随着叶逸的话音落下，直播间立刻沸腾了。</p>
“这西瓜卖相也太好了，看起来就好吃！”</p>
“叶老师也太拼了，居然亲自手撕西瓜，就凭这一点也要买买买！”</p>
“原产地发货，没有二手经销商，这必须要买呀！”</p>
“我已经等着拍了，叶老师怎么还不上货呢？”</p>
“卖相这么好的西瓜，不知道价格多少呢？坐等主播定价！”</p>
“这样的价格，我们肯定买买买!</p>
“快上货，支持叶老师义不容辞。”</p>
“为了帮助果农，我也会尽一份力!”</p>
一时间，所有人都在等着抢拍。</p>
说完，他看了身侧的丫丫一眼，丫丫会意，准备好将水果上架。</p>
“现在西瓜都滞销了，自然也不能跟大家多要，我昨天跟大家伙商量过了，哪怕是薄利多销，我们就能接受！”</p>
“以往瓜贩来收的时候，都是八毛钱一斤，现在西瓜滞销，我们只想卖回成本，至于能给多少钱，大家看着给就行！”</p>
“既然如此，那就让大家自己定价吧！”叶逸若有所思的说道：“朋友们，二十斤西瓜一份，你们说多少钱合适？”</p>
他的话音刚落，弹幕上便刷了一连串的数字。</p>
其中，打19.9的最多。</p>
其次是打29.9的。</p>
毕竟是要帮助农民伯伯，想起曼远村朴实的农民们，直播间前的观众们也不可能杀价太狠。</p>
“好，既然大家都希望十九块九，那就十九块九包邮到家！”叶逸对着直播间喊道：“我之前了解过，一共有200吨西瓜滞销，两万单哦！就看你们的手速如何了！”</p>
叶逸完美掌握了直播带货的套路，竟然没有一点生涩的模样。</p>
李梓柒在一旁，看的心中暗暗吃惊。</p>
叶老师看样子，绝对不像是直播带货的新手啊！！</p>
在外人看来，带货主播的工作很简单。挑选产品，进行介绍，然后上架，让观众们购买就可以。</p>
但其实，并没有这么容易！！</p>
叶逸带货的特点是，商品多为一些日常食品等，且价格低，有优惠，在这种情况下，用户的决策成本很低，冲动消费贡献很大，交易高就不足为奇了。</p>
而这，也是一些顶级带货主播的基本套路。</p>
掌握好观众的喜好，用最合适的话语介绍出产品的长处，然后牢牢地抓住对产品有兴趣的那一批观众。</p>
直播带货，无法和观众面对面的介绍，这就更考验文字功底。</p>
比如第一男带货主播李佳琪，他就是因为自己的一句“omg”，算是他的代表性口头禅，当这句话一出来时，就很容易掌握住观众的节奏，也将直播间的观众，带入到自己的节奏之中。</p>
节奏掌握对了，接下来让观众们买账，也就是水到渠成的事情。</p>
但这些节奏，其中专门的话术套路，像微娅，李佳琪他们，一般都需要好几年的直播经验慢慢摸索到。</p>
让李梓柒震惊的是，他不过是花了区区十来分钟而已。</p>