要想这个梦想实现,首先要做的就是品牌推广。打造核心品牌,制霸行业。
目前在米国这边的华夏品牌,知名度较高的就两个:风雨牌和健力宝!
风雨牌不用说,有着加湿器、无叶风扇、vcd、dvd的产品专利权,在家用电器方面,已经获得了很高的市场评价。甚至这几种产品,都是行业龙头老大。
健力宝,此时华夏饮料业的巨头,去年的销售额就达到了四十亿rb,利润超过四个亿,且在十几个国家建立了分公司,产品远销三十多个国家和地区,真正的华夏饮料市场的龙头老大。
虽然在华夏市场,乐哈哈已经有追赶上的趋势,但也紧紧是华夏市场罢了,海外市场,乐哈哈最多就卖到了宝岛、香江和葡京。曾尝试登陆岛国,可惜一听是华夏品牌,根本没人愿意买,最终黯然退出,这件事还气的宗庆先瘦了好几斤!
华夏此时的饮料市场,健力宝是老大,然后乐哈哈、乐佰事、椰树、珍珍、旭日升等多个品牌紧随其后,全年的总销售额,超过了三十亿美元,而去年米国的饮料行业销售额是多少呢?一千亿美元!
华夏有十二亿人口,米国两个亿,两者之间的消费水平,差距不是一点半点。
冯宇也一直想要让乐哈哈冲出国门,走向世界。前世乐哈哈在这一点上,做的就非常之差,一直到冯宇重生前,乐哈哈海外的销售额,最巅峰的时候,年营业额也没超过两千五百万美元,还比不上健力宝现在呢,甚至连此时的椰树公司都比不上。
在饮料行业,米国的fda标准,是全世界最严格的饮料检验标准,只要通过了这个标准,在其他任何国家推行皆没有问题。
健力宝通过了,所以才能在米国闯出一片天地。
此时健力宝在米国的发展,也陷入了瓶颈期,主要是源于健力宝仅有一款产品,且还要受到米国两家饮料业巨头的排挤。
本来健力宝是有跟佰事公司合作的机会,共同打击可口可乐的,但谈判的时候,健力宝掌舵人李京伟却说了一句非常张狂的话:“佰事可乐是饮料行业的老大哥了,我代表健力宝,非常欢迎你们加盟健力宝,生产我们的产品!”
他想让佰事,变成健力宝的代工商!
据说的当时佰事公司的代表沉默了很久,他们给出的合作条件,其实已经非常优厚了,健力宝在华夏帮助推广佰事可乐,打压可口可乐,佰事公司在米国,帮助健力宝推广,同样排挤可口可乐。
可以说是互换市场,双赢的方式。但李京伟当时锋芒毕露,根本不把两家饮料业巨头放在眼里,因为大家产品的核心是不一样的。
健力宝生产的是弱碱性电解质饮料,是运动饮料,运动员也能喝,更加健康。而无论是可口可乐还是佰事可乐,在他眼里就是卖汽水儿的,根本无法阻挡健力宝前进的脚步。
初期健力宝的扩张,确实非常顺利,一切都向好的方向发展,国内当老大,打入国际市场,并成功在米国推广,甚至米国的推广商,曾经就是佰事的推广商。
可等两家可乐公司发现,无法在华夏发展的时候,他们的大本营又被健力宝这个“野心家”渗透后,两家本来对立的可乐公司,不约而同的开始同时打压健力宝。
不只是在米国市场,同时还有多个国家的市场。两家饮料业的巨头联手,让健力宝的海外发展路瞬间变窄了许多。