“是呀，曹总，银海集团的财力远胜我方，如果他们下定决心要夺得这个项目，在同样的条件下，我们不可能赢的了的。”蒋芳芳则把话说的更直白。</p>
一个唱红脸的，一个唱白脸的，一个装糊涂，一个说困难，两个人一唱一和，配合的还真默契。</p>
冷静地听着两个人的话，曹英心里想到，显然，在自已来之前这两个人已经做过准备，先把困难讲出来，以防自已拿话套住，使得胡亦东为得到这个这机会而付出的成本太高。</p>
“呵呵，芳芳小姐说的很对，论财力，论社会影响力，银海集团都属于巨无霸级别的那种企业，一旦下定决心要去做什么事情，不要说是华腾商贸，即使是联想集团那样的大公司也未必敢言必胜，正面对抗，实非明智之举，这一点毋庸讳言，不过，这个结论是基于一个前提之下，那就是银海集团已经定下决心，志在必得。但事实真是这样吗？”曹英淡然一笑，目光扫视二人，不慌不忙的反问道——和丁建洋那样的老江湖相比，自已的确是嫩了些，但应付这一对男女，那可就绰绰有余了。</p>
“呃......”胡亦东和蒋芳芳果然被曹英弄糊涂了，不解地交换了一下儿眼色，重新又转过头来，等着对方的下文。</p>
静了一静，等到两个人的好奇心被吊到最高处时，曹英这才再次开口，“在第一次的见面会中，丁建洋的态度是不急不难，既没有表现出急着要把事情敲定的意愿，也没有表示棋社一方提出的条件太高，需要大范围调查的意思，由此可见银海集团对京城棋社联盟的确有兴趣，但却远未到必须争取的地步，终究对于银海集团这种主要业务范围在高科技领域的大型企业来说，可供选择的宣传树立形象的方法太多，就象一个有百亩树林的农民，不可能把自已所有的精力和投入都集中在其中的某一棵树上，所以，没有表现出志在必得的决心，就已经说明丁建洋的态度。”</p>
“反言之，华腾商贸虽然在财力上比不了银海集团，但正因为如此，对每一笔投资才会格外慎重，一旦决定，便是全力以赴，不会瞻前顾后，辩证法中，强与弱是相对的，某方面强，必然在某方面弱，其实对于棋社一方，只要满足举办京城棋社联赛的需要，赞助方的公司规模和实力的大小重要吗？要知道有这么一句话，店大欺客，客大欺店，赞助方的实力过于强大，就可能反客为主，越俎代疱，反而制约到主办方的行动，就好比现在国产电影中的那些烂片，许多不就是因为赞助方出于个人目的，强行让影片使用自已推荐的演员人选，最后把好好的电影毁掉的吗？京城棋社联赛虽然不是电影拍摄时的制片方，但同样也会考虑到这方面的事情，不瞒你们说，我们最担心的就是银海集团提出种种要求，让棋社方不得不去照做。这并非是空穴来风，事实上丁建洋已经提出了一个要求，要让棋胜楼的王仲明担任棋社联赛的形象大使，虽然这个要求是在酒桌上提出的非正式建议，但他表示过要加入在正式合同的内容，所以事实上是难更改的。所谓一叶落而知秋，从这一件事上就可以感觉和大企业合作时，弱势一方的艰难处境。 ”</p>
“......，由此可见，虽然谈判小组的大部分成员并不反对和银海集团的合作，但这个‘不反对’其实是画了引号的，‘不反对’的原因不是赞同，而是没有替代者，假如有了适合的替代者，那么他们的态度就会有一个一百八十度的转弯。”</p>
“......，再来看华腾商贸的优势，正因为没有银海集团的那种雄厚财力，所以在和京城棋社联盟的合作中才会以对等的姿态相处，虽然基于各自的利益而提出一些要求，但绝不会是那种过份的要求，更不会是那种指挥命令式的态度，双方的合作是平等的，以实现双方共同的利益，达到双方共同的目的，胡兄，你觉得我说的是不是这个理呢？”停下来，曹英向胡亦东问道。</p>
胡亦东能说什么呢？难道告诉对方，‘错，我从来没想到是平等合作，我是投资人，我就是老大，什么事儿都得照着我的意思来！’，他脑子再怎么是一团浆子，也不会说出这种流氓强盗式的狂言。</p>
