“比如销量大的常耗品和销量不大的非常耗品，利润空间肯定是不一样的，可以通过一些小调整来吸引顾客消费。</p>
而且，我们可以随时按照需求，质量，销量来调整货架的摆放次序，包括堆头和单车，而不是看谁给的钱多。</p>
很多超市都会把场内宣传，堆头单车这些，做成主要的一个盈利点，由厂家竞价来决定占有者。</p>
这个其实就和网页搜索的那个竞价排名差不多，场地提供方，也就是超市和网站肯定是获利的，但对消费者来说就不是什么好事儿。</p>
这个钱我们不赚，没有必要，我们就是做好服务，保证商品的质量，赚我们该赚的，让客户慢慢习惯我们的方式。</p>
让他们知道，我们这里的商品质量永远可以放心，价格绝对稳定，服务永远贴心。这样我们就是成功的。”</p>
“也没有进场费？”</p>
“没有，你可以理解我们是主动进货销售，和那些在街边开小店卖服装的一样，和厂家是一次性买断的关系，不存在任何其他附加费用。”</p>
“这种合理利润为什么不要呢？”老王的秘书又一次提出疑问：“我感觉进场费，堆位费，广告费这些都是合理利润吧？</p>
这些对厂家来说也是有好处的呀。”</p>
“没有什么是合理的。”张彦明摇了摇头：“除了一手交钱一手交货，没有什么是合理的，所谓的合理只是自我评议。</p>
加大厂家的成本来获取更多的利润，短时间内超市确实赚了钱。</p>
但是这种行为，要么把这种不必要的成本转嫁到消费者头上，要么厂家赚不到钱退出，甚至破产。</p>
做为超市来讲，这一切都好像和他无关，是稳坐钓鱼台的，反正你不来他来，顾客也总要买东西。</p>
但实际上，我们掀开美丽的画面看背后，消费者的花销被人为扩大，厂家的盈利不断受损，最终是什么结果呢？</p>
我们就只管赚钱不考虑一下社会责任吗？你能单独存活在这个世界上吗？</p>
没有厂家了你怎么办？商品质量不断下降你怎么办？</p>
可能你感觉不会，不可能，与我无关。但事实是，没有一个无辜者，也不会有一个幸免者。</p>
厂家给个能接受的最低价格，我们安安心心的赚我们该赚的，消费者不用承担附加成本买到满意的东西。</p>
这样不好吗？</p>
厂家有利润保障，他可以把商品做的更好，质量更好，更精美，我们的销量会增加，赚的也会多，消费者更满意。</p>
这样不好吗？</p>
同样是一个亿，用一年来赚还是用三年来赚，我会选择后者。因为我们存在在这个世界上不是孤立的，总要去担负一些责任。”</p>
克，克，房门被敲响。</p>
宋增义快步过去打开房门看是谁。</p>
“哈喽，宋叔叔。”张小悦冲宋增义摆了摆小手，然后往里面看过来：“爸爸，可以进来吗？”</p>
“进来吧。”张彦明看了看手表：“不对呀，吓我一跳，我还以为五点了，还纳闷时间怎么过的这么快。</p>
这才十二点，你们是怎么回事儿？”</p>
张小悦和唐豆豆牵着手走进来，后面还跟着个小胖子。</p>
“今天是星期二啊，老师不给上课，怎么办？也不知道那些老师都偷偷干什么去了。”</p>
张小悦走到张彦明身边，打量着老王他们几个人。</p>
“这是王拜拜。我女儿张小悦，这是我大侄女，张小愉。这个是我干儿子，大林。你们也不上课吗？”</p>