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第1696章 制造爆款(2 / 2)

覃荷解释道:“过去淘宝上的服装店铺,都很传统,相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片,然后把照片挂在店铺里。用户看上了,就下单,然后店铺发货。”

张绪豪很惊讶,“不对吗?这是正常逻辑吧?”

覃荷笑道:“是正常逻辑,但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了,可能有几十万种。就算淘宝的体量很大,能存储下足够多的图片。可是,淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览,最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式,受众很小。受众小,就意味着店铺利润太少。”

周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕,恍然大悟,“原来如此!”

张绪豪连连点头,“对一些小商家来说,就算受众很小,也无所谓,能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说,他们不会满足于小众市场。”

覃荷道:“对,淘宝在业务层面已经改革了,过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝,这是集货摊,主要面向小摊主。另一家是淘宝商城,有点像百货大楼,主要就是面向一些大店铺。这些大店铺,可以拿到更好的推荐资源,同时也要缴纳更多的管理费和服务费,他们必须要想办法增加销量。”

“所以就是爆款策略。”

“对,爆款。”

“怎么打造爆款?”

“核心还是选品。”

覃荷笑呵呵,多少有几分嘲弄的意思。

搞来搞去,又落在了选品上。

这特么是最难的一关!

选对了还好,选错了,那就全砸在手里了,等着巨额亏损吧!

国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系,每天的新款服装将近1万种,一个月就是二三十万种。

从这里面去挑选爆款,谁能挑出来?

无异于大海捞针。

覃荷道:“淘宝上的制造爆款趋势,在我看来太粗放了,就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场,在上百万种服装品类中做选择,然后押宝似的选择其中的三五款,赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上,他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告,把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户,企图引发爆款效应。成功了当然好,可以大赚一笔,我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败,押错了宝,可能就要库存几十万卖不出去,就赔光了。”

周不器感叹道:“是啊,归根结底,还是选品,没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候,我爸也做过服装生意,也是选品选错了,根本卖不出去,亏了20多万。”

归根结底,这是个审美的两极性:通俗审美和艺术审美。

通俗审美就是大众审美,大众喜欢什么,什么就是美的。

艺术审美,是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的,那什么就是美的。

前者代表大,后者代表强。

比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。

比如开心麻花和人艺。

又比如zara和爱马仕。

爱马仕推出新款服装,一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的,引来了大众的群嘲,觉得很可笑,市场的反应却完全不同,发生了供不应求的抢购。

因为爱马仕的消费者不是大众阶层,属于社会中的上流,这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。

看不懂?

不理解哪里美?

没关系,最优秀的设计师们都认为这是美的,那就是美的。通过更高级的审美来展现自我不媚俗的高品位就够了。

zara就不一样了,这是卖给普通老百姓的快消品,得是老百姓自己觉得好看,他们才会买。所以zara就只能玩海量战术,每年推出将近2万款新品服装,总归有几款能砸中用户的审美喜好。就可以把销量和规模做到世界最大。

所以从市场来看,还是大众审美的难度更大。

艺术审美是小圈子游戏,有一个比较稳定的共识。就像画画,就算梵高、毕加索的画再丑,那也没关系,这是艺术瑰宝;就像诗歌创作,内容再难以被大众理解,只要得到了行业内的认可,就是优秀作品,屎尿屁也能暗喻出新高度。

放在商业里,就比较容易了,爱马仕只需要把最优秀的能够得到业内共识的设计师挖来,就可以确保长盛不衰。

对zara这种大众圈子就很难判断了,大众审美很容易受到不同时期的政策、舆论、文化、生活质量、经济条件等因素的影响,很难准确判断。

淘宝或者百货商场里卖的衣服,通常都是大众审美的商品,选品难度就太大了。

选错了,就是致命的。

覃荷似乎要解决这个问题,笑着说:“我们的大学生还没有进入社会,更多的是大众审美。校内团购可以解决服装品类中大众审美的选品难题!这是我们做服装定制生意更高的社会意义!”

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