这些品牌的产品都是高利润的东西，他的目标市场主要是欧美和国内的高端市场，那基本上是一本万利的事情，最大的成本在包装、印刷上面。现在除了面膜他暂时无法进行推广，其他的他都可以马上开工。</p>
肥皂在正式生产后就举办过一次国内商人中间小范围的销售推广，现在有几种产品已经在江浙、长三角、珠三角、直隶、京津、成都、重庆、汉口一带铺开了市场，他准备在第一批美容护肤产品生产出来后，就在上海搞一次公开的采购订货会，把他的产品正式地推向国内外市场，这次他就不只是面对国内的商家了，他主要的对象是欧美的商业公司和洋行。他计划在国内每个省区、国外每个国家只签订一个销售商，推广“区域代理或总经销制”。</p>
一八八五年九月。</p>
王致鸣到上海已经有近半年，日化厂也基本达到了目前以上海的工业技术能力能达到的最高水平，要再做技术升级和提高，只有等他具有较强的机械加工能力、冶金能力后才能进行。就是这样也让他不太满意、又无可奈何的技术水平和生产规模，这几个月也给他带来了三百多万美元的收入，加上鲁麟那边最后签订的技术合同带来的一百多万和他本身带来的资金，现在他的现金总额已经有六百万美元出头了，七月份他就让旭初和威尔逊推荐的同学一起带人到欧洲去申请专利和注册商标、空壳公司去了，同时让伯格带人去英国朴茨茅斯考察机械、原材料和收购一个机械工厂、一个相邻的庄园。</p>
经过在上海的几个月生活，和与各国公司的接触，他知道目前的世界技术中心仍然在欧洲，在英国、在伦敦。因此，他还是准备把第一个机械基地设在英国，待他准备好工业母机后就立即搬迁到美国纽约或西海岸的洛杉矶、或旧金山去，开始建立他的轻工业基地、机械工业基地和中小型船舶基地，为他占领夏威夷计划和购买阿拉斯加做前期准备。</p>
过几天就是中秋节（923），王致鸣的第一届“经销商和供应商大会”就将在黄浦江外滩新买的“沃尔玛”总部大楼召开。这次他一共邀请了精心挑选的二十多家商行、洋行，准备了八类、三十多个品牌、一百多个产品的日化、美容、化妆产品，印刷精美的产品说明书、产品推广计划、经销商和供应商招标计划书也随同请柬一起送到被邀请的各商行、洋行。从各处反馈意见来看，大家对这种新颖的分区代理经销制赞不绝口，因为大家都看到了这种方式的最大好处就是在保证各方利益的前提下避免了恶性竞争，从王致鸣提供的试用产品的使用情况，和陆续参观公共租界内的专卖店推广销售中，大家都对这些系列产品的市场开发和销售充满了信心，各自纷纷准备自己的推广、销售、供应计划和将要与王致鸣展开的谈判。</p>
王致鸣把国内市场分成几个大区，分别是直隶、东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北，其中西北包括山西，一共八个经销商，每个大区邀请了两个商家出席。国外以英属、法属、德属、意属、荷属本土和殖民地，欧洲、亚洲、南美、美国分区，其中美国分为两个区，以法国巴黎为化妆品销售中心，每个区也是邀请两个洋行参加。只是亚洲区是邀请王氏家族在南洋的那两家出席，实际上他们的销售区域只有菲律宾、土耳其和日本，至于西班牙、葡萄牙等没落殖民帝国就不考虑了，留下一些漏洞以后好操作。</p>
至于取得经销商资格的公司，王致鸣完全采用少量保证金铺货、提供推广宣传资料和免费试用品、第一年不设最低销售限额的方式进行，只是设立第二年的销售限额以第一年销售总量的百分之八十计算，第二年如果出货量低于限额，第三年出厂价提高百分之五，第四年如仍未达到指标就取消其经销商资格的政策。</p>
