“但如果要发展外省市场的话……如包小姐所说的，会有各种各样的问题，我还想问问，包小姐打算怎么解决你所谈到的这些问题？”
“很简单，就是凉茶饮料。”
“凉茶饮料？”
“对，首先它是一种饮料，再它是一种有凉茶功效的饮料。我的定位就是这么简单。”包栾平说道。
“怕上火，喝一杯预防，这就是它所要扮演的角色。我所在的湖南被称作南方三大火炉之一，人人有吃辣的习惯，也容易上火。平时我们都是上了火之后再吃牛黄解毒片下火，可如果知道王佬吉能够预防上火，那么绝对会引起销售风暴。又因为它是具有凉茶功效的饮品。到那个时候它的味道也不再是劣势，反而如儿童止咳糖浆一样，因为味道甜所以比普通的药还卖得好。”
在座的各位董事都做过药，听到最后一句也是纷纷点头，这也是为什么他们把王佬吉做成现在这个味道的原因。
“至于我的销售能力，各位大可放心。我做过五年的药品批发，两年的白消丹的省dai理，如果你去湖南看一看，就知道白消丹在湖南的销售状况。要知道，妇科病的药是很难打广告的，因为所有人都忌讳谈妇科病。所以如果你要打广告，就不能直接入手。而我是怎么做的呢？女性都想自己干干净净的，都想预防妇科病，从这个侧面入手，打广告难的问题自然解决了。有了广告，知道的人多了，只要你疗效好，就和别的同类产品拉开了距离。一旦拉开了距离，销售就自然跌不下去了。”
当场一个做过药品长着国字脸的业内人士就惊讶地开口：“原来包女士是白消丹以前的湖南省dai理啊，听说过听说过。那时候可是引起了一个销售奇迹啊！你们那时候销售做得不错啊，为什么不做了？”
“一个已经稳定了销售的产品，还能有什么挑战性？”包栾平一笑，“我选择一个产品，首先看它本身值不值得销售。要知道就算有再好的销售方针，如果产品足够差也是卖不出去的。我选择王佬吉，一是它很有发展的潜力；二是它才开始发展，可以让我大施拳脚！”
“看来包女士还挺有抱负的。”那个国字脸说，“我觉得可行，不知道大家觉得如何？”
一些和国字脸同样做过药的广州药业过来的董事纷纷表示同意，而另外一些王佬吉创始人家族的人却陷入了沉默。
在短暂的交流意见后，包栾平被请出了房间，而房间内的董事却开始激烈地争论。
“我看可行。“国字脸说，“包女士确实是个销售人才，有她来主持王佬吉的销售，绝对能让我们占领湖南市场。”
“妇科药和饮料挨得上么？”马脸说，“你去喝个妇炎洁给我看？”
“你！马志平！狗嘴里吐不出象牙！”
马脸，也就是马志平轻轻一笑，他不怕国字脸。国字脸长得是很有震撼性，五大三粗的，听说早些年还做过码头的搬运工。但他的老婆可是董事长的女儿，他的后台硬得很，这也是为什么他这么嚣张的原因。
“好了，马志平、邓忠国，你们不要吵了。”白须飘飘的董事长王本意发话了，他左手转着两个，眼睛闭着，深深的皱纹布满了他脸上每个角落。他睁开眼睛，手上转的也停了下来。
“太老爷子已经有决定了。”在座的各位都这样想到。<div>