陈于修：“八天，不，九天前，张东伟在滨城的经销商那里结算到一笔货款，就是220万，他本来应该在两天后回公司上班并交账，但是人一直没有出现。我去张东伟家里找过，他的老婆说他自从出差后就没回过家。”</p>
“是不是携款潜逃了？”</p>
陈于修：“可能性不太大，张东伟的父亲和大哥七十年代就去了美国，在旧金山有一家中餐馆还有一个服装厂，另外，去年他的提成就有将近150万，220万还不至于让他冒险。”</p>
南易走进屋里，冲湘荷做了一个喝水的动作，“他去出差，是坐飞机的吧？”</p>
陈于修：“是的，我去机场打听了，他已经坐飞机从滨城返回深甽。”</p>
“深甽，超过一周……”南易猜测这个张东伟已经悬了，“报警了吗？”</p>
陈于修：“还没有，张东伟的老婆心脏不好，我怕。”</p>
“报警吧，和警察说明一下情况，先不要通知张东伟老婆。还有，记得打听一下最近发现的无名男尸，时间太长了，凶多吉少。”</p>
陈于修：“我知道了。”</p>
“活要见人，死要见尸，人不能失踪的不明不白，还有，等这件事处理了，我再跟你算账，220万带现金，财务制度被你吃狗肚子里去了？”</p>
陈于修：“我……”</p>
“现在不用解释，有你解释的机会，现在抓紧时间报警。”</p>
说完，南易挂掉了电话。</p>
“痛心啊，一年能拿170万提成，这可是业务精英啊，一个人才就这么没了。”南易揉了揉太阳穴，端起湘荷倒过来的水喝了一口。</p>
次日，南易收到了情策委抄送过来的皇甫鸣的邮件，看过之后，就让人给他找来红太阳的公开资料。</p>
红太阳中药连锁，正式名称是红太阳药业，成立于1971年，以“实事求是正货标志”为宗旨，开业初期原是一家药材蔘茸海味零售店；发展至今已成为一家拥有知名品牌的中医药业集团，经营天然珍贵燕窝、参茸、海味产品，并积极拓展现代保健食品业务。</p>
红太阳生意做的不错，很受香塂市民的信任与喜爱，是香塂有口皆碑的中药连锁品牌。</p>
这是正面的信息，负面的信息是创始人兼集团主席冯建祥的身体不太行了，而他的大儿子冯正凯是个外科大夫，并没有在红太阳任职；小儿子倒是在集团任职，不过风评不佳，外面在传红太阳的财务危机就和他有关。</p>
打开股票软件，看了一下红太阳的实时股价是3.7港币，总股本只有4700万股，一算市值还不到2亿，南易调出不二药业的财务数据，看过之后，敲击着桌子思考了一会，便把邮件抄送给财务小组和情报小组、南国银行，并在邮件正文里写道：“杠杆收购。”</p>
不二药业抽调不出太多的资金用于收购，而南易暂时还没有往不二药业再次注资的打算，以小博大，小蚂蚁搬大象式的杠杆收购正好适合它。</p>
杠杆收购，又称融资并购、举债经营收购，是一种企业金融手段，指公司或个体利用收购目标的资产作为债务抵押，收购此公司的策略。只要运作得当，不二药业只需拿出100万港币就可以完成对红太阳的收购。</p>
杠杆收购说起来简单，但是实际操作却是很复杂，会涉及到过桥贷款、抵押贷款、垃圾债券等方方面面，需要有广博的人脉。</p>
不过对不二药业而言，想要进行杠杆收购并不难，有南国银行兜底，它想要获得资金非常简单。</p>
南易的邮件发出去后，情报小组的鹰眼、财务小组立即动了起来。</p>
只会简单记账的小会计可以叫财务，首席财务官也是财务，情策委的财务小组不仅要负责管理整个南氏的账目与金钱往来，还要负责资本设计、项目建言、执行并购等工作。</p>
通常来说，由情策委发起的任务属于本职工作，是薪水范围内本就该做的，但是子公司发起的任务则不然，不能说超出本职工作范围，但是需要用额外的奖金进行奖励。</p>
对鹰眼和财务小组来说，不二药业的杠杆收购就属于他们的“奖金”任务，工作起来会更加热情。</p>
