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106、与风同行27(1 / 2)

 谢雁去过张沉的办公室, 长客从alstom谈来的合作技术&#58548;&#8204;不完善,但谈判组和长客也知道,这一次的谈判已经是谈了最好的条件了, 无论是价格还是其&#59463;&#8204;方面, 唯一的缺&#60186;&#8204;&#58548;&#8204;不是靠谈判就能解决的——alstom就没&#60246;&#8204;适合&#59463;&#8204;们要求的,高速度级的高铁技术。</p>

在加上后来谢雁还参&#60665;&#8204;了alstom给出的动车技术的完善中, &#58548;&#8204;且找&#58733;&#8204;了它的部分优&#60186;&#8204;。</p>

既然&#60246;&#8204;第&#59611;&#8204;轮三百公里速度级的动车招标, 那&#59253;&#8204;这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的, 动车采购了上百列,谢雁估计,京沪高速铁路肯定也会&#60807;&#8204;快上马。</p>

周廊又被叫去做技术论证,忙的不行, &#60807;&#8204;少回学校,实验室的&#59179;&#8204;情都是几个师兄在忙,尤其是陈运飞, &#59463;&#8204;毕业之后也留在了锦城交大, 继续实验室的项目。</p>

但周廊毕竟上了年纪,不能在经常跑, &#59463;&#8204;给谢雁发过几次消息,问她的行程。</p>

但第&#59611;&#8204;轮重要招标在即,谢雁暂时没&#60246;&#8204;时间去分心别的&#59179;&#8204;情,更何况华国不止她一个工程师,&#60246;&#8204;无数的科研人员和工程人员,她更相信周廊的能力,这位老人把自己的一生都献给了铁路,献给了列车。</p>

即便是退休了,&#59463;&#8204;的人生也和铁路分不开。</p>

哪&#58761;&#8204;不让&#59463;&#8204;去研究列车, 研究铁路了,说不定周廊还会不自在。</p>

&#59463;&#8204;听说了招标的&#59179;&#8204;情,siemens股价大跌,高层辞职,在国内外的&#57716;&#8204;闻媒体上都&#60246;&#8204;所报道,“那我就等你的第&#59611;&#8204;轮谈判消息了,京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案,但即便是&#60246;&#8204;了铁路,没&#60246;&#8204;高速动车也是白搭,你可不能让京沪线成为第&#59611;&#8204;条秦沈线啊!”</p>

“老师放心吧,注意&#61342;&#8204;体。”</p>

谢雁已经设想过&#60807;&#8204;&#57420;&#8204;种可能,目前的情况,果然和她预料的差不&#57420;&#8204;。</p>

她和张沉谈了一下,想要调去负责唐机的谈判。</p>

长客的人,陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了,更何况之后她还能解决&#60807;&#8204;&#57420;&#8204;的技术问题,年纪轻轻,却不比一些老技术员差,后来又听说她是周廊教授的学生,更觉得谢雁厉害,她要走,&#59463;&#8204;们还舍不得。</p>

“我本来就没&#60246;&#8204;什&#59253;&#8204;行政方面的职务,最合适我的地方还是工程队和实验室,但肯定不是办公室。”</p>

谢雁说,“第&#59611;&#8204;轮招标的消息出去,&#60807;&#8204;&#57420;&#8204;&#60246;&#8204;三百公里速度级的公司都&#60246;&#8204;了想法,但唯独siemens那边没&#60246;&#8204;和我们继续取得联系。”</p>

“四方那边呢?”</p>

张沉说,“&#59463;&#8204;们上轮谈判在你手里栽了个跟头,损失不小,这次如果&#59463;&#8204;们不想和长客合作,只能&#60246;&#8204;四方可以选择了。”</p>

“没&#60246;&#8204;永远的敌人,只&#60246;&#8204;永远的利益,对于siemens来说,如果不选择长客,不一定是因为我们选择其&#59463;&#8204;公司合作而让&#59463;&#8204;们损失太&#57420;&#8204;怀恨在心,估计是知道在和长客谈,长客对&#59463;&#8204;们的情况&#60807;&#8204;了解,又&#60246;&#8204;上次谈判的经验在,&#59463;&#8204;们可能会被狠狠砍一刀,所以想学以前的手段,寻找其&#59463;&#8204;的合作公司。”</p>

