谈过了核心问题，最后才说到了设备的采购。这就比较容易了。周不器当场表态，在北美市场，会尽可能地采购中兴的产品。不会所有的设备都去从中兴采购，但在条件合适的情况下，中兴的产品会获得优先权。这一句话就够了，史总就很满意了，他也大方地表态，说是卖给紫微星、畅游的产品，保准是全球最低价。周不器再次地投桃报李，说是自己在硅谷还算有一定的人脉资源和影响力，有条件的话，会向谷歌、奈飞、微软、facebook等公司建议，让他们也来积极地采购中兴的设备。史总就说可以推动紫微星和中兴的深度展露合作，听说紫微云最大的投入，就是服务器的采购。刚好，中兴也有服务器业务。周不器就婉拒了。他这次来鹏城总部，就是要关注这件事。在初期阶段，紫微云要从外面采购服务器。可是随着紫微云的发展，紫微云就要自研服务器了。一来自己生产自己制造，成本可以更低；二来在服务器的设计上，也可以为自家的云计算业务量身打造，更加地模块化、标准化。鹏城总部现在有1100名员工，主要是围绕着三大业务展开：移动业务、广告业务和云计算业务。其中，云计算业务的员工有200多人，作为分公司，这边主要经营的领域就是计算机软硬件、电子产品、数码产品的技术开发和技术服务。说白了，就是开发硬件产品的，主要就是开发自家的服务器和服务器处理器。鹏城有华为和中兴两大硬件巨头，有人才优势。服务器这行的门槛不高，除非是一台几万美元的那种高端服务器，国内在这方面技术还不够。中低端的服务器，国内完全可以自主生产。紫微云并不是专业的服务器制造厂商，不需要有太高的技术去生产高端服务器。云计算诞生的一个原因，就是高端服务器太贵了，想通过云算法和云操作系统把一些中低端的服务器连接起来，达到高端服务器的使用效果。所以紫微云做这个业务，难度不是太大。只要研发出中低端的服务器就行了。关键是要标准化、模块化。要根据紫微云的数据中心来量身设计服务器的规格，把一台服务器拆成10个或者20个模块。在生产的时候，只要生产模块就行了。使用的时候，把相关的模块组合起来，就成一台服务器了。这就可以大大地节约使用成本。过去的服务器应用，要是服务器里的某一块坏了，整台服务器就报销了，这就太浪费了。中低端的服务器，质量稍差，就经常会出现这种部分破损的情况。模块式的思路，就是当服务器的某一块坏了，不需要把整台服务器都丢掉，只需要找到损坏的模块，拆下来安装上新的模块就行了。这种全新的模块化服务器的思路，就只有云计算厂商可以搞。中兴想参与进来也没机会。周不器这次来鹏城，就是想过来参观，因为他们说紫微云自研的模块化服务器已经出样品了，效果非常好！史总听说紫微云的服务器业务有了新的突破，就很感兴趣，他本身就是服务器行业出身的，算是行业专家，就想一探究竟。周不器也没藏私，大大方方地邀请他去参观了。来到了紫微云鹏城研发中心。在这里，就见到了紫微云的好几个大佬，王建、周峰、倪强、李飞飞、宋涛、李高铭等一批科学家都在。这是一件大事。备受关注。不过，这些位高权重的科学家都没有喧宾夺主，周大老板出现之后，都主动地把讲解权让给了卢广坤。他是紫微云鹏城研究中心的高级副总裁、首席技术官，是内部代号“松鼠”的自研服务器产品的总工程师。他今年42岁，本科是清华，硕士就读于斯坦福大学，毕业后加入了ibm，一度做到了服务器事业部的副总裁。两年前，被沈向阳从美国挖了回来，进入了紫微云的自研服务器项目组。周不器先是给大家介绍了一下中兴的新晋总裁史总，然后才问起了这个新项目，首先关注的就是成本。卢广坤是个技术专家，性格很直，大咧咧地说：“一台的成本，大概是5000元吧。其中，最大的成本是要从国外采购的关键位置的各种芯片，大约要花费3000元。其他成本是2000元。我指的是物料成本，不算我们的研发经费。”周不器问：“跟外面的服务比呢？”