“冯,刘,我想你们应该认清一个事实,在pc方面,我们ib才是最好的。”郭仕纳强调道。
那都什么老黄历了,或许在十年前,ib是绝对霸主,但自从ib将重心转移到软件上后,ib的pc霸主地位就逐渐丢失了,甚至此时已经落后于戴而、汇普和连想,如果不是还有这米国市场很多长约大订单的支持
比如前世连想收购了ib的pc业务,当时ib的pc销量就严重下滑,因为米国那些政斧订单都换人了,他们怕连想在那些计算机上“开后门”!这一点,也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
“我不知道你是如何界定最好的概念,但从产品设计到性价比,再到销量,ib都不是最好的。当然,除了ib的品牌。可是你们不得不承认,在北美这边,你们连戴而和汇普都无法压制了,欧洲那边更是被超越,至于说亚洲这个潜力最大的市场,现在是我们连想说了算。”
“我承认,ib在一些技术上,依然领先世界,但一台pc,可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑,都要综合考虑。ib定义为高端个人电脑,但是性能上,我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值,这是很愚蠢的做法。”
刘传志这句话就很不客气了,直指ib的电脑销售,就是在消费品牌。而ib的品牌虽然强大,可随着产品越来越差,销量会下滑的越来越厉害。
但这些话,又是事实,ib这两年已经被很多人说,产品缺乏新意,价格居高不下了。真正的高端个人pc,总要在性能上完爆其他个人pc才行。但现在呢,不但没能完爆,甚至很多比ib
“可是在北美,连想是远远比不上ib的,所以我认为,至少在北美的销售,要以ib为主,华夏地区,甚至整个亚洲地区的销售,可以交给连想集团,这才是真正的渠道优势资源互补。”
冯宇这时候忍不住说道:“你真的以为,没有ib的帮助,我们连想就在北美卖不动了吗?北美有许多大公司,现在使用的都是连想的电脑,包括易贝、亚马孙这样的顶级公司。当然也包括鹰伟达、金石顿这类的公司,还有古歌等潜力十足的公司。只要宣传得当,单凭价格优势,我们就能将市场抢过来。”
“在欧洲,我们有强大的合作伙伴,飞利普和汤姆孙,都是世界顶级的消费电子公司,连想在欧洲的销量,正节节攀升,并且在东欧市场,我们已经是行业第一了。”
“冯,你太小看品牌效应了,这是北美,不是亚洲,也不是欧洲。我们ib有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道,“而且我们有着更多的门店,这些都是你们不具备的。”
冯宇笑眯眯的反问道:“你说如果我亲自为连想电脑做广告代言,结果会如何?”
冯宇当然只是说说,让他亲自去代言,他才没兴趣呢。
郭仕纳惊呆了,冯宇说什么,他要为连想电脑做代言?冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗?
如果真是冯宇亲自做广告代言,那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人,同样是普通人眼中的大明星,而且比一般的明星,会更加的耀眼。一个顶级明星,能给产品带来多大销量,他们可太清楚了,他们
刘传志这时候补充道:“二位,我想如果跟我们合作,且将销售全权交给我们连想集团,那么我保证ib的利润会上升,我会将ib当成连想一样推销,不会厚此薄彼。”
郭仕纳跟彭明生对视一眼,他们发现,在谈判中,他们竟然处于下风了。ib跟别人谈判的时候,居然处于下风了!