发完邮件，南易又去了情策委，旁听心控小组的“成就感”建设研讨会。</p>
对大部分打工人而言，努力工作就是为了有朝一日不工作，如果有重新选择的机会，有很多人不会选择当前所从事的工作，理由很简单，对工作产生了厌弃心理，工作不能带来激情，也得不到成就感。</p>
工作的目的就是为了换取生存所需的金钱，最开心的就是领工资，假如能跳过工作的过程，天天享受领工资的结果，相信绝大多数人会非常乐意。</p>
南易所处的位子决定他不能赞同这样的论调，他需要每个南氏人好好工作，为南氏创造效益，他希望每个南氏人每天充满激情、干劲满满。</p>
为了达成这个目的，南氏才会建立较高的薪资结构和薪资水平，用加薪给基层职员带去成就感，收入高了，职员及家人的生活水准会变高，为家庭带去的好变化，会让他们充满成就感，进而激发出更大的工作动力与激情。</p>
用钱基本可以解决基层职员的成就感问题，但对中高层来说，仅仅增加待遇是不够的，特别是当他们的收入水平处于一种“无望”状态之下。</p>
“有人曾经做过一个雌火鸡与黄鼠狼标本的实验，雌火鸡是一位非常称职的母亲，有爱心，警惕性高，对小火鸡往往呵护倍至。</p>
而雌火鸡对于小火鸡的呵护，只源于一种刺激，那就是小火鸡发出的吱吱声。如果刚出壳的小火鸡发出了这种声音，雌火鸡就会有求必应，赶紧过去照顾小火鸡；相反，如果这种声音没有发出，那雌火鸡就会对小火鸡置之不理，甚至杀死它。</p>
黄鼠狼是火鸡的天敌，每当它们靠近时，雌火鸡就会发出愤怒的嘶吼，对黄鼠狼又啄又抓。</p>
研究人员用绳子拉着一只黄鼠狼标本去接近雌火鸡，也同样会遭到勐烈的攻击。</p>
但是，当研究人员事先把一个能发出吱吱声的小录音机放入黄鼠狼标本体内慢慢接近雌火鸡时，令人惊讶的事情发生了：雌火鸡不仅没有攻击，它还会主动把黄鼠狼拢在自己身下，如同呵护小火鸡一样呵护它。</p>
但是，一旦把录音关上，黄鼠狼标本立马又会遭到勐烈的进攻。</p>
这种发生在动物身上的行为，看起来非常荒唐：它们怎么可能只凭一个声音就作出判断？</p>
但实际上，这种固定行为模式已经被证实在很多动物身上都有呈现，包括人类。</p>
这种模式的一个基本特征就是：组成这种模式的行为每次都以相同的方式、按同样的顺序发生，就好像是将这种行为模式录在磁带上，放在动物体内一样。</p>
每当按下录音机的按键，响起吱吱声时，就会刺激雌火鸡的母性，它对小火鸡的育儿行为就会紧跟着出现，仅仅一个按下录音机的简单动作，一系列标准的行为就会出现……”</p>
坐在天台，享受着吹来的微风徐徐，南易一边听着心控小组心理专家西奥迪尼讲述，一边在脑子里思考。</p>
“假如我们像雇佣员工一样雇佣了雌火鸡，它的职责就是照顾刚刚孵化出来的小火鸡。那么，雌火鸡会是一名称职的员工吗？</p>
绝对会是！</p>
因为，只要小火鸡发出吱吱声，雌火鸡就会跑过来，张开翅膀，呵护它们，不需要外在其他物质的刺激。</p>
我们不需要制定繁杂的规章制度，不需要制定绩效考核标准，只要我们制造一种吱吱声，接下来的行为展现就完全是一种本能。</p>
此时，这种吱吱声就是激发雌火鸡伟大母性行为的开关。</p>
既然动物身上存在这种开关，那么，在我们人类身上，是否也存在着相应的开关，只要我们按下某个开关，相应的行为就会自动展现？</p>
假如我们从事某项工作，这份工作的岗位要求完全是按下我们身上的某个开关之后所展现出来的自动自发的行为，那么，这样的工作岂不是最完美的一种状态？</p>
毫无疑问，这种开关是存在的。</p>
我结合了多个调查、咨询公司的数据进行研究，发现了这种开关，并把其命名为‘才干’，才干的准确定义就是一种贯穿始终，并能产生效益的思维、感觉和行为模式。</p>
