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第128章:曲线协助客户拿房(1 / 2)

 白金海岸因为被砸售楼处,一时间引来全国各地媒体到来采访,为了回避记者们提出的敏感话题,华泰隆地产对外宣布白金海岸因为内部整修,售楼处关闭,具体开放时间另行通知。

白金海岸当天未售完的以及后放出的100套单位,也是推迟了一周时间,移步到市区的五星级酒店完成选房活动。

张天娜是白金海岸再次宣布开放售楼处时,被临时抽调到项目组,协助王娜处理现场突发事务的。自从白金海岸出现砸楼事件后,开发商明文要求代理公司在后期签约中,再加派人手管理好现场,直到所有购买客户的合约签署完毕。

经历这次砸楼事件后,鸿基地产的上下员工都已经明白二期基本没有续约的可能性了,但为了稳妥的拿到一期的销售佣金,收尾工作还得帮开发商做好。

蔡明照怕王娜在应对这些来自北方的彪悍得客户上没有经验,特地从空档期的丽斯华圣,调来久经沙场,在三级市场跌打滚爬几年,对付客户有充足经验的张天娜。

丽斯华圣自三期销售结束,也许是老板看到市场大好,不想太快开发,所以工程进度明显放慢,原本定在2007年五一开盘的四期单位在10月还没开工打地基。

张天娜被调到白金海岸帮忙,主要是协助王娜应对来自现场的一批批认筹后,但开盘没有选到房的客户,这些客户不甘心,心里也抱怨,经常没事跑来售楼处问,有没有人退房或者催问二期什么时间开盘。

如果光是问、咨询还好说,有些客户,在现场跟销售员们一言不合就炒起来了。

贺凡走后的那天,是张天娜被宣布下午就去白金海岸报道的日子。

在白金海岸负责签约售后的两个月时间内,虽然没有碰到大事件,但还真被蔡明照言中了,真有一些没有选房房子的本地客户,前来现场拉横幅,最后在张天娜好说歹说,二期一定帮他提前进去选房后,才满意的撤下条幅,回家等候信息。

当时答应的提前选房,也是张天娜的权宜之计,因为公司谁都知道,二期肯定不会再签约给鸿基地产了,到时候客户也找不到她了。

但没想到让张天娜阴差阳错的碰到中豪方地产代理,因此她真的去找了黄中豪,给那位客户买了一套联排别墅。

华泰隆地产重新选择代理公司的时候,中豪方地产和同泰地产进入最后的竞标阶段。最终中豪方地产地产以近2年代理项目口碑创新和溢价更高,获得了华泰隆地产的认可并顺利签约,这也是中豪方地产成立公司以来第一次和大型央企合作。

华泰隆地产新任的总经理名叫赵军,他是按照06的代理费,跟中豪方地产地产签约的,这个代理费比一期签约的鸿基地产07代理费低了01,算是找了个好由头,也算是换了新代理公司给集团一个交代。

黄中豪跟赵军谈代理协议的时候,希望可以采用包销的模式签约,高出签约总价部分,两家公司实行二八分成,这个大胆的创意自90年代市场好的时候被代理公司用过之后,已经很多年,没有人敢再做。

能够在白金海岸提出这个分成想法,充分说明了中豪方地产对项目和市场的认可。但华泰隆地产毕竟属于国企单位,即使赵军想做,公司也不可能同意包销模式,所以黄中豪的想法和如意算盘也是落空了。

白金海岸二期原本有300套,因为提前拿出一批补救一期,所以二期开盘实际数量也只有200套。二期销售的单位在一期定价基础上,提价了20,定在2007年元月1号开盘。

白金海岸一期的销售均价为3万元,二期销售完均价涨到36万元,跟预想的一样,开盘不到两小时,所有别墅再次被抢购一空,这打破了以往深圳楼盘,在春节期间卖不动的旧规。

白金海岸开盘当天销售16亿元,再一次引发了深圳房地产市场的巨大震动。因为此刻深圳的平层单位还是在1-2万元的低价时代,所以能上10亿元的销售总额,在当时已经很高了。

“黄总,白金海岸明天开盘,我有件事想请你帮忙。”

开盘前一天,张天娜在上次许诺客户几次的来电催问中,犹豫了很久,终于拿出手机,给黄中豪发出了一条短信息。

“什么事?你想买这里的房子?”

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