做房产抵押公证需要在当地公证处公证，所以高明带着行政小姑娘何雨、周兵、余喜忠，徐飞带着借款人邱兴平各自开车到海曙公证碰头。
到了那里差不多四点，公证处在三楼，一行人上去，看到那如菜市场一般，人山人海。所幸还有号，取了个号等了一个小时，总算是开始办理。
等全部弄完差不多五点四十，公证人员还不错，加班办理，比很多政府单位卡点下班好多了。
当晚徐飞坚持请客吃饭，高明便没再推辞。
深夜，高明一个人坐在沙发上，在反复思索这半个多月来的得失，思索几条方向是不是有错误。
徐飞之所以能出业务，主要原因是他办理信用卡中，大部分客户都是企业客户，尤其是小微企业主、个体工商户占据了大批。
而今天这位来借款的邱兴平便是一位做家具生意的个体工商户。
谁，需要用到这些钱？
之前的高明没有往这方面去思考。
打工一族用大笔资金的概率不是很高，公务人员、国企、央企、事业编制他们手上的白领通等贷记卡便能套几十万甚至上百万现金出来，同样概率不高。
这也是为什么高明同样给自己的信用卡客户发去信息，却石沉大海的原因。
这样看来，像罗缓缓、俞青青那样的更容易营销到这类客户？
目标客户群体应该定位在小微企业主以及个体工商户，这样一来，好像自己之前的思维确实陷入了盲区。
那要如何去寻找这些目标客户呢？
第二天早上高明前往房管所完成最后的抵押手续。
下午，总结会议。
总经理办公室，高明汇报工作：“首先我要检讨自己认知上的不足。由于这个行业是新兴行业，在社会上没有足够的信任度。那么之前的推广手段不能说没有用，而是当前没有太大的作用。由于这么多年的诈骗案件频现，所以我们这样张贴广告在其他人看来，会当作诈骗信息自动忽略。这和重子求子是同个道理。”
“但不是没有收获，在经过这么长时间的探索后，我发现目标客户应该集中在小微企业主、个体工商户当中。那要如何去寻找这些目标客户呢？我想到三个方案。”
“第一，集中力量去寻找信用卡中介。这些中介几年前就有，我也有接触过一些。只是没与他们合作。这些人杂七杂八业务都做，信息来源广。怎么找呢？通过小广告上的电话找他们。有代办高额信用卡、承兑汇票等等，在一些墙上、公厕、电线杆应该都有联系方式。”
“第二，去大型超市门口摆摊，工作人员穿正装以金融从业人员的形象出现。不管你什么身份，总要去超市、商场购物，这种守株待兔的方式总比大海捞针来得容易。”
“第三，整合现有各大银行的信用卡从业人员。集中针对那些只服务于小微企业、个体工商户的客户经理。和我那时的情况相反，现在需要业绩不怎么好的人员，因为他们只营销低端客户，反而可以成为我们的助力。这也许就是相对论中的凡事都有两面吧。”
“我同意。”
“我同意。”
“我同意。”
全票通过决议。