“那还用说，当然是平等合作，共同谋利，利益共享了。”胡亦东豪气地答道。</p>
“着呀，就是这个道理呀。”曹英一拍巴掌，大声赞道，他等的就是胡亦东这句话，“常言道，人少一张脸，树活一张皮，如果可以平等合作，又有几个人愿意受别人的气呢?人同此心，情同此理，那几个人其实也不例外。就拿比赛形象代言人这件事儿来说吧，本身并没有问题，也的的确确对宣传比赛，扩大比赛的影响力有帮助，没有谁会反对，但为什么非得指定要由棋胜楼的王仲明来当呢？当然，王仲明合不合适，有没有这个资格是另外一个问题，问题是京城棋社近百家，从业人员数以千计，凭什么不经研究讨论，选举评比，直接就定了是他呢？这件事如果成为事实，而且其过程又被大家知道，那么肯定会引起许多人的不满。但不满的人再多有什么用？合同上指定了是谁就是谁，银海集团要是咬死了不放，别人又有什么办法？”曹英表情愤然地说道，这倒不是他装出来的，而是内心深处的真实想法。</p>
“呃......，曹总，说了半天，这个王仲明到底是什么人？为什么银海集团的人非要指定他当比赛形象大使？”见曹英在提到这个人的时候情绪非常激动，显然是对这个人有很大意见，蒋芳芳好奇问道——虽然是女人八卦的本性，不过也的确问到了点儿上。</p>
“王仲明，是棋胜楼的一名围棋讲师，这个人的棋不错，曾经赢过好几位职业棋手，其中还包括围甲选手，所以在圈子里的名气很大。之所以银海集团会选他，我想可能是和棋胜楼与银海集团有合作关系，不久前银海集团组团到韩国进行交流比赛，王仲明是那支代表团的技术顾问有关。”曹英简单解释道。</p>
“噢......，那就难怪了，是亲三分向，他们的人和那个王仲明认识，有心要捧他，这还真没什么辙。”听完曹英的解释，胡亦东和蒋芳芳两人都露出恍然大悟的表情。</p>
“不患贫，而患不公，其实以王仲明的实力和在这个圈子里的名气，当这个形象大使也没什么不可以的，问题主要在于选定的方式——假如银海集团方面只是提出建议设置比赛形象大使，但具体的操做由棋社方面进行，又或者是提出几个人选，经由大家一起商议讨论，虽然最后可能还是由王仲明来当这个形象大使，但给别人的感觉就完全不一样了。对此，谈判小组的大多数成员其实是相当不满的。而这，就是一个突破口。”曹英作出了结论。</p>
胡亦东和蒋芳芳交换着眼色，他们觉得曹芳所言的确有一定的道理，不过只这么一个理由就能改变华腾商贸与银海集团的竞争不利局面吗？似乎是有点儿太牵强了，终究投资方在合同执行中安插几个已方人员是现今早已见怪不怪的现象了，这就是潜规则，虽然上不了台面，但谁敢去反抗，肯定会被碰得头破血流。</p>
看两个人的神色，知道两个人并没有完全信服，曹英于是继续劝说，“银海集团虽然有资金方面的优势，但也有一个非常致命的弱点，那就是公司规模过于庞大，中间环节太多，虽然这样的结构使得公司的决策不容易出现重大失误，但相应的，效率的缓慢却是不可避免。反过来说，华腾商贸是胡老弟你的公司，你就是法人代表，重大决策就是由你来做，只要你下了决心，中间所有的环节都可以省略，那么在反应速度上，绝不是银海集团所能做到的，所以我敢肯定，只要你肯表态，能够在最短的时间内完成合作谈判，并把资金到位，那么另外几位谈判小组的成员会立即改变态度，站在你这一边。而那时，或许银海集团的研究分析还没有来得及完成呢。”</p>
这还真是华腾商贸的优势所在，只是这样一来不等于先把自已的底牌交出去了吗？合作的诚意的确是表现的一览无遗，但正式谈判时自已还有别的底牌可出吗？</p>
胡亦东犹豫了。</p>
该说了也都说了，曹英不再急着劝说，端起可乐，慢慢地润着嗓子——饵已经下了，接下来就是等着鱼儿上钩了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)（未完待续）</p>