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148.教科书般的营销案例(第1章)(1 / 2)

 第150章 148.教科书般的营销案例

型月公司这一次的病毒式营销,完全能够写进教科书里面,是一次非常经典的营销案例。

它不但成功地让两款滞销的游戏起死回生,更是创造了一个东岛销售历史上的奇迹。

要知道岛国的人口比较少,市场虽然比中国发达,却因为受到人口限制,天花板不是很高。

游戏人口有限的情况下,游戏公司只能提高游戏的贩售价格,用来赚取足够的维持公司运作的利润。

一款游戏至少要做到1万左右的销售量才能保本,维持下一款游戏的正常开发。

而到2万以上,就可以说是小赚。

5万以上就是大卖。

能销售到10万以上,基本上就能稳定当年的销售冠军。

去年的销售王还是世嘉的樱花大战3,也才发售了11万多的销量。

可是……

王者荣耀的两款产品都突破了这个数字。

不但突破了这个数字,还远远将其抛在了后面。

经过一个月左右的时间,王者荣耀1的销量已经达到了恐怖的512496张。

而王者荣耀2紧随其后,达到了可怕的491456张。

一方面是受到病毒营销的影响,另外一方面,由于王者荣耀1的质量过硬,很多玩家玩了王者1之后意犹未尽,于是继续购买了王者2.

东岛有很多玩家是集邮控。

就是同一个系列的产品,如果是他们喜欢的类型,那么就得不顾一切地想办法把所有该系列的产品全都买到。

一些更变态的玩家,会同一个版本的光碟各买3张。

一张用来玩,一张用来珍藏(永不拆封的那种),还有一张用来传教。

这一次博米的病毒式营销,连给玩家传教的机会都省了。

【纳尼,这也太狠了吧?我想买来给朋友传教,结果型月官方传教可还行?】

【真的是,不但不能传教,反而被传教了,昨天我正准备给同学推荐这个游戏来着,结果她就直接发了一个激活码过来。】

【岂可修,羡慕楼上啊,居然有个女性好友发激活码,我周围都是一群男孩子】

【岂可修,官方传教真是太过分了,不过激活码确实是个好东西啊,它成功让我跟我心仪的女孩子说上了话,并且今天晚上她邀请我去家里指导她玩游戏】

【岂可修,楼上干嘛要在这里秀恩爱?西内西内西内……】

【这也太狠了吧?居然让女孩子来玩galgame,我已经可以看到未来会发生的修罗场了,真实的女友在你的面前玩弄游戏中的女朋友,究竟是何等可怕的场面?】

【哈哈哈哈……楼上简直是鬼才,我一下子就有画面感了。】

……

总之,由于病毒式营销是指数型扩散的,所以这一次运营下来的成果令人非常惊讶。

本来按照账面上,型月的游戏售价也是6000日元,不过因为病毒式营销策略,实际上他们是让利了的,通过出让一部分的价格利润来换取更广大的市场。

这一招明显非常有效。

不过最后计算下来的利润肯定没有账面上的那么高。

根据型月自己的预估,大概总体利润要打一个对折。

大概是30亿的日元的样子。

折合软妹币大概是1.74亿。

这已经是相当恐怖的一个数字了。

这个销售成绩在业内形成了一波强烈地震。

未来很多年不见得有哪个galgame能打破这个记录。

至于任天堂那种全年龄向的变态级游戏,销售量都是几百万甚至几千万的不在此列。

“欸?胡说?麻吉的?!”key社大魔王麻枝准听说型月的王者荣耀纷纷创下50万的超级数据时,整个人都被吓傻了。

大魔王之所以被称为大魔王,除了他喜欢靠着治愈系作品虐玩家和观众之外,更重要的是这个人确实是创意方面的鬼才,每一款作品的销量都超级厉害。

可是再厉害,当年key社的神作kanon也只创下了10万的销量。

当然,如果按照价格进行计算的话,10万销量大概能相当于型月这波活动的2倍左右吧。

毕竟kanon也是一款galgame,售价大概在6000日元左右。

而型月的王者荣耀看起来售价是6000日元,实际上因为让利,根本达不到这个程度。

这样一换算,key社的人员稍微心里平衡一些。

不过……

麻枝准侧头想了想,觉得王者荣耀能有这个成绩也算是理所当然的事情吧?

当时他自己体验下来,第一感觉就是

这款游戏的质量相当高,创意惊人,世界观宏大,故事剧本的质量也非常过硬,在galgame游戏当中算是一股清流。

王者荣耀跟市面上的其他galgame游戏不太一样,这个游戏虽然也是恋爱元素,可是恋爱线根本就不是主线,王者荣耀的剧情达到了一个相当高的高度,通过文字就能让人身临其境,进入这个诡异绚烂的英灵世界,真的很厉害。

而其他类型的galgame,故事上会显得相对散乱,或者说是散漫一些。

更多的是着重于在感情和细腻的日常制造上。

王者荣耀完全是galgame当中的奇葩。

“什么呀?怎么会这么厉害的?”世嘉那边也是同样的想法。

樱花大战的制作团队直接惊呼:

“天呐,幸好我们上得早,不然情何以堪?”

樱花大战3在今年3月份的时候就已经发售,还取得了11万张的好成绩。

没有想到这么快就被超过,确实有些出人意料。

更令人感到可怕的是

型月发行的两款王者荣耀,居然之前只有惨淡的2000首周成绩。

现在回想一下,觉得这货跟开挂了一样。

“谁敢相信一个月以前,这两款游戏都是在死亡边缘徘徊?”

“谁说是死亡边缘?按照正常的销售数据,那已经是凉透了好吧?”

“太好了,幸好我们发售得早,没有跟他们在一起,否则被玩家们拿来比较的话,真的是太惨了。”

“是啊,哈哈哈,跟公开处刑差不多吧?”

……

DMM社长办公室,龟山敬司看到了今日份杂志上的一条消息

【大事件!王者荣耀两款游戏突破50万销量。】

他稍微花了几分钟阅读过后,眼底闪过一抹狐疑。

“咦?怎么这个游戏的名字这么眼熟?”

“社长,你忘记了?之前这家游戏公司还来找过我们,想谈合作发行的事情。”旁边的助理提醒到。

“欸?”龟山敬司有着些微的惊讶,“真的吗?我们为什么不合作呢?我看成绩挺不错的啊。”

虽然比不上家大业大的DMM,不过龟山敬司觉得游戏能在一个月就能挣到30亿日元,这个吸金速度是真的很了不起。

他虽然不懂游戏,可龟山敬司懂商业。

旁边的助理张了张嘴,不知道该如何开口

社长大人,这不就是您拒绝的吗?

当时企划书你连看都没看就让前台把别人打发走了。

现在又眼馋别人有什么意义呢?

不过话说回来,假设这一次的岛国发行商不是型月,而是变成了拥有雄厚资本和广泛的群众基础的DMM,结果恐怕就不是这样了。

以DMM的影响力和号召力,曹阳认为多半不会走上病毒营销这条路,可能还是按部就班的做宣发,靠地推广告进行拉人。

而且DMM本身是一家涩晴产业公司,哪怕是看在这个份上,只要它发行galgame,必然会让玩家浮想联翩。

成绩应该会很好,至少会比其他本土的游戏公司都要发得好。

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