世界推广时，可以将某一数字段的MM账号分配给某个国家的伟业公司，用来供该国家的网民进行真实身份认证之后，作为该国网民在同全世界的MM用户交流时的网luo身份认证账号来使用。”
“那如果不同国家的伟业公司之间产生竞争之后要如何协调？”孙正义问了另一个问题。
“伟业公司的业务经营范围应该只专注在自己的所在国。以国家范围为界限，伟业（共和国）公司自然就不会同伟业（美丽国）公司、欧洲公司或者日本的伟业公司出现竞争关系。”
孙正义的手指轻轻敲击桌面，闭目思索了一分钟之后，睁开双眼注视着刘珵说道：“很有趣的想法和构思呢。我想我的团队一起讨论下伟业（日本）公司的可能性，再给你答复。”
“那太好了。”刘珵欣喜的起身说道：“我想我可以把关于伟业（日本）公司的合作方案发到孙先生的电子邮箱里，然后静等孙先生的佳音。”
孙正义也站起身，将身上的名片双手递给了刘珵，“请刘先生将方案发到名片上的电子邮箱里。我个人还是很看好刘先生的想法，希望能同刘先生进行合作的。”
接过名片后，刘珵同孙正义握手告别，然后在孙正义意味深长的目光注视下，走出了咖啡厅。<div>