“我的工作？我就是卖衣服的，这里面有什么？”王漫妮不自觉的被带着开始吃菜。</p>
“那可就多了去了。”</p>
“你举个例子我听听。”</p>
“就比如我，去了你们店里两次，每次去都说有新款男装，可我这人记性好，能够确认你们那些男装根本就没变过。明明都是积压款，可你们却说是新款，这是不是欺骗？”孟东来问道。</p>
“这怎么能是欺骗，这…，最多算是话术。”王漫妮狡辩道。</p>
“呵呵，那咱们继续。”</p>
“行。”王漫妮被激起了谈性。</p>
“像你现在这个岗位，为了促成更多的销售量，肯定会有一些特别的销售技巧吧？比如给那些包包鞋子添加莫须有的光环。”孟东来问道。</p>
“嗯，那肯定的，现在是流量时代，我们卖东西的时候一般都会蹭明星的热度，比如说这双鞋，XX刚买走一双，这鞋XXX上杂志穿了同款。不过说明星也是有技巧的，有些人会很烦这种，特别是一般不能说一些流量鲜肉小花，否则人家顾客本来想买，后来一听他们也穿，就不买了。”王漫妮回道。</p>
“那说谁促成概率会高一些？”孟东来问道。</p>
“就说那些大牌的明星，比如说这个鞋子王菲穿、周迅穿、巩俐穿，顾客的眼神就会突然高看手上这双鞋。”王漫妮一边吃饭一边回答孟东来的问题。</p>
“王菲周迅穿没穿过，你们怎么知道的？”</p>
“我们也不知道，都是瞎说的。”王漫妮回道。</p>
“这不就对了，这不就是欺骗？”孟东来算是让王漫妮自己挖坑把自己埋了：“人都是身在局中不自知，对别人要求严格，对自己放松。”</p>
“你可能觉得自己说这些话术都是为了促成，或许顾客也就听个乐呵，并不会相信，但本质上来说，虚假它就是虚假，哄骗就是哄骗。”</p>
“不是这样的，就算我不说，别人也会说，别人说了业绩高，大家都这么说，到时候我自己一个人不说岂不是傻？这个行业就是这样，那些包包鞋子的成本其实并不高，可价格动嘎几万、几十万，靠的不就是花花轿子大家抬。”王漫妮反驳道。</p>
“不止吧，你若是能够站在中立的立场上看你们那些话术，就会发现，从客人一进门，你们嘴里就没有真话了。”</p>
王漫妮想了想。</p>
自己平时销售的时候一般都是看人下菜碟。</p>
说话都是本着以哄客人开心为目的可劲的夸。</p>
看到考究点的客人就夸：能驾驭好这一件的都不是普通人，您的工作跟艺术相关吧？</p>
看到那种精致的客人，就会说：你长得这么好看，是做演员的吧？</p>
至于白领，还可以说：你买这个包是做什么用，上班通勤？我以为您还在上学呢。</p>
夸到点子上，七成顾客都会买。</p>
“那些话都是客套话，没人往心里去的。”王漫妮发现孟东来说的好像都对，只能倔强的维持着自己最后的阵地。</p>
孟东来没有乘胜追击，而是选择了适可而止，否则两人说的不好了，后面就没办法继续往下交流了。</p>
“行吧，不说这些了，没有哪个行业是容易的，我们这些给人打工的，说到底其实都是赚个辛苦钱，销售奢侈品给那些有钱人，说点好话又不是什么伤天害理的事情。”</p>
“就是啊，只有真正进入这个行业才会知道，我们这些柜姐虽然看着光鲜亮丽，其实就是个体力活，需要站、跑、搬运、整理，销售只是其中一小部分。”王漫妮立即认同的接话。</p>
孟东来帮她盛了一碗汤。</p>
“确实辛苦，我那天看你身份证，才不到三十，就已经开始有职业病了，真是拿健康换金钱。”</p>
“谁说不是呢，我现在还算好的，其实这个行业职业病还多着呢，什么静脉曲张、什么胃病、咽炎、结石，哎，一言难尽。”王漫妮用勺子喝了一口汤，立即赞道：“好喝诶！”</p>
“多喝点，补充营养和水分。”孟东来笑道：“那你说都是打工人，你么店里那个琳达咋给人感觉好拽啊，二五八万似的。”</p>
“她人就那样，其实她不是针对你，是冲我来的。”王漫妮没有针对琳达继续编排，她这人在这点上为人还算可以：“现在的奢侈品柜姐那还敢拽啊，这几年疫情影响，全球各行各业都不景气，上面要求严格，客人稍稍投诉一下，柜姐就得吃不了兜着走。我记得刚开始恢复生产的时候，那个冷清啊，但凡有个顾客上门大家都可珍惜了，特别当回事，哪拽的起来啊。”</p>
“疫情对有钱人影响不大吧，该有钱的还是有钱，巨有钱还会更加有钱。”孟东来问道。</p>
在他的知识体系里，因为疫情各个国家都大放水，这些钱从央行出来进入各个银行，不可能直接进入普通人手里，只会让那些有资格从银行借钱的人转手，所以看美国，疫情不仅没有影响到那些大富豪，还让他们的资产进一步增加。</p>
“确实，有钱人该买还是买，一点都不带省钱的，记得店庆的时候来了一对男女，爽快的买了一个十多万的稀有皮包包。这种单子，在我们店里虽说也不少，但也不是天天有。重点是后来聊天才知道，人家是先买了个九十万的珠宝，为了换一百万的商场刷卡礼才来我们这里凑的包。”王漫妮感觉和孟东来好聊得来，他总是能够接上她的话题，已经彻底放开了，就像是跟多年的老友聊天一样：“稀有皮居然是拿来凑数的，真是颠覆人的三观啊！”</p>
“你们店的针对客户群是那些有钱人，这种情况下，岂不是得涨价？”孟东来问道。</p>
“涨了啊，全都涨了，皮具全线涨价，最高涨了百分之十几，不涨没办法，各行各业，什么都在涨，我们得追求更高的利润，否则就得撤店。不过放出涨价消息的时候，倒是有很多顾客来抢购一波。”王漫妮回道。</p>
“涨了，反而有人抢，果然人性都是追涨不追跌。”孟东来感叹道。</p>
“确实。不过也有一些品牌虽然涨价了，顾客不买账，所以前脚刚涨价，后脚就分款式5折、65折、7折的变相降价。”</p>
“饮鸩止渴啊。”</p>
“没办法，相较于国外大面积关闭门店和工厂，国内疫情影响算是小的了。毕竟奢侈品代购变难，国际物流变慢，我们自然也就吸收了这部分的销售量。很多品牌还把世界各地的好货都发往中国市场，反正在他们那边也卖不出去。”说道这里，王漫妮稍稍有些自豪。</p>
这次疫情确实让国人对国家的信心和民族自豪感大大提升。</p>
无论是做什么的，比较国外的同行，都会不自觉的升起一股莫名的幸福感。</p>
两人一顿饭吃了两个多小时，越聊越投机，在孟东来的刻意迎合下，技能效果作用下，王漫妮感觉真是找到知己了。</p>