“你总要迈出第一步的。”
在高明的鼓励下，陆雪飞鼓起勇气朝门口第一个位置的中年女教师介绍起了广发卡。
“老师您好。我是广发银行的客户经理，我叫陆雪飞，我今天来是想向您介绍一下我们广发银行的信用卡，我们广发信用卡……”
你这是背书啊……高明心里吐槽着，脸上微笑鼓励。
女老师听着听着，皱了下眉头，然后对着陆雪飞说道：“不好意思，陆经理，我还有作业要批改。”
陆雪飞直接卡壳。然后看向高明，满脸无助。
高明笑着微微点头，悄悄伸了个大拇指，接着示意她跟着自己。
然后他径直走向办公室另一头的一位扎着马尾童颜年轻女教师。
这位女教师一开始注意到了高明两人，但因为有点远，陆雪飞说话声音也比较轻，所以她没搞明白这两人是做什么的。
这会儿高明朝她走来，人是有感觉的，她下意识地抬头，就看到高明冲着她点了点头，一脸真诚的微笑。
心理学有研究，在公众场合，如果有一个陌生人长得不令人讨厌，又很真诚的朝你微笑，你一定会回应他一个微笑。
这是一种本能的联动反应，因为你的潜意识里，只有熟人才会如此，而你第一眼没认出是谁时，下意识的会先同样回以友好的态度，这也算潜意识的自我保护。
嗯，所以在外面碰到美女的时候，你可以先看着她，等她感觉到你的目光后，你马上露个微笑，正常情况下她会回你一个微笑。
高明曾经在火车站试过，很灵。
当然他绝对不会告诉你直接说：“美女，你长得真好看，我想认识你。”这种比较直接的方法要到联系方式的机率接近90。（如果长得没那么自信，千万别试）
且不说高明在火车站要到美女的微信后，实际上只是让她填了一张卡，而现在，面前的美女老师已经朝着高明回了一个微笑。
“你好，美女老师，广发卡你办过没有？”
“办过了”美女老师微笑着说道，声音甜柔。
呃这高明满怀信心的出击以落空告终。
意外、意外，高明瞥了眼那老师的书，是英语老师。
“那打扰了”高明马上换下个目标，走向隔了一张办公桌另一位年轻女老师，波浪卷发鹅蛋脸，这间小办公室就两个美女，这所学校看来颜值很高。
这是位数学老师，这个时候数学老师抬起头看向高明，说道：“我没有，不过我不需要。”
“没有就办一张呗，你看我们大老远跑过来赚点辛苦钱也不容易。”
“呃，这样吗？可是我不是很需要”
“你看你同事已经办了，说明广发卡还是不错的。”
前面那位英语老师回过头接话：“广发卡额度还挺高的。”
“我们有张女性卡，专为美女设计的，在美容美发等特约商户是有折扣优惠的。”高明顺着英语老师的话接了下去。
“还有这种卡？”英语老师诧异。
“给你办的业务员没说过吗？”高明回过头，“你拿出来让我看看。”
英语老师打开自己的小包包找了一下，拿出来那张广发卡。
高明一看，上面有女人的头像线条，“这张就是女性卡。你这张是金卡，档次挺高的。”
英语老师不明白卡的级别，听高明这么一说挺高兴的。
高明顺手取出宣传单页递给英语老师，“上面的特约商户你看一下，挺划算的。”
见英语老师拿过去后，高明又取出一张申请表和一支笔放到数学老师面前：“老师你从这里开始填，名字这里……”
陆雪飞看的傻眼了，人家还没答应你办呢？
可是更让她想不通的是，数学老师真就接过笔开始填了。
若是这时候有位营销高手在这里，就知道是怎么回事了。
衔接，完美的衔接！
在英语老师接话的时候，高明就知道数学老师的想法已经开始动摇，而这个时候，高明介绍广发卡的优势时，数学老师是全部听进去的。
高明很自然地顺水推舟，替数学老师做了这个决定。
老师这个职业，我们之前就介绍过，是富有爱心和同情心的，她们拒绝别人所要思考的时间会比其他职业来的长，所以在她们没有想出答案的时候，你引导她们做出决定就很容易成交业务。
还有个小细节，就在数学老师开始填的时候，高明又拿出一张宣传单页，打开铺在数学老师桌子上。
她抬眼就能看到广发特约商户，而高明展开那一页，则都是女性客户比较喜欢的商户。
这也是心理暗示，提示她不要拒绝，所以数学老师写完名字后停了一下，然后继续写了下去。
还是一句话，细节决定成败，而这细节，则需要不断面对客户时自己去体会、琢磨，百炼方能成钢！
然后高明才转折回陆雪飞最早问的那位语文老师。
语文老师一开始明确拒绝过，理由是批改作业，所以你不能马上接着销售，否则会引起她的强烈反感。
隔了一段时间，把她同事攻破，再折转回来，前面的拒绝产生的影响就不怎么大了。
出了这间办公室，高明给陆雪飞分析了案例。
“销售的过程中，客户是没有耐心听你讲这么多的。所以你一开口就要直入主题。哪些客户是我们的目标客户？当然是没有广发卡的客户。一开口就直接问有没有，有就继续，没有马上下一个，大家都不浪费时间。介绍产品时要抓重点，信用卡的重点是什么？一，额度，这是在哪都通用的。二，活动，这个因人而异。男性和女性的需求点并不一样，男性更关注额度和卡种，女性则更关注活动的范围和力度。”
“可是培训老师培训的时候并不是这样说的……”
“他们知道个屁！”高明笑了，“一群没打过仗的人读点营销的书就自以了不起。这叫不切实际！当年要不是博古和李德瞎搞，咱能白白牺牲那么多人吗？”
“博古和李德是谁？”
“……”高明看了陆雪飞三秒，心中叹了口气，说道：“有空了和你说。我们继续。”
高明和陆雪飞走进一间超大的办公室，里面坐着十几位老师。
高明用眼神给陆雪飞一个示意：“你，上！”