仅这一句话，就令绿林出身的游侠们倍感亲切。如沐春风一般，周围的气氛转瞬间化为清凉，炎热、似乎也变的淡了。
“拜见府君！”见到正主，准备投效的众人，纷纷跪下来，叩见他们将来的东家，这就是官本位的古代社会了。等级森严不下于奴隶社会，见官矮三分。
张和见此情景，当然要作那礼贤下士的表率了。于是连忙下马，随手搀扶起一位年长的汉子，佯作生气道：“老子就不兴这一套！打自今日起，是兄弟的就大口喝酒、大块吃肉。咱男子汉大丈夫！上跪天地、下跪父母，敬圣人敬天子，就没有拜自个兄弟的道理！都起来，都给我起来！”一番义正言辞的训斥，便将与众人的关系拉近了来。
这些个绿林好汉、还真别说、就爱吃这套。个个感动得都有不少人开始哽咽了。直呼“大人~大人”的，也不知怎么说下去了。
望着这些人感动的表情，张和知道，他已初步获得了这些人的忠心，要想树立威信，还得恩威并施才行。这些御下之道，张和有些经验是从办公室管理中学习的，大部分却是当年贩马的岁月中，摸爬滚打总结出来，这是否就是所谓的社会大学毕业出来的？张和不知道，他只是觉得与刘备颇为相似，一样的辗转天下，一样的以仁义治天下。仁者无敌！呵呵。
“别做这妇人之态！说、乡亲们今个找张某所为何事？”张和朗声问道。
这时、廖化与一般头领从衙门前，快步过来，单膝下跪*命道：“素闻府君爱民如子，今更是为除奸逆、清君侧，率领义军北上勤王。我等虽为绿林中人，亦有一颗精忠报国之心！望府君允大家伙参军入伍，以报朝廷。”说完后，便忐忑着静静地等待张和的决定。这会儿，廖化有一种被人掌握自己的命运的感觉，浑身不自在啊。
好在张和没有让他多等，一把豪迈地将他扶起，爽声道：“好！好！好！”一脸说了三个好字。硬是将众人给说得一愣一愣的。这就是张和与刘备的区别所在，刘玄德一般遇上凉菜来投，多是彬彬有礼的安抚对方。与之相比，张和的态度，就有些乡下人进城，颇有点上不得台面咯。这是张和特意的，以他对刘备、曹操二人的评价是，刘备谦和、曹操豪放。要想成大事，他就得借鉴二人的做派。文人谦和、武人豪迈。如此区别待之，更能虏获对方的好感来。
“你们当为英雄、为大汉的英雄！大汉天下，尚能有尔等热血汉子，天下幸之、百姓幸之。”张和冲着周围所有的人高呼道。
“走！为英雄们庆功去！”一手执过廖化的手腕，大步朝军营走去。他要拿烈酒好肉，将这些汉子灌趴下，将来就会为自己，抛头颅、洒热血，会因为自己一声令下，奋不顾身地冲锋陷阵。多淳朴的汉子啊！
于是、在张和转身朝南街走时，密集的圈子清出了一口，好让张和等人先行。就在张和领着廖化等众首领前往军营之际，那徐大当家与另几位寨主，火急火燎的领马仔赶来，满头热汗地奔到张和面前，也学廖化之人那般，单膝下跪*命道：“黑风寨徐文清、率众前来投效，望府君收留。”其余头目也学样附和道。