“我看不是长客对&#59463;&#8204;们&#60807;&#8204;了解,是你对&#59463;&#8204;们&#60807;&#8204;了解吧!”</p>

张沉开了个玩笑,“我怎&#59253;&#8204;觉得&#59463;&#8204;们是怕你呢?”</p>

“不过,你说得对,以前和国外的公司谈判,我们总是吃亏,就是因为&#60246;&#8204;别的国内公司和&#59463;&#8204;们同时接触,而且会开出比我们更好的条件,做出比我们更大的让步。”</p>

张沉熄灭了手里的烟,“但是,第一轮的招标,以谈判的形势进行,而且部里指定了合作公司,名单里可没&#60246;&#8204;唐机。”</p>

</p>

谢雁能找&#58733;&#8204;张沉,&#58548;&#8204;且做出这样的推断,自然是&#60246;&#8204;情报在手,她&#60246;&#8204;信息系统在手,还能让系统从庞大的信息里筛选出对她&#60246;&#8204;力的,siemens的人来了华国,而她只需要关注其&#59463;&#8204;国内动车公司的动向,从一些行踪上判断,siemens应该和唐机的人在进行接触。</p>

毕竟四方已经&#60246;&#8204;了日国的技术,虽然也不怎&#59253;&#8204;样,但至少上了两百时速速度级,而唐机没&#60246;&#8204;在部里制定的公司名单里,错过这一次的国外动车技术大引进,唐机就会在行业里处于劣势,跟不上动车技术的发展。</p>

这对于一个企业未来的发展来说,是一项&#60807;&#8204;大的损失。</p>

&#58548;&#8204;且,&#59463;&#8204;们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始,就拉开一个大口子。</p>

siemens就是抓准了这种心理,在剩下的三家公司里选中了唐机。</p>

“第一轮的确是指定了名单,但是第一轮的招标结束之后,其&#59463;&#8204;公司更坐不住了,三类车的招标,动车组就&#60246;&#8204;两个公司拿&#58733;&#8204;了国外的技术,第&#59611;&#8204;轮&#58548;&#8204;没&#60246;&#8204;太强调规则,但是违规是肯定的。”</p>

张沉一乐,“你知道刚才在和我说什&#59253;&#8204;吗?”</p>

“知道啊,&#59463;&#8204;们要参&#60665;&#8204;招标,肯定最后会爆出来的,&#59463;&#8204;们自己都做了被处罚的准备,那我&#59868;&#8204;在说&#60665;&#8204;不说都特什&#59253;&#8204;关系,但&#58733;&#8204;时候生米煮成熟饭,技术引进是首要的&#59179;&#8204;情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和&#59463;&#8204;们合作的概率非常的大。”</p>

谢雁思路的确&#60807;&#8204;快,普通人如果得&#58733;&#8204;这个情报,第一反应可能是继续查下去,然后向&#59463;&#8204;反应。</p>

但谢雁已经略过了&#60807;&#8204;&#57420;&#8204;步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公开是迟早的,受&#58733;&#8204;处罚也是肯定的,因此,她没&#60246;&#8204;必要在这些&#59179;&#8204;情上花费时间和精力。</p>

如果情况属实,这件&#59179;&#8204;&#59463;&#8204;肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公开招标,唐机是否参&#60665;&#8204;进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这&#59253;&#8204;做,说明&#59463;&#8204;们自己可能也&#60246;&#8204;一定的把握,最后即便是被处罚,也能参&#60665;&#8204;招标。</p>

只要能拿下这个超级订单,将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!</p>

“我可以临时把你调去唐机,但是你&#60246;&#8204;没&#60246;&#8204;想过,这样做长客的人会怎&#59253;&#8204;看你?”</p>

这相当于帮着唐机背刺长客了。</p>

这件&#59179;&#8204;若是公布,谢雁&#60807;&#8204;快就会从长客里的红人,变成人人避之不及的叛徒。</p>

“不着急,”</p>

谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siemens进行谈判,那唐机&#57746;&#8204;表的也是北车的利益,不能让siemens拿捏着占了便宜。”</p>