重点是贾穿始终。</p>
每个人都有一种神经过滤器，它使我们在工作和生活中，对于某种刺激感到兴奋，而对于其他的刺激则无动于衷。</p>
要做好任何工作，都需要才干，因为做好任何工作都需要某些贯穿始终的思维、感觉和行动模式。</p>
为了更清晰地理解什么是贯穿始终的行为模式，我可以通过几个例子来说明一下。</p>
比如有人从事销售工作，需要进行陌拜。</p>
有些人见到陌生人，会脸红紧张，不知道该说些什么来打破僵局，也不知道该说什么才能引起对方的兴趣，于是苦思冥想寻找话题，结果却是对方不感兴趣的，最终陌拜只能失败。</p>
但是，有一种人天生具备与陌生人沟通的能力，并且喜欢结识各种不同类型的陌生人，越多越好。</p>
每结识一个陌生人，他就如同发现新大陆一般，一个接着一个，他会不断的去结识陌生人，乐此不疲。</p>
对于喜欢与陌生人打交道的人，具备的是‘取悦’优势。而需要进行陌生拜访性质的销售岗位，则为他们‘取悦’优势的发挥提供了非常好的平台。</p>
在遇到陌生人时，他们的‘取悦’开关会自动开启，自然而然的开始思考如何在最短的时间内获取对方的好感和信任。</p>
再比如，有些人天生喜欢幻想，脑子里经常会出现各种稀奇古怪的想法。</p>
我曾经和拉风酒庄的一名职员聊过，他如此描述：我喜欢幻想，每当我幻想时，脑子里就会像放电影一样，出现一幅又一幅的画面，非常清晰。我喜欢沉浸在这样的状态中，这会令我非常兴奋。</p>
这种喜欢幻想的行为模式就完全是一种本能，不需要刻意练习。</p>
除此之外，还有其他更多的例子，比如，有些人天生喜欢表演和被公众关注，一站到舞台上就会兴奋；而有些人一站到舞台上就如芒刺背，恨不得找个地缝钻进去。</p>
有些人天生喜欢观察别人，他们知道不同的人是什么个性、有什么兴趣、有什么能力，应该如何有针对性地与不同个性的人打交道；而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。</p>
有些人天生喜欢组织协调，他们如同一个多面手，知道如何通过高效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。</p>
有些人天生喜欢思考问题，并且想得非常深入，逻辑严谨，知道最佳的解决方案隐藏在哪里；而有些人则天马行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事情上……</p>
所有这些本能的贾穿始终的行为模式，都是受到才干优势的影响而产生，并会伴随终生。”</p>
南易等西奥迪尼话音落下后，说道：“筛选合适的人，安排到合适的岗位上，这是人才小组一直在做的事，目前来说，他们做的不错。</p>
西奥迪尼，你刚才的论述是从个体的角度出发，我希望你能从我们南氏的角度再阐述一下你的‘才干’理论，如果你能够更进一步，总结出一套让职员不需要领薪水就能努力工作的理论，那就再好不过。”</p>
“啊哈，亚当，这个世界不存在你需要的这种理论，如果这个月末我领不到薪水，我马上就会跳槽。”西奥迪尼笑道。</p>
“嗯哼，西奥迪尼，我用你进行举例，你现在的年薪是30万美元，这个收入已经非常可观，可以保证你还有你的家人生活的很好，较高的伙食标准，经常去听音乐会、看球赛，每年进行几次出国旅行，诸如此类。</p>
假设你的年薪变成50万美元，你能享有的生活水准还是和当下类似，增加的20万美元并不会给你以及你的家庭带来很大的变化，也不会让你的阶层上升。</p>
现在的南氏就有许多和你的情况类似的人，他们有薪水提升的空间，但是不足以实现阶层跨越，不足以给他们的生活带去翻天覆地的变化。</p>