“这不就很明显了，你买套房，说不定以后就有男朋友了。”</p>
“可是我那么多姐妹，她们没买房，她们就有男朋友了，好多都结婚了，孩子都有了。”</p>
段小明故作沉思：“嗯，她们的孩子能打酱油了吗？”</p>
唐艳文不傻，自然听得懂段小明话里的意思。</p>
“小帅哥，这样聊下去，我肯定就不想买房了。”</p>
“文姐，买不买房子其实并不要紧，但是今天你既然遇到我，又问了刚才那个问题，说你妈逼你买不喜欢的房子怎么办，作为一个专业的置业顾问，我只是给你理性和专业的建议，对吧，你不一定要买我们小强的房子，也不一定要在我段小明手上买房，但是！钱你能挣，房子你也买得起，为什么你要抗拒这个事情呢？是不是我们可以这样理解，因为自己优秀，姐妹们没干的事情，那么我也不用干？”</p>
唐艳文又偏了偏头：“嗯，你——继续说吧。”</p>
宝典有云：“销售就是把话说到客户心里去，其中一点就是要委婉的说出客户无法表达的痛点，也就是通过这样的沟通，挖掘出客户的需求，讲对方的需求剖析给对方看，让对方明白他没有想明白的地方，现在你可以给他分析明白。”</p>
于是段小明又继续开口：“我们不能因为自己优秀，就总是把自己跟身边的朋友进行对标，你现在没有男朋友，并不是因为你不好，反倒是因为你很好，你知道你为什么现在没有男朋友吗？”</p>
“为什么？”</p>
“因为我们省现在是一个人才劳工输出大省，年轻人一毕业就去北上广深、沿海城市，留在家里的能有几个精英？留下来的大部分都是害怕出去闯荡的，因为担忧自己能力不够，不能适应大城市的激烈竞争，当然了，像文姐你这样的就不属于这一种。”</p>
“那我属于哪一种？”</p>
“属于精英，因为你是精英，导致你身边没有人能配得上你，你说是不是？”</p>
“你真会说话，我觉得是因为我不好，怎么说呢——一时半会讲不清。”</p>
“你不用讲，我能理解，就像我，别看我年纪小，我在房地产可是业务能力很强的，能挣钱，所以我就想，我在本市能挣钱，我为什么要出去闯荡，跟你这个事情其实差不多道理，嘿嘿！”</p>
说着说着，他自己嘿嘿笑起来。</p>
段小明其实很想说，我要出去闯荡搞个屁呀，我爸的钱足够我这辈子花了，我出去那么累干什么。</p>
唐艳文在段小明思考的时候，自己也在思考。</p>
“小帅哥，不讲这个了，还是说买房这个事情，我是觉得现在没有必要买房，但我妈要我买房，我不确定买了对还是不对，所以我才到处看看，看着看着就到你们这里来了。”</p>
段小明点头，看来是自己把事情想复杂了。</p>
人家的问题看似只有一个“我妈逼我买一套我不喜欢的房子”，实际上是两个问题，“我妈逼我买房”和“我不知道要不要现在买房”。</p>
刚才就不该想着先搞什么赞美拉关系，然后提问式逼定法，然后心理战术，就应该直接问她你是怎么想的。</p>
或者就直接用上FABE法则告诉她，你买房你能有什么好处。</p>
多简单呐。</p>
现在清楚对方的想法了，那就有的放矢了。</p>
这就是聊天的好处。</p>
跟客户之间并不一定要很严肃的讨论产品和服务，轻松的聊天过程中，一些能引起共鸣的观点，会拉近距离。</p>
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这也是心理战术的一部分。</p>
段小明开口说道：“这还真是缘分啊，文姐你逛着逛着就认识了我，这样，妈妈要你买房这事我们先不说，我们现在聊聊买房对你好处，可以吧？”</p>
“嗯，买房有什么好处，你说说。”</p>
“说这个好处之前，我得先问你一个问题，你现在的人生，跟你小时候规划的一样吗？换句话说，就是你活成了你自己想要的模样吗？”</p>