张琅和那伙客商又回到了杏花里，彼此坐定，那王公子便问张琅为什么说此刻去了潮州府府城也寻不到潮绣。这句话张琅本是要留住这伙人而信口开河，这时眼珠一转，叹道：“你不知道，前一段海上闹得紧，潮州府城的刺绣都被征去做军资了！”
那王公子啊了一声，道句“原来如此”！又连连摇头显得十分颓丧，张琅问：“客人看着面孔好生，以前没走过这条路吧？”
“没走过。”那王公子道：“我们泉州那边买入潮绣本有海陆两路。陆路不太平，走的又慢，逢关遇卡的孝敬又多，所以是城南的人在做。我们城北的人，做的是海路——海路虽然也有海贼，但海贼比官府还好商量，信誉又比官府好，只要买了水道航标，船帆一扬就能到浯屿、泉州或者双屿了，只要不遇到大风大浪就不会出事。但今年不知道怎的，南方的船迟迟不到，我们泉州人也都是做中间商的，这潮绣除了专卖福建本地，还北转浙江、两京，东销日本，现在南边的船没来，我们的货路就断了，不得已，只好走陆路来看看怎么回事。”
张琅一听，心道：“他们海上的货路断了，那多半是被南澳的事情影响了！”整个心都痒痒起来了，他原本还以为这伙客商只是要替自家店铺进货，现在看来，竟像福建的整个潮绣销售链条断了货源，那这笔生意就可大可小了！忙问：“那王公子这次来，要贩多少货物？”
那王公子看了他一眼，问：“琅大爷有门路？”
张琅陪了一脸微笑道：“有点门路。”
那王公子想了想道：“若是成色好的货物，不拘多少。”
张琅问：“什么叫不拘多少？”
那王公子道：“就是有多少我们就进多少！”
张琅看了看他们的行囊，道：“公子带的钱银够么？”
那王公子笑道：“琅大爷刚才没听仔细！我这次来，不止是为我们自家拿货，后面还有一大帮同行等着呢，现在我们怕的是没货，银两的事情，不用担心。”
张琅一听，心头就像有无数蚂蚁在爬，好不容易才压住没表露出来，又问：“有多少货是一回事，不过还要看王公子这边能出什么价钱。”
那王公子摸出一个手掌大的算盘来，打了一个数目，张琅见他这算盘竟是檀木做架金子做珠，心里已甚惊羡，再看到那个数目忍不住吞了口口水，心想：“他们一定是断货断疯了！以前潮绣的价格最高那会也不及这个价一半！”转念又想：“不对！他既一开始就这样开，一定还能再拔！”虽然对王公子开出的这个价格已是喜出望外，却还是摇头道：“这个价格，拿不到货。”便将那算珠又拨了拨，道：“成色肯定都是上品，但得是这个价格，我才能想到办法。”竟是将价格再翻了一倍！
那王公子见了皱了皱眉，道：“这不可能！就是到了日本，也去不到这个价格。”双方你来我往，砍了半天，终于在彼此开价的中间位置上凝住，那王公子道：“这个价格，我委实也有些为难，不过若是货够多，那还可以商量。琅大爷，你能拿到多少货给我？”
张琅便在算盘上拨了个数，那王公子皱眉道：“太少，若是才这点货，光是来回运送的孝敬钱我们就亏了，我给不了你这个价。”张琅一咬牙，又加了一倍，那王公子道：“不能再加了？”张琅道：“实在就这些了，若还要再多，就得等几个月。”
那王公子摇头道：“等不得！等几天还可以，几个月？说不定什么时候这边的船就开到双屿去了，那时候这价格就是砍掉一半我也未必要了。”
张琅忙道：“不用等那么久，不用等那么久。”又道：“不过我们得现银交易。”
那王公子微笑道：“这个你不用担心，见到了货，自然有银两。”
张琅再次看看他们的皮囊一样道：“你们……”
