当前位置:酷我小说>科幻灵异>我有一本卖房宝典> 第七十七章 段小明的案例分享与总结
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第七十七章 段小明的案例分享与总结(1 / 2)

 武波一听段小明那意思,敢情是要开单了。</p>

他故意装傻:“你把单开出来我铁定喊你大哥。”</p>

段小明笑着回答:“行,我这就去把单开出来。”</p>

说完,他跨步出列,朝财务区走去。</p>

财务室此时已经没有人,财务人员早就下班了。</p>

他以前一直不能明白,为什么销售加班加到天昏地暗海枯石烂,财务线却永远准时下班。</p>

不光准时下班,当销售有需求的时候,财务还能在销售焦头烂额的时候见缝插针一般的大发雷霆。</p>

这到底是道德的沦丧,还是人性的扭曲。</p>

不过后来有高人指点,他算是明白了,一切原来都是因为“不平衡”。</p>

销售线加班有钱挣,财务线加班当义工,有几个人真心愿意慷自己慨成他人之美呢。</p>

段小明把委托书模板发给了张卫军,让他照着手抄了一份拍照给自己,然后走到财务室外,等候张卫军的委托书到了之后,自己把钱刷入了公司账户。</p>

一切办理妥当之后,他编写了一条开单喜报连同认购缴费票据,一起发给了武波。</p>

然后又回到大家开会的地方。</p>

武波还在训话。</p>

“武主管,喜报我发给你了。”</p>

段小明直接开口提醒武波,潜台词,该你喊大哥了,弟弟。</p>

武波拿起手机,把喜报转发到销售群里,口头上却没有真要喊大哥的意思。</p>

大家在销售群里热烈的回复,礼炮鲜花鼓掌热闹非凡。</p>

“好了,今天我们一共开了六单,六这个数字不错,六六大顺嘛,按照传统,新员工开单,经理要发红包,我们安哥不在,但是这个传统不能破,我来发个红包啊!”</p>

听说有红包,大家都兴奋起来。</p>

武波在手机上鼓捣了一下,说:“好了,准备抢!”</p>

大家赶紧点击红包,结果红包抢的多的才一毛多,少的才几分钱。</p>

“红包不大,聊胜于无!”</p>

这人就这么奇怪,有人发免费红包,抢的不多的人还嫌少。</p>

不过大家嫌少归嫌少,嘴上确实一致的说着谢谢,群表情也是一片祥和,跪在地上磕头道谢的,鞠躬碰地道谢的,合十作揖的,不尽一致。</p>

“好了,按照惯例,新员工要分享自己成交经验,今天啊,有三个新员工成交了,吴小沫、刘璐和段小明,这样吧,女士优先,吴小沫先分享吧。”</p>

吴小沫清了清嗓子,开口说:“我这两单,很大原因是因为运气。”</p>

“客户是昨天A位接待的,本来是前期了解一下,碰巧我把我们的明星户型推荐给对方,然后给对方算了一个很划算的楼层,讲解比较到位吧,客户昨天就心动了。”</p>

“今天又带朋友过来,看了一圈之后,觉得附近几个盘都没有雷同户型,所以就决定买了,碰巧她朋友也觉得不错,于是就买了楼上楼下,就是这样。”</p>

武波补充:“这两单成交,有没有什么东西跟大家分享一下的,就是自己做的比较好的地方?”</p>

吴小沫:“有,当时这个客户表示出只要合适近期都会买,所以我在推荐户型的时候用了点技巧,推我们项目独有的小三房,别的楼盘没有这个户型,所以没有可比性。”</p>

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“客户本身又很心动,年轻人,买婚前财产,我设身处地将心比心的跟他们分析了一通,这个也是只要原因吧,所以,产品的独特性和过程的换位思考是这次成交的最大两个原因。”</p>

武波:“很好,你同行转介那一组呢?今天不成交了?”</p>

吴小沫回答:“可能明天成交吧。”</p>

武波在笔记本上记下:“好,吴小沫明天预计成交一组,刘璐你说说你的吧。”</p>

刘璐个子不高,剪着齐耳学生头,她说话的声音也偏萌:“我今天这一单,我都没有想到会成交,当时只觉得既然是我A位了,那我就认真介绍吧,客户全程问的任何问题我都很细致、耐心的回答,最后客户说就这套了,我还有点怀疑自己的耳朵是否听错了。”</p>

“说到这里要谢谢武主管,不是武主管教我怎么开单,我还不一定能把这套卖出去,所以谢谢武主管。”</p>

见过拍马屁的,但是这么义正言辞当着大家面拍马屁的,还是比较少的。</p>

不过,做销售的人,什么样的阵仗没有见过?</p>

大家知道刘璐在拍马屁,也知道她说的感谢不一定是真心话。</p>

倒是武波乐呵呵的,听了很受用。</p>

真所谓千穿万穿,马屁不穿嘛。</p>

武波开口说:“好了,段小明,到你分享了。”</p>

段小明很想开口问他:“弟弟,你还没有喊大哥呢!”</p>

不过,开口了之后却改成:“我这一单,说起来,也是比较曲折复杂,客户老婆得了绝症,坚持要把治病的钱用来买房,说只有这样买了自己走的才安心——”</p>

段小明的话还没有讲完,大家就开始议论起来。</p>

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