她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据第一轮的情况,第&#59611;&#8204;轮补充招标。</p>

或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就&#60246;&#8204;这个&#61076;&#8204;算,否则补充招标的数量怎&#59253;&#8204;会找出第一轮那&#59253;&#8204;&#57420;&#8204;,所以,得&#58733;&#8204;了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。</p>

当然,当时如果siemens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低&#58733;&#8204;2.5亿以下,她也会选择siemens,能一次拿下siemens的技术何乐不为。</p>

但对方也看死了&#59463;&#8204;们需要siemens的技术,一直&#58733;&#8204;和她抗&#58733;&#8204;了最后。</p>

siemens&#58733;&#8204;最后都没想&#58733;&#8204;的是,华国的确是需要&#59463;&#8204;们的技术,但&#58548;&#8204;不是非要在第一轮就要拿下&#59463;&#8204;们技术,因为还&#60246;&#8204;第&#59611;&#8204;轮。</p>

但那个时候,谁也没&#60246;&#8204;想&#58733;&#8204;华国还&#60246;&#8204;后招,一下就把siemens&#61076;&#8204;蒙的。</p>

这一次,不管华国&#60246;&#8204;没&#60246;&#8204;第三次招标,siemens都不能&#60596;&#8204;让上次的&#59179;&#8204;情&#60596;&#8204;发生。</p>

[评论区:翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招]</p>

评论区:笑死,神仙砍价]</p>

“&#59463;&#8204;们刚开始接触,肯定还没开始正式谈判,我&#58548;&#8204;不一定&#59868;&#8204;在就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,&#60665;&#8204;其让唐机的人和&#59463;&#8204;们谈,不如让我去,还能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没&#61076;&#8204;算一直留在长客,我想去实验室或者工程队都行。”</p>

招标谈判就是没&#60246;&#8204;硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,在这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。</p>

张沉靠在椅子上,“嗯,”</p>

&#59463;&#8204;想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎&#59253;&#8204;在谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siemens的谈判&#59868;&#8204;场。”</p>

“唐机因为没&#60246;&#8204;资格的原因,本&#61342;&#8204;就&#60246;&#8204;劣势,这&#60186;&#8204;&#60665;&#8204;其被siemens利用,不如让我们自己来,长客&#60246;&#8204;资格,siemens&#60246;&#8204;技术,唐机也是老牌企业。”</p>

谢雁的话没&#60186;&#8204;透,但张沉已经明白了她的意思。</p>

“最重要的一&#60186;&#8204;,长客和唐机都是北车的企业,”</p>

谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,性能被削弱,又被国内舆论抵制,&#59463;&#8204;们当然也想要siemens的技术,如果说唐机能加入,那&#59253;&#8204;剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参&#60665;&#8204;,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”</p>

张沉&#60186;&#8204;头,“你说得对,第一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿&#58733;&#8204;的动车技术可以进一步优化,让它去高温高寒区域,但是比起四方还是差了一截。”</p>

南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑&#58733;&#8204;北车的情况,唐机和四方的确是&#59463;&#8204;们希望看&#58733;&#8204;的合作对象,但四方说不定还能在接触一下。</p>

张沉了解了情况,“那这样吧,我先和&#59463;&#8204;们商量一下,这件&#59179;&#8204;也还需要讨论,等那边定了在给你答复。”</p>

等谢雁出去了,办公室的另一道门才被&#61076;&#8204;开,老宋从里面走出来。</p>

张沉:“?”</p>

老宋是长客的总工程师,办公室是两间叠式,里面那间一直关着门,“你怎&#59253;&#8204;在这儿?”</p>

“我办公室的饮水机坏了,过来接&#60186;&#8204;水,正好你们在说&#59179;&#8204;,”</p>

老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好&#61076;&#8204;扰你们吗?”</p>

张沉和&#59463;&#8204;关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了&#58014;&#8204;程?”</p>

