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第四章 收购(2)(1 / 2)

 第四章 收购(2)</p>

在得知此次收购行为主体是公孙羽时,凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。WWW.tsxsw.COM这家军工厂虽然近年效益普通,但规模却不小,而且掌握着相当尖端的技术,收购价绝对不低,他们预期至少也在十亿元人民币以上。</p>

“金鼎担保融资吗?”凌俊泽自作聪明地问。</p>

“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了一个微不足道的谎言。</p>

公孙羽自然无法直说此乃赌资。虽然普通华夏公民境外合法赌博并不违**夏法律,但他的身份却颇为特殊,尤其即将与北宫灵雨缔结婚约。一旦被世人得知,“金鼎绝色女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报的头版头条上,继而使自己和北宫灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。</p>

“你和北董……”凌俊泽眼睛一亮,迟疑着问。</p>

公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人,立时醒悟,点头笑道:“好好,咱们还是谈公事。”</p>

按照军方的意思,这家工厂在军转民后,必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品,而且军方产品必须优先供应。</p>

至于工厂售价,军方初步给的定价也相当高,15亿——远远超出了收购方的预期价格。</p>

于是双方矛盾很快集中在两方面:第一,军供品的价格;第二,收购价。</p>

如果按照军方提出的条件,这家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓,运营者甚至得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。</p>

参与谈判的梅莉闻言不禁冷笑起来:“请问:无限量是多少?如果你们将我们生产的所有产品都收购,我们岂不是每年得赔本给军方生产电池?我们投资是必须收回成本,继而盈利的,我们不是白求恩!”</p>

一名副厂长道:“你们可以扩大生产嘛!我们军方对电池的需求量虽然大,你们完全可以加大投资,再上几条生产线。到时候,我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小,你们就可以盈利了。”</p>

同来的荣晓曦立即道:“你们所给的收购价是15亿元,已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话,还必须加大投资,再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗?这意味着,我们的实际收购成本不是15亿,而是30亿!请问,一个三十亿的企业,每年的利润必须达到多少才算正常吗?”</p>

军工厂的众管理人员面面相觑,一个个无言以对。</p>

梅莉冷冷道:“在华夏今天,10点利是门槛,否则金钱投下去不但不能盈利,反而会因为通货膨胀、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算,这家工厂每年纯利至少得3亿,浮利则应该在5亿左右。请问,你们现在每年产销量多少?盈利多少?在投资几条生产线后,预期产量和预期盈利将分别能达到多少?”</p>

军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小,但每年产值不过六七亿,盈利更是以百万计。</p>

“如果15亿卖给你们,而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们,这样的条件你们接受吗?”荣晓曦尖锐地反问。</p>

“呃,那个……事情要看长远嘛!”军工厂总工程师扶了扶眼镜说,“我们的技术还是很新的,暂时可能不能盈利,不过……”</p>

荣晓曦很不客气地质问这位老工程师:“如果让您来经营,30亿的投资,每年产值10来亿,利润几百万,请问何时收回投资?如果资金来源是商业贷款的话,每年必须付利息约2亿,本金5亿,请问这笔钱又从何而来?”</p>

老工程师额头上的冷汗顿时浸人而下,呐呐无语。</p>

“作为收购方,我们必须提出:第一,收购价格必须大幅下降;第二,军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道,“否则,我想不出我们为什么会投资你们这个项目。”</p>

谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔,猛烈地抽烟。而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳,一个个板着容颜姣好的俏脸,将手中的材料翻得哗啦作响。</p>

凌俊泽微微一笑,打破沉寂,在桌子上敲了一下说:“我也知道条件很苛刻。不过,一切处于谈判阶段,事情是可以商量的,我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛,时间很多。公孙羽,你说是不是?”</p>

一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道:“凌厂长,其实在价格方面我们不用谈,无论是工厂售价,还是产品收购价,因为按照你们上级给你们的底价,我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的,是工厂员工和管理人员安置问题。”</p>

此言一出,所有人顿时为之一惊,包括梅莉、荣晓曦在内,尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。</p>

“呃,公孙羽,你的意思是……”</p>

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