同时也制定了一套奖励政策，标准是以超过前年总出货量百分之五就对超过部分降低出厂价或免费增加供货量的措施。只是铺货总金额每个区控制在三十万美元之内，保证金每个区只收取十万美元象征性的金额，以后就是款到发货。这个时代的商人那里见过这样富有挑战性、刺激性、包含巨大利润的经销方式？</p>
按照王致鸣这些产品的平均成本毛利率百分之三百计算【四元销售价，其中一元成本、三元毛利】，三十万美元铺货只需要六万美元的直接成本，他收取的保证金就多余他的直接成本，因此，貌似他很慷慨地发出了三十万美元的铺底货物，按照现在这个时代商人的知识，他还是会垫出十万美元以上的资金，因此，在订货会上，王致鸣给所有参加的商人都强调一个观念：风险共担、共同发展、争取双赢。把这些各国商人是感动得不行，纷纷表示这么好的产品，没有道理还要亏本，一定会赚钱的。王致鸣对南洋的两家本家也照样收取了保证金。</p>
因为短短三个月的时间，沃尔玛就在花旗存入了两百多万美元，所以，现在花旗上海分行已经给予沃尔玛公司存款收费降低费率的待遇，王致鸣的资金压力就很小了。王致鸣准备一旦找到合适的人就自己先建立一个银行，注册地就选择在美国洛杉矶，第一个分行就建立在上海，第二个分行就建立在英国朴茨茅斯，第三个建立在德国汉堡。</p>
中秋节的招商大会圆满结束，王致鸣收取的保证金只有二百多万美元，但是发出去的货物有六百多万美元，估计第三个月就会迎来发货高峰，每个月保守估计不会低于四百万美元，估计半年后每月发货就会超过七百万以上。</p>
中秋节后王致鸣的主要精力就放在产品质量管理和控制，和生产和原材料供应与销售衔接上，为此，他组建了专门的团队培训、实习，他计划用半年的时间来训练这支队伍，同时编制系统的培训计划、培训教材，为以后他的工商管理学校做准备。</p>
五月份在外滩收留、签订终身雇佣合同的德国籍破产商人霍夫曼·贝克，在全程参与了招商大会后，对王致鸣这个新老板佩服万分，尤其在参加了团队培训后任何其他想法都没有了，现在他只有一个想法：那就是永远跟着老板，争取做老板的一个主要助手。</p>
王致鸣也从这几个月的观察中知道贝克是一个品德高尚、比较诚实、具有较高经商水平和经验的人，如果不是被那几个英国皮包公司的骗子欺骗，他也不会倾家荡产、流落街头。因此王致鸣也打算先看看这个普鲁士宫廷侍臣的后裔，是否适宜成为他的主要商业助手，如果他能表现出一定的忠诚度就更好，这个日化企业可以先拿来测试现在的这些新加入的各国人才，能经受考验和测试的人以后再调整到机械制造企业中来，那里的技术水平就要更高一些。</p>
一期集训的十几个学生意、账房的人组成一个沃尔玛下属的独立财务公司，德叔任董事长，负责包括沃尔玛在内的所有王致鸣名下公司的财务工作，实际上就是王致鸣的早期财政管理机构。一期中王致鸣选中的一个技能考核第一的担任总经理，成绩第二的担任财务总监、成绩第三的担任总会计师。在一期技能培训时，王致鸣就把二十世纪二十年代的会计准则、规范大部分传授给他们这十二个人，以山庄和现在日化厂的财务让他们实习，经过这几个月的实战，他们已经基本可以胜任目前的工作任务，再加上在上海招聘的几个外国人的加入，财务公司的整体水平大大提高。王致鸣同样要求他们归纳、总结出一套适用的准则、规范出来。现在他们分成两部分工作，一部分负责工程财务，另一部分负责采购、生产、销售部分，他要求他们分别对各自系统中可能存在的财务漏洞做制度规范来防范，以半年时间为限，完成制订一个基本的制度，以后再专门组织人员来做这方面的研究。</p>