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第1736章 掀桌子的任务(1 / 2)

 国内的“说明书”项目不像国外那么容易做,这跟销售模式有关。

欧美、韩日等发达国家,运营商都有着极好的服务和社会评价,消费者去买手机,一般都是去运营商那里,简单方便,直接把套餐就配上了。

所以,在国外做“说明书”很容易,只要跟几大主流运营商签下独家合作协议,这门生意就算做起来了。

国内很难,运营商缺少那样的公信力,导致任何一个卖手机的线下店,其实都比运营商更有竞争力,能有更大的出货量。

渠道多了,布局就很麻烦了,紫微星实力虽强,也不可能在短时间内把全国的大卖场和手机店都覆盖。

“‘说明书’在国内的有效生命周期,我估计也就是3-5年。这个项目只在智能手机发展的前期有效果,这就是个短期项目,不必有太长期的规划。”

周不器特别做了说明。

“这东西没有门槛。”贺阳领导了“说明书”在国内的发展,叹了口气,“一旦紫微星在这项目里尝到甜头了,必然会有许许多多的商家跟风,到时候必然会把这个行业搅得乌烟瘴气。”

周不器不以为意地说:“没门槛就没门槛,签独家协议。”

“独家协议?”贺阳摇了摇头,“不一定有作用。”

周不器笑着说:“所以要有重点,跟小公司和移动、联通这种国企,就算签下了独家协议也未必有效果。可是对民营大公司和外企还是很有约束力的,尤其是线上平台。我的建议,‘说明书’不需要覆盖太多,除了爱斯达之外,主要盯上三个方向就行。”

“哦?”

贺阳觉得一下就轻松了不少,如果只盯着三块,那“说明书”的运营和监管难度就降低了。

周不器道:“首先,就是京东。电子产品的线上销售平台,主要还是京东。跟京东合作,京东自营出售的所有手机,都搭配着一份‘说明书’赠送。”

贺阳笑着说:“跟京东合作甚至不需要签协议。”

周不器道:“接下来就是淘宝了,淘宝分拆出了淘宝商城,可是在大件上的销售能力,还是不如京东。我估计用不了多久,淘宝商城也会推出自营平台。另外,淘宝上的一些知名的官方旗舰店,也可以跟他们展开合作。”

“嗯。”

“第三,要抓住雷俊。”

“雷俊?”

贺阳眉梢一挑,看向了身边的张一明,感觉这样的决策挑战性很大。

果然,张一明开口了,皱着眉头说:“雷俊最近很活跃,做了好几件事,都在有意针对我们。”

“不至于吧?”

周不器不信,他跟雷俊关系一向不错,不管是私交还是商业上的合作,过去这些年都算比较愉快。

“主要说三件事。”张一明顿了一下,“第一,金山在他离职之后,业绩一直没做起来,股价低迷,求波君就要求他回金山担任董事局主席了。他回到金山的第一件事,就是启动了云战略,他们要做金山云。”

周不器笑着说:“雷总的眼光我知道,他的商业判断力一直很强。云计算的产业有着无限的想象力,金山云嘛……没关系,别去限制。紫微云种下了种子,接下来会出现一片森林。”

这话其实很有格局。

国内这两年如雨后春笋一般地出现了很多做云计算的厂商。

背后的原因,就是紫微云成功了。

如果紫微云没成功,就算大家都知道云计算这个行业未来充满了前景,也会很有限地进场。这帮人都有着很清醒的认识,连紫微星做云计算都失败了,那他们还做个屁啊?趁早别想!

现在则不同,紫微云成功了。

这就如同标本。

如果是亚马逊云、微软云、谷歌云这些产品成功,他们在进场时还要适当地权衡,因为那都是外国公司,不容易打入他们的内部。

紫微云不一样,这是国内的一家公司,他们在做云计算的时候,一旦出现了技术瓶颈和解决不过的难题,从紫微云这边想办法就可以了。

同学、朋友什么的私下里聊天,打听打听。

如果打听不到,就花天价把紫微云的相关科学家给挖过去,然后就能解决突破不了的技术难题了。

有了紫微云这个种子,他们才能有一个近距离观摩、学习、借鉴的模仿对象,利用后发优势很快地把自家的云计算产品也做起来,变成一片森林。

多少有些占便宜的嫌疑。

紫微星这边组建了一个很强大的团队,花了好几个亿的研发经费,花了四年多才把紫微云给开发出来,跟风者上来就弯道超车,很快就能做出一款类似的产品。

这也是没办法,总归要有人要先蹚出这一步。

就像后来的国产芯片寒武纪npu似的,这款产品一出,国内的ai芯片产业一下就火了,各大科技巨头纷纷进场模仿。

结果就是巨头们靠着自身更强大的资源、渠道和吸引人才的能力,很快就把寒武纪给甩开了。

不过紫微云不怕。

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