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第496章 用户心智(1 / 2)

 企业之间的竞争是全方面立体形式的,不是产品质量好,服务好,价格低就一定能够成功。贺正诚要在渣浪博客发文,可不是他想装,而是想要“占领用户心智”。让大众消费者认为易购就是优质低价和卓越的代名词。

心理学上,心智即是指人们对已知事物的沉淀和储存,通过生物反应而实现动因的一种能力总和。心智模型是认识事物的方法和习惯,能够直接或者间接影响着我们的行为。

要用到具体的实际例子,可以看成是苹果的品牌营销,应该不会有人真以为苹果从来不做营销吧?

据可信的数据显示,苹果2015年广告费用18亿美元,后来将广告费隐藏到了一般管理费用中,华威也有类似的手段,两家公司的营销支出差不多,2018年的一般管理费用超过一千亿,至于其中的广告支出有多少,那就只能猜测了。

这两家公司的营销水平应该是顶级的,哪怕到了2020年都没有任何品牌能够撼动苹果产品在消费者心中的地位,国内消费者对iphone的痴迷,让这家公司在2021年第三季度(苹果财年统计的是二季度的数据)营收同比增长达到58。

华威的营销水平更不用说,批评华威甚至成为一种禁忌,还有人将type-c接口鼓吹成“华威口”……

贺正诚之所以没有立即发表这些文章,甚至这些天都没有对淘寳飞速发展做出实质性的反击,除了忙,更是希望杰克马能够完成这一轮融资,他多少对这家公司还是心存敬意的。

余额宝,蚂蚁森林,相互宝,哪一个不是匠心独运,对这个社会做出了巨大的贡献,特别是相互宝,几乎成为了许多保险公司的眼中钉,肉中刺,如果数学稍微好点,自己算一下就能知道相互宝模式和保险,到底哪个更好!

另外阿狸云也是值得大书特书的,不管腾讯云,华威云,都是基于开源云框架,只有阿狸云是自主开发的。

没有哪一家企业是完美的,华威都有“黑寡妇”的绰号,阿狸最开始为了生存无所不用其极,但从所做的事情来看,这家公司在国内处于水准线以上。

哪怕是竞争对手,贺正诚也不想过多的打压道德底线相对较高的杰克马。让阿狸顺利融资,这是他为理想做的让步。

易购和阿狸既然是竞争对手,他当然不会妇人之仁。

从现在开始,将淘寳定义为低效,劣质产品的集散中心,在用户心智上做文章,影响用户的选择,这是易购现在的做法。

易购是狗东和天猫的集合体,淘寳只是淘寳,不可能让商家二选一,所以优势在易购这边。

“淘寳要想和易购竞争,就要坚持低价策略,什么才能带来低价呢?继续降低开店门槛,游走在法律边缘,贩卖低质低价无保障无服务的商品……

从两家企业的竞争中,我们可以看出大家不同的价值观,看出一家企业的底线在哪里……”贺正诚或者说易购还有抛出这些话,等过些天,现在的话题热度降低了,他们再……

如果说提升易购本身的运营效率是修炼内功是硬实力,那么建立良好的企业形象就是一家企业的软实力。企业的竞争从来都是多方位多层次的,优秀的人才需要良好的信誉和值观体系。

贺正诚和易购的做法虽然不算常规操作,至少还可以理解,可是任郑飞的强势却有些过分了,他不许贺正诚染指港湾的人和公司,没办法,贺正诚联系了鹏城的领导,希望从中说合。

“李一楠是一个天才,很多人都知道,我现在正需要他的专业能力为大疆创新解决几个问题,没想到任老脾气这么大。

我现在退一步,除了李一楠,给我留十多个技术人员就行了,这个要求不过分吧?他让李一楠回华威,不是害他吗?有哪个团队会欢迎他们眼中的叛徒?”贺正诚

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