“小张，你去把这九家商铺的溶豆配方都给我汇总一下，我想看看他们都是怎么写的？”夏泽凯心里有了计较后，立马行动起来。</p>
张三不知道老板心里打的什么主意，但不妨碍他听命令办事，应了一声，马上就去干这个活了。</p>
夏泽凯又继续浏览了其他几家店铺的一些情况，发现好几家网店评论区里都在说价格和味道的事。</p>
夏泽凯心里头有数，提到味道不对的，肯定也在他的店里买过溶豆。</p>
对这种情况，他不做点评，买卖自由而已。</p>
可对于敢挂着羊头卖狗肉的商家，他作为‘溶豆’的发明者，一定要倾力打击这种扰乱正常市场秩序的始作俑者。</p>
张三回到办公桌前，就开始捣鼓起来。</p>
不像其他的衣服和鞋子，一搜索就铺满全屏了，一搜索溶豆，一共就9家店铺。</p>
就是汇总一下这几家店铺溶豆的配方而已，打开店铺，在商品详情里截个图的事，张三几分钟就完事了。</p>
无独有偶，这几家溶豆的配方都是婴幼儿配方奶粉、酸奶、鸡蛋、淀粉等，其中以婴幼儿配方奶粉为主，几乎一样。</p>
张三把这份配方汇总完后，给夏泽凯送了过去。</p>
夏泽凯看完之后，直接笑了，笑的张三都觉得有点儿瘆得慌，老板这表情有点邪乎啊，他想干吗？</p>
“老板，你没事吧？”张三小心翼翼的问。</p>
夏泽凯扭头平静的盯着他看了三秒钟，看的张三浑身都不得劲了，这才又扭回头来，说：“没事，我很好，小张，你看出什么门道来了吗？”</p>
“配方几乎是一样的？”张三也不是不学无术。</p>
夏泽凯满意的‘嗯’了一声，说：“你再看！”</p>
张三使劲看，也没看出其他的毛病来，他挺诚实，在老板面前不干胡说八道，就说：“我没看出来。”</p>
“咱们的配方，你记得住吗？”夏泽凯问他。</p>
这一提示，张三脑海里立马闪过了那张熟悉到快成为本能的配方，他一天要给很多询问的客户解释几十遍，什么‘亲您好，我们的溶豆是以配方奶粉为主，以酸奶、鸡蛋、淀粉为辅，辅以火龙果、萝卜、菠菜等各种新鲜果蔬榨汁而成’……</p>
“呃，老板，他们九家的配方和咱们家的配方竟然是一样的，有改动的也不大。”张三脱口而出。</p>
他刚才就觉得这些配方很熟，可因为对自家的配方太熟悉了，以至于选择性忽略过去了。</p>
夏泽凯说：“对，就特么照抄咱们家的配方，还敢随便降价，抢我的客户，抢我的钱，我弄死他！”</p>
瞧着夏泽凯本来温和的一张脸突然就变得狰狞起来，眼神都变了，里边有种阴狠厉色，张三骤然间感觉很陌生，心底里也有些紧张。</p>
他好像知道老板要怎么做了。</p>
从昨天中午和新浪网的俞叔平、边宁他们一块吃饭喝酒以后，张三就知道了店里的订单量为什么忽然间十几倍的蹿了起来，秘密就在这里。</p>
他现在第一反应就是老板又要执笔写春秋了。</p>
果不其然，夏泽凯说道：“我得好好炮制一篇文章，写写咱们这个溶豆的成本到底有多少，我还就怕他们的配方和咱们的配方不一样，这样就挺好。”</p>
说完后，夏泽凯也没再多和张三解释，自己打开WORD文档，直接键入了标题。</p>
《论溶豆的成本与假溶豆对身体的危害！》</p>
张三看到这个标题后，默默的退出了夏泽凯的办公室。</p>
同样的配方，人家卖的那么便宜，还有的赚，说不定比他们赚的更多，那么这个钱是从哪里来？</p>
溶豆里边最重要的组成材料就是婴幼儿配方奶粉，一桶奶粉多少钱都是市场皆知的事情，除非其他店铺里没用配方奶粉，而是用了其他的不知道什么材料的东西，可配方里写明了有……</p>
夏泽凯在标题下边如是写到：“我是最新型儿童零食‘溶豆’的发明创造者，我是静桐食品店的老板夏泽凯，自2009年3月份溶豆上市以来，溶豆便在我所住的社区周边备受好评……”</p>
“我专门做过调查，市场上有类似形状的产品，但那些都是各种添加剂为主色调做出来的零食，并不能称之为‘溶豆’，且多吃无益……”</p>
“4月份以后，‘溶豆’这块产品陆续登入了淘宝商城，其后两个月的时间里，溶豆的销量有了翻天覆地的变化，静桐食品店现在每天订单已经超过1300单，巅峰期甚至达到2500单以上……”</p>
“到今天，我看到了几家跟风我们的产品，这是市场的正常反应，我个人认为一款备受市场关注的产品有跟风之作实属正常，但我不能接受的是这些跟风的店铺所生产的溶豆配方竟然和我的产品配方一模一样，配方含量稍有改变，但抄袭明显。”</p>
“我今天想借着这个机会和大家谈一谈‘溶豆’的配方以及它的成本问题。”</p>
“值日今日，经过了将近4个月的努力之后，我店铺内的溶豆生产，无论从开始的原材料环节，还是到制作、封装、发货等等都趋近于完美，那么我今天开诚布公的和大家谈一谈成本问题。”</p>
“首先奶粉，我用的是多美滋3段900克婴幼儿奶粉，合120元一桶，其次是惠氏4段900可婴幼儿奶粉，合105元一桶，酸奶、鸡蛋、淀粉的市场价格，大家也都清楚，我就不做一一说明，我要特别说明的是，我今年5月份买了5台同样款式的商用大烤箱，每台13000元，租房成本每月5000，人工成本……”</p>
“我相信在物流发货方面，我每天1000多单的发货量已经是快递公司的大客户了，物流快递公司给我的单价已经达到了2元一件，应该比你们更低，这样的情况下，我卖一盒15元，去除其他开支之后的所得利润已经非常低了，我想请问你们几家跟风的，成本比我更高的情况下，你们卖的同等份量的溶豆价格比我的还低，你的利润在哪里？你低价的底气在哪里？”</p>
“你真的用的是婴幼儿配方奶粉吗？或者你用了低廉的其他产品代替了主材料？”</p>
“在此，我仅代表我们静桐食品店全体员工表态，我为溶豆的另一层定义为固体奶粉饮料，如果有人不知缘由的情况下买了假的‘溶豆’，对你的家人和孩子身体造成了不可逆的伤害，与静桐食品店无关！”</p>
夏泽凯洋洋洒洒的写了4000多字，他把整个溶豆的制作工艺都给摊牌了，把这款产品彻底的展现在了大众面前，甚至普通家庭只要有烤箱，有相同的配料，只要不嫌麻烦，都可以制作出溶豆来，就是最后的成品味道和形状会有差异。</p>