那王公子知道他怀疑自己这些包裹里没那么多钱，便笑道：“现在道上不安静，我们做生意的，什么都买个保险。大笔的银两是不带在身边的。至于放在哪里，琅大爷也不用知道，总之我们到时候现银现货交易就是。”
张琅也知这是应有之义，若是他们几个人带着大批银两就这么到一个陌生地方盲冲乱闯，张琅反而会觉得奇怪。那王公子又问起运输的问题，问张琅是否承包，若是由张琅承包，则是见到货后先在饶平这里下定金，然后在福建那边交足数目。将货物跨越数百里山路运到泉州去，张琅哪里有这本事？赶紧道：“我们不包运货。”
那王公子道：“若是这样，那我们就得用自己的挑夫和护卫。其实这次我们已预了要自己运，所以挑夫护卫也带来了，只是不好成群结队、招摇过市，所以分成好几拨。”便问张琅有没有地方能让他的挑夫、护卫下脚。张琅问了人数和什么时候他们会到，那王公子道：“除了我们之外，共有五十八人。三十个挑夫，二十八个护卫。分成了七拨，都有兵器。要召他们来会，三天就能聚齐。”
张琅想了想，终究不敢让这么多人进乌石围，说道：“在我们乌石围外有一片老厝，虽然破旧了一点，不过打扫一下还可以凑合，如果王公子不嫌弃，就在那里落脚如何？”
那王公子手下那姓陈的便仔细打听那片老厝的环境，听完皱眉道：“那些挑夫可以住那里，护卫们也还可以凑合，但饭菜得管好。但要是让我们王公子，还有几位护卫头领也住那里，未免太没有待客之道了。”
张琅忙道：“王公子和几位头领自然是到我们围下脚，这没得说的。至于饭菜，自然是我们来张罗。”
那王公子这才答应了，张琅道：“几位且在这里住上一宿，我先回去打点打点，明日就来接几位进村。”
那王公子拦住道：“且慢，我们的挑夫、护卫正分头往潮州府城去，现在临时变卦，我们得派人去通知他们。不过还得请琅大爷着几个熟悉附近地面的后生跟去，一来是带路，二来是若有临近乡里的人问起，也好知道我们是乌石围请来的客人，不是歹人，免得引人生疑。”
张琅满口答应，那王公子还是不肯放他走，张琅问：“王公子还有什么担心的么？”
那王公子犹豫了好久，才道：“琅大爷，说实在的，出门在外，本是不该随便相信在路上遇到的人。这回我是见琅大爷是个实诚的人，所以才信你，你可不能诈我。”
张琅笑道：“放心，放心！我们乌石围张家在饶平是声名响亮的地方！你们随便去打听打听，都知道我们是大姓大寨！出来走江湖，怕的是遇到没根基的人，像我们这种有根基的你们怕什么？所谓跑得了和尚跑不了庙，大大的乌石围放在那里呢，难道还能整个村子搬没了不成？”
那王公子又迟疑了一会，道：“我们在路上也听过仓前村乌石围的大名，倒也不担心琅大爷会跑，却担心琅大爷因为什么事情中途变卦，忽然抽脚，那我们这一帮人撂在这里，可就不上不下了。而且我们钱财人马一露，招了贼人的眼，以后就麻烦了。”
张琅这时已铁了心要赚他这笔钱，连连安慰，道：“放心，我张琅的信誉，满饶平都知道，话既出口，就绝不会反悔！”
“既是这样……”那王公子便让手下摸出二十两足色纹银来，道：“那我们先立个小订。这二十两银子，不算是买货物的钱，只算是琅大爷拿来招待我们这行人的开销。琅大爷也给我们立个字据，保证促成此事。”
若说张琅刚才见到算盘上的数字心里只是发痒，这会见到真银子，便是在冒火了！他抓了抓胸口，脑袋一热，便道：“好！”
那王公子当下立了个字据，双方都对这单生意做了保证，一式两份，一同画了押。