“那行，我知道了。第一批发来我们新加坡的货物现在怎么样了？”</p>
“我们工厂和供应商都正在加班加点生产，您放心，正常的话，二十天内应该可以送达新加坡港！”</p>
“好，那就劳您费心了！”</p>
回到会议室后，李晓凡微笑着对阿布德道：“阿布德先生，因为您看中的这款眼镜的镜框设计要变动和优化，厂家那边要重新开模，这个成本是蛮高的。所以您要的这10万副太阳镜，现在我们的初步报价是45万美元……”</p>
实际上李晓凡也不太了解迪拜那里的太阳镜行情，估摸着这种太阳镜在新加坡零售15-30元新币一副，批发价估计6-10元新币，算成美元的话大概4美元左右。再加上唐馨怡的包装礼盒设计总归也要加一点算他五万美元吧，40+5=45万美元，先随便喊出去，试探、试探！</p>
阿布德闻言后，倒也很平静，开口道：“45万美元的话，平均每副4.5美元，一个两副装的礼盒是9美元，好像价格有点太高了！李先生，可以再便宜一点吗？”</p>
“价格倒是可以再便宜一点，但是，阿布德先生，我想知道你们的付款方式？”</p>
“一般我们会开信用证L/C给你们，前面预付少量的订金预付款，货物抵达迪拜港验收完毕后，再付清尾款！”</p>
“阿布德先生，这个付款条件我们可能要好好商量探讨一下。我们比较喜欢T/T电汇方式，通常是对方预付30%到50%大货款，装船后付清尾款，也就是余款见提单复印件付清……”</p>
“李先生，30%预付款是通行惯例，50%一般是不可能的！”</p>
当时的贸易业务付款结算方式比较常见的有L/C信用证和T/T电汇。</p>
L/C就是信用证。信用证种类繁多，是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证，开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。</p>
在国际贸易活动，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。</p>
T/T意思就是电汇。跟客户采用用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给供货方30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是：货装船后，客人凭供货方传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。</p>
俩人在付款方式问题上相持不下。</p>
最后，李晓凡显得很无奈地“妥协”道：</p>
“阿布德先生，您那边如果可以预付40%的货款，我可以把价格降到40万美元，并且同意用您建议的信用证L/C方式交易！”</p>
李晓凡的内心：货物总价40万美元，自己如果可以拿到40%预付款，也就是16万美元，而付给东方黎明眼镜公司的总价才15万美元。如果对方能答应这笔预付款，那这笔生意自己一毛钱风险也没有了！</p>
听说能把总货款减少五万美元，阿布德先生明显有了兴趣，转头与艾妮塞两人轻声用阿拉伯语交谈起来……</p>