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第445章 品牌战略(2 / 2)

“哦?”

“她听说黑石公司收购了朵兰公司,便决定设计一款珠宝,在大赛上亲手击败朵兰,为你复仇!”

鲁尼苦笑道:“嗨,舍妹又在胡闹了,朵兰已算得上国内前二的大珠宝商,旗下有才华的珠宝设计师非常多,怎么可能会败给舍妹?”

刘铭笑道:“很快就不是前二了。”

鲁尼惊讶道:“哦?难道刘先生有什么内幕消息?”

刘铭摇了摇头,解释道:“朵兰现在被黑石集团搅得内部动荡,我托人给对方几位大匠一个对方无法拒绝的价格,大赛之后,便正式加入到范思辙珠宝部门的麾下了!”

鲁尼望向刘铭道:“这就是你对保莱塔叔叔说的品牌衍生策略?”

“是啊!”

鲁尼的眼中阴晴不定,因为他一直将自己的设计定义为小众,奢华。

刘铭继续道:“你的品牌定位奢侈品,所谓奢侈品就是要体现‘人无我有’,你的产品十分单一,这怎么行?你假设一下,如果那些土豪们聚会的时候撞衫,那会多么尴尬?只要出现一次撞衫事故,你就会同时损失两个忠实客户。这样时间久了,你的营业额根本就上不来!”

刘铭的分析,让鲁尼陷入深思之中,这些年自己虽然在欧陆时装设计大赛频频露脸获奖,营业额而却仍是搞不过英国的八宝力和法国的湘奈儿,恐怕问题就出在这里。

刘铭最后总结道:“所以,必须要打造更多品类的产品,才能让你的品牌价值最大化。我已经跟格洛丽亚商量过,扩大珠宝部、箱包部以及化妆品部!”

鲁尼惊道:“这,这么快?”

与黑石集团接触时,对方给他的建议是拆分,提高利润率,而面前这位则反其道而行之。

刘铭笑道:“所以你要尽快健康起来啊,这么多新产品都需要你这个总裁先生把关品鉴哪!”

巴黎,现代美术馆庭院,正在举办两年一度的国际珠宝设计大赛。

朵兰集团的总裁西芒在后台,急的满地乱窜犹如热锅上的蚂蚁。

这眼看着下午就要轮到自己公司上台展示了,长期合作的几位超A级模特却集体跳档到范思辙公司,这已经是对方第二次对自己公司下手了,前些日子还挖走了十多个珠宝设计师,当真是可恶啊!

这时,一个女助理走过来汇报道:“先生,安德森经纪公司刚刚回复,他们手下的超A级模特大多已经签约其它展商。”

“那就签A级或者B级的,总不能让你戴着珠宝上去吧!?”西芒冷声道。

珠宝公司并不像时装公司对模特有着长期需求,西芒为了节约开资,只在设计大赛周期内雇佣几位超模展示自家珠宝。这个习惯,却被刘铭加以利用,用个人签名副牌的诱惑力,将超模们拉入范思辙的旗下。

一招釜底抽薪,直接把朵兰公司推向如今这种尴尬的境地。要知道,展品与模特从来就是相辅相成的关系,任他珠宝设计得再精巧,若所配非人的话,评分也很难高起来。

他瞟了一眼台下端坐着的那个女人,心里或多或少有些悔意。自己一时突发奇想,接受了黑石集团的注资建议,本希望可以借助米国的资源来对抗国内同行宝哥丽,结果仿佛一夜之间便成了意他利主流商人的公敌。

这类国际大赛的结果,实际在预赛亮相阶段,便已经分出三六九等。

宝哥丽珠宝公司,凭借刘铭提供的大量优秀原石,设计出三套富丽堂皇的首饰套装,俱获得大赛评委的好评,本届大赛一举夺魁,近十年来第一次击败自己的老对手卡迪雅。

而朵兰则历史性的跌出前十,取代他的位置的,正是异军突起的范思辙珠宝,格洛丽亚设计的那款《猩红复仇》手镯,独特的毒蛇外形,正好跟范思辙公司的LOG匹配,拿下大赛分量颇重的最佳新人奖。

得到消息的刘铭,颇为惊讶,没看出来格洛丽亚这种疯疯癫癫的性格,竟还真有设计珠宝的天分。

珠宝设计大赛中,刘铭的挖角意外的成功,给他增添了不小的想象空间。

为了增加范思辙化妆品的话题度,刘铭委托格洛丽亚接触整个欧洲的A级以上的模特,只要还没有签到化妆品代言合同的,均可以签在范思辙门下,做签名副牌合伙人,拿销售分成!

一时间,欧洲模特市场被刘铭搅得天翻地覆,英法众多老牌奢侈品公司无法适应与模特分账的营销模式,徒自惊呼狼来了!

由于吉赛迩滞留欧洲洽谈业务,丽塔被安排回南美组建赴欧模特团队,暂时与刘铭分开。

刘铭虽然早了黑石集团一步投资意他利公司,可毕竟财力有限,黑石集团随后便凭借无可匹敌的资金横扫意他利市场,吞下数十家大小实业公司的股份。

法国老牌企业也趁机叼到了几块肥肉。

在意他利这次资本盛宴中,英国企业几乎颗粒无收,究其原因,恐怕与国内银行的衰颓有很大的关系。

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