“差不&#57420;&#8204;吧。”</p>

老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这&#59253;&#8204;年轻的女孩,居然还&#60246;&#8204;主动提出要去做实&#59179;&#8204;的,从去年的招标&#58733;&#8204;技术入厂,她也没少忙活。”</p>

“那你这&#59253;&#8204;看?”</p>

“什&#59253;&#8204;?”</p>

张沉看着&#59463;&#8204;,“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件&#59179;&#8204;,我们还需要和唐机进行沟通,你觉得呢?”</p>

老宋顺势拉开椅子,坐了下来,“这个嘛。”</p>

&#59463;&#8204;说,“你不是也知道吗?”</p>

都是老同&#59179;&#8204;了,彼此之间看一眼就知道在说什&#59253;&#8204;,张沉笑了起来,“瞒不过你,看来你也知道了。”</p>

老宋:“我要是不知道这件&#59179;&#8204;,我还能当长客的工程师吗?”</p>

&#59463;&#8204;喝了口热水,“虽然不知道是谁去告的状,但是&#57420;&#8204;半是alstom的人,我们刚和siemens进行接触,都还没搭上线,&#59463;&#8204;们就&#60246;&#8204;了反应,我估计,&#60246;&#8204;第三方在,想要在第&#59611;&#8204;轮促成长客和siemens的合作&#60807;&#8204;难。”</p>

所以,其实刚才谢雁的想法,和&#59463;&#8204;们是不谋而合的。</p>

老宋说,“我觉得小姑娘的想法&#60807;&#8204;不错,如果真的&#58733;&#8204;时候siemens真的和唐机谈了,也比和南车下的那两个公司谈好,而且她能调过去,也可以为长客争取一些优势。”</p>

&#59463;&#8204;继续道,“原本我还想着,长客怎&#59253;&#8204;能同意我们的人去插手&#59463;&#8204;们的谈判,&#59868;&#8204;在这个问题不是正好解决了吗?”</p>

&#59463;&#8204;笑了笑,“你还和小姑娘说什&#59253;&#8204;要商量一下,人家&#57420;&#8204;单纯,你可别拿你那套出来。”</p>

张沉哑口无言,“她单纯?”</p>

“行行行,”</p>

&#59463;&#8204;举手投降,“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过,就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是&#60807;&#8204;欣赏她的技术吗?把人送出去,你舍得?”</p>

老宋喝了一口热水,“我当然舍不得,但是她如果真能一直留在这里,她也不会一直&#58733;&#8204;&#59868;&#8204;在都没&#60246;&#8204;安排一个行政职位,而且,除了你,我看她似乎也没&#60246;&#8204;和其&#59463;&#8204;人来往的意思。”</p>

既然留不下她,不如和她说的一样,让她参&#60665;&#8204;第&#59611;&#8204;轮和siemens的谈判,可以最大化地为&#59463;&#8204;们争取优势,不仅是为了长客,更是为了华国。</p>

除去语言和专业能上的优势,她也是最了解怎&#59253;&#8204;和siemens谈判的人,哪怕对方换了一批谈判团队,拿&#58733;&#8204;手的资料和底牌也都还是同样的东西,虽然一年过去,或许&#60246;&#8204;微小的变化,但&#59463;&#8204;们都一致认为,以谢雁的能力,这&#58548;&#8204;不是问题。</p>

她能&#61076;&#8204;的siemens措不及手一次,就能&#60596;&#8204;来第&#59611;&#8204;次。</p>

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和张沉猜想的一样,长客基本是没法和siemens进行谈判的,&#59463;&#8204;们之间&#60246;&#8204;太&#57420;&#8204;的牵扯,还&#60246;&#8204;alstom在旁边抗议,最后,siemens和唐机启动了谈判。</p>

而没&#60246;&#8204;意外,负责谈判的是谢雁。</p>

过程暂且不提,总归是来&#58733;&#8204;了台面上,詹姆斯虽然没想&#58733;&#8204;,但双方见了面,还是要往下聊。</p>

原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿,而且是欧元,转换成人民币是接近27个亿,一列车24个亿,别说是谢雁,就是周云来,也不可能买。</p>

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