台下的沉默（www.19mh.com）在旁人看來是有些冷场,可却在陈鹤鸣的预料之中,娘的,就是先要抛出一个你们都不懂的名词儿,然后才能让你们老老实实的听着,嘴角微露出一个笑容,又声情并茂的道：“直销,是我家坊主提出的一个新名词,简单來说,就是直接销售,再解释的直白一点,平时我们去购买物品,必须要到店铺,店铺投入、伙计的薪俸等等成本都要加到物价之上,”
“以百花工坊的产品举例,你们若是去主城门面拿货,由于我们有掌柜、伙计提供了服务,所以价格必然要提高一些；可你们直接从百花工坊拿货,省去了掌柜、伙计、店铺的投入,我们便能给予八折的优惠,”陈鹤鸣的例子举得很简单：“百花工坊推出的胭脂组合套装市面价格十两银子,在百花工坊你们拿货是八两银子,若是按照市场价,或九折优惠卖给你们的亲人、朋友,其中便有一二两银子的利润,”
“咱们大颂薪俸什么水平大家都很清楚,普通三口之家二两银子甚至就是一个月的口粮,相对富裕的家庭,每个月五两银子也足够开销,有些人为了这二两银子要忙忙碌碌,不停奔波,可是成为百花工坊的直销员之后,你只需卖出三套组合套装,就能轻轻松松赚到五两银子,这就是直销,就是我家坊主想出來造福一方百姓的点子,”
陈鹤鸣将直销的意思稍微解释了一下,在场的众人纷纷皱眉,大颂因为有明确的等级制度,一般从事什么便一直做什么,沒见过有农民去经商,也沒见过读书人去种地,似秦百川这种跨行跨业的人物整个大颂加起來都不会太多,陈鹤鸣此时的这般说法,无疑是给他们打开一扇生财之道的大门,
“陈部长,我有个问題想问,”孔勋似乎是为了表现自己听得认真,也或许是想让秦百川增强对自己的印象,举手发问：“如果去百花工坊都能拿到八折的胭脂,大家便都去工坊,我们拿到了货物却又要卖给谁,”
“我也有问題组合套装要两银子,似我这等山村出來的穷书生,就算凑钱买了一套,可又去卖给谁啊,”一个衣衫上带着补丁的书生有些纠结：“我们村里的人自给自足,几乎都不花银子,”
“我也想问,陈部长,你刚才说无论求姻缘、求名利你都能给解决,可我听來听去,似乎都只是赚一点小钱啊,补贴家用倒是可以,想靠着这个出名不可能,绝对不可能,”
“你们都别着急,有问題陈某便给你们解决,”陈鹤鸣脸上带着自信,道：“先说第一个问題,这位公子,你要注意一下我刚才说得前提,前提是你要成为百花工坊的直销员,要接受为期三天的直销培训,考试合格之后才有直销资格,”
“对于直销员我们有着明确的规定,目前分为金银铜铁木五级直销,木级直销每月第一份产品七折算你自用,以后都是八折,如果你有本事,每个月销售额能达到五十两银子,连续三个月就能升为铁级直销,再降低零点五个折扣,并且有了发展下线的资格,”陈鹤鸣语气提高了几分：“注意,所谓的下线就是你们拉着自己的亲人、朋友加入直销大军,让他们作为储备直销员,他们每月若是能达到木级最低销售额五十两银子,那就额外奖励你们一两银子,这么说,成为铁级直销员,你手下有十个储备下线,就算你整天睡大觉,每个月也有十两银子的收入,总之一句话,你发展的下线越多,银子收入也就越多,沒有封顶,”
陈鹤鸣这么一解释,有不少家境普通的读书人眼里顿时放出了光亮,只听他继续道：“这才只是铁级直销员的抽头,若是成为铜级代理,折扣再降,下线抽点也是倍增,别的我不敢说,只要你勤劳肯干,成为铜级代理之后每月收入几十两银子根本就不是难事,”
陈鹤鸣话音落下,有不少读书人当场便在盘算,按照陈鹤鸣给出的算法,铜级直销员的抽头应该是在零点四左右,也就是说,如果自己有十个木级下线,每个月便有二十两银子的收入,若是那些下线能晋级铁级直销,岂不是自己赚的银子还要翻倍,如果有三十个,五十个下线不少读书人忽然不敢想下去了,卧槽哦,那岂不是说一个月就能赚來一年的收入,
“具体如何算法我百花工坊已做出了明文规定,我便不在这里过多赘述,反正有兴趣的朋友可以记清楚,等级越高折扣越低、抽头越高,所有的直销员都会和百花工坊签订契约,拿去官府做公证,所以不用怕我是骗你们,”陈鹤鸣拍了拍胸脯,说出了一句振奋人心的口号：“月入数百两银子不再是梦,來吧,成为百花工坊的直销员,别怕我沒银子,就怕你们沒本事,”
在任何时代,钱都是具有魔力的东西,不少读书人当即便吞了口口水,左右是几两银子的投入,买不了吃亏,得不到上当,不如就花点小钱去试试,万一成功了呢,
陈鹤鸣沒理会那些人充满期待的目光,看着那个穷酸的书生,道：“这位公子,你说你们村里几乎沒人花银子,都是自产自足,你的情况我表示理解,可我问你,作为顶天立地堂堂七尺男儿,你便愿意这一辈子窝在那山村,”
“当然不是,”那穷酸书生面子上有些挂不住：“我这不是过來清风书院报名,想要另谋出路,”