卢广坤瞥了史总一眼，淡淡地道：“5000块的服务器，性能应该跟中兴的2万的服务器差不多了。”“咳咳……”周不器差点吐血。果然是名不虚传。这人情商也太低了，当着人家史总的面这样说话，真是毫无顾忌啊。不过话又说回来了，每个人都有缺点。他要是情商也很高，说不定就不是分公司的高级副总裁了，而是总裁了。卢广坤还很得意，“这还只是生产成本，后续的折旧成本和维护成本会更低。”“是吗？”周不器有点担心，生怕这个卢广坤再拿中兴当参照去对比。中兴的服务器业务都做十来年了，已经有了很大的市场。紫微星随便开发出一款产品，就遥遥领先中兴了，这不是当面打史总的脸吗？要知道，史总最先就是从服务器业务出来的。结果可好，越是担心，就越会发生。卢广坤道：“鹏城的云数据中心里，有一部分服务器就是从中兴采购的。中兴的服务器，平均寿命也就是4-5年，到了明年基本就要彻底地更新换代掉。我们自研服务器有了模块化的装置，测试后发现，完全可以高效使用6-7年。”周不器见史总的脸色蜡黄，恨不得找个地缝钻进去，笑着圆场道：“中兴的服务器也是挺好的，过去这些年里支撑起了紫微云的发展。”卢广坤道：“不太好，跟其他的国产服务器相比，没什么优势可言，甚至各项指标都不如浪潮。”周不器脸上的笑容一下就僵住了。好在史总勉为其难地挤出了一个笑脸，“卢总对中兴的产品有些误解，我代表中兴邀请你去我们的服务器技术组去参观。”卢广坤摆了摆手，“不必了，没兴趣。”本来挺好的事，被这小子直接给搞冷场了。周峰就赶紧走过来，拉了拉卢广坤的衣服，略带几分警告，“好好介绍你的产品！”卢广坤一头雾水，看到周围这些人复杂又尴尬的表情，这才后知后觉地发现自己好像是说错话了，才赶紧地顺着大老板的思路，回到了成本的话题上，“把使用寿命的折旧和维护都平摊进来，中兴……咳咳，如果是从外面采购来的服务器，每年的使用支出是5000元-6000元；自研的服务器，每年的使用也就是1200元左右。”周峰觉得不能让这小子把话都说了，就主动站出来控场，笑着说：“这是一个很大的业务突破。目前，紫微云在全球布局的服务器规模已经将近100万台，每年的平摊成本就高达10亿美元。如果都换成我们自研的服务器，每年的平摊成本则可以压缩到3亿美元。”听到这话，史总就惊呆了，一下就把刚才的那种尴尬难堪的心情都给抛空了。他脑袋里迅速地过了一遍。100万台服务器，就算每台服务器2万块钱，那也是……200亿元的投入了！整整30亿美元啊！光是采购服务器，就花了30亿美元？那么整个紫微云在过去几年的投入，得有多少？算上研发经费、云数据中心的建设经费、人工费、水电费，以及相关配套设施的筹建费，总投入得100亿美元了吧？震惊啊！这位小周老板，魄力太大了！难怪紫微云现在的全球份额高居世界第一，看看人家的投入，这谁能玩得起啊？这谁能拼得过啊？周不器却没觉得多奇怪，“待部署的呢？有多少？”周峰道：“也大约100万台吧，主要是因为……国外有些地方的施工速度太慢了，这严重制约了我们的云数据中心的扩建速度。我之前看库里安给的材料，施工计划已经排到2015年了，这100万台服务器想要全部署上，未来三年能部署上就算不错了。”周不器点了点头，笑着说：“施工速度慢了，也不一定就是坏事。慢一点，不就可以部署咱们自研的服务器了？要是都对外采购，这100万台待部署的服务器又要浪费一大笔钱。”周峰很认同，“我也觉得应该慢一点，摩尔定律嘛，越慢成本越低。我觉得紫微云在海外市场的扩张速度……我是说基建扩张速度已经够快了，其实没必要太着急，跟云计算产业的发展相匹配就行。扩张得太快，反而浪费，应该跟库里安说说。”周不器没有接受这个建议。他对云计算的产业志在必得。宁可浪费，也不能错过。浪费才能浪费多少？一旦错过，那才是致命损失。