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第二百四十章 合作(1)(1 / 2)

 至于为什么要进入北美市场,而不试图进入欧洲市场,仙女也有自己的解释,第一,两个市场距离中国(仙女的生产基地大都在国内)相差不多,“都是非常遥远”,选择的优劣性不太明显,而印度公司已经在开拓欧洲市场了,没有必要让国内公司再去掺和。第二,仙女在欧洲有不少合作伙伴,利益关系比较复杂,向来都不是他们乐意大举进入的地区,这在公司高层已经形成了共识。第三,国内产业的定位主要在国内,庞大的国内市场,是最重要的依赖,更何况拥有无与伦比的巨大优势。第四,虽然说仙女的生产力巨大,但是并不足以同时供应两个外部市场,尤其是要保证国内市场的供应,“简直是天方夜谭”,再说了,公司的资金储备也达不到那种强度,他们还没有狂妄到哪种程度。第五,仙女也有意同日本和北美同行展开竞争,她与不少日美大公司关系比较复杂,说好吧,实际上是坏了人家的事,很敏感,确切地说是互相看不顺眼。最后一点,北美这个金矿太诱人了,这在整个公司被债务压得喘不过气来的情况下,特别有吸引力,如果能够从北美市场上获得一些利润,同时又……这不是世间最美好的事情么?考虑了以上各方面因素,仙女总部决定进入北美市场,并且是多个行业的大举进入,电子、新材料,生物制品、食品等全部大力进入,当然,重点还是传统的三大系,这个决策是在9月底的公司高层会议上通过的,而到了10月份,就被各个子公司严格的执行。有人戏称这是中国人的大反攻,尾随着败退的美军“打到了北美大陆”,不可避免的,北美商战随着仙女的到来进一步升级了。</p>

当仙女在公告上表示要全力开拓北美市场的时候,在整个世界都引起了争议,可以说,全球的行业公司都不欢迎她的这个公告,虽然不少公司也期待成为合作伙伴,当然人们明白“这不过是事先打个招呼”。对欧美公司,尤其是美国公司来说,这绝对不是一个好消息,仅仅一个日本同行,就把他们闹得鸡犬不宁,不断的丢城失地,仙女再插进来……市场竞争肯定会更加激烈,至少他们的利润会继续消减。而对于日本企业来说,更加不愿意,他们比北美同行更加了解这个竞争对手,仙女至少保持了相同的技术进步,先前的竞争优势将面临严峻的挑战。谁都清楚仙女的意图,她的投资数额太大了,缺钱用了,就到北美挣钱来了,而仙女有什么呢,先前,大家知道她有资金,但是如今,几乎所有的负责人都知道更可怕的是技术,处于世界领先水平的远东技术!</p>

当然也有人不以为然,一个稍有经济头脑的人都该知道,这家大财团在北美缺乏基础,从来没有大举开拓过北美市场,仅仅在印度有直接的分公司,在欧洲有一些分公司,还有不少合作伙伴,但是在这里,连一个像样的办事处都没有创办过,更不要说得力的合作伙伴了,对头倒是随处可见,而且大都是实力非常强劲的大公司或者财团。舆论界倒是毫不客气的指出这个致命缺陷,指出这是她多年来不重视国际市场和不参与国际合作的结果,事实上,由于这方面的因素,也没有多少人对她的“淘金北美”抱多大希望,毕竟市场不是一两天就能做出来的,各大公司无不在北美经营多年,社会人脉异常深厚,仙女么,“或许会成功吧”!当然,也有不少人注意到了公告上的一些不同往常的措辞,“合作进入”,并没有说独自开拓,这有违仙女的经营理念,至少没有在她的经营史中出现过。但是仙女是一成不变的么?答案简单的很,当然不是。</p>

大多数经济学家和评论界人士,包括一些大公司的高层领导们,都低估了仙女进入北美市场的决心,或者说是低估了她本身所蕴含的巨大能量,也或者是没有认识到李氏本身的独特性,全世界再一次见到了“使者”满世界飞的奇景,这让一些人不由得回想起前不久的大动作。继做出能源公司组建的“荒唐性”动作之后,仙女总部又一次大规模的派出了规模庞大、族群众多的谈判队伍,这一次据说还有过之而无不及。操着汉语、英语、法语、葡萄牙语、西班牙语、俄语等世界各国语言的仙女谈判人员,在10月中旬开始接触日本、韩朝、北美和欧洲等地大公司的领导高层,几乎所有在北美市场上有较大影响力的公司,都出现了仙女谈判人员的身影,从地产、电子、到食品、商贸,甚至能源公司,都有一些人在推销他们的产品。有些公司在接到谈判请求函时哭笑不得,这仙女不是在李闹么,自己根本就没有这方面的业务!但是,仙女是在开玩笑么,当然不是,她从来不开自己的玩笑,对她来说,每一步都要达到特定的效果,绝不会“李作非为”。</p>

事实上,派出如此众多的谈判人员并不是某个领导人的豪兴大发,也不是为了讲究排场,更没有丝毫李闹的意思,每组谈判人员都携带了足以打动人心的材料,仙女重视每一个合作伙伴,为他们准备了合适的行头。这么说吧,首先的目的就是要寻找合作伙伴,而且尽可能在广大的范围内寻找合作伙伴,并不管他先前是做什么的,只要有百分之一的合作可能,他们就要去试一试。第二个目的就是造势,为大举进入市场营造声势,对他们来说,引起的争议越多,社会议论的越激烈,才越有利,这是和先前的能源谈判明显不同的地方。她也不怕人家说她是一家“杂牌公司”,只要有合作伙伴,在任何地方,产品都卖得出去,先进的技术,优秀的质量,谁都抹煞不了应有的社会形象。几乎所有的大公司们都给搞懵了,这还是首次出现这样的现象,全球大财团不少,先前也有财团拥有这么庞大的谈判队伍,就是现在,也有不少财团能够派出毫不逊色的规模性谈判队伍,但是如此集中的使用谈判人员,迄今为止只有仙女这一家公司。同时,她也是第一家为了进入一个市场,而从不同的子公司抽调谈判人员,并且与各种各样的公司谈判的公司,全世界再次领教了仙女。</p>

各组谈判人员根据对方的不同,灵活的采用谈判策略,一切都依据对方的公司性质、国籍。仙女确切地说是李氏,“至少拥有75个大公司实体”,而这次更是派出了90个公司或者子公司的谈判人员,谈判小组数量之庞大,世所罕见,甚至到了“铺张浪费”的地步!可以这么说,如果有一半的谈判小组成功,那么,就轮到某些人头疼了;而如果有五分之一的谈判成功,仙女就将发大财了;若是10%的谈判签订合同,仙女就足以撼动任何一家同行在北美的垄断地位;而如果谈判成功率达到了5%,她就已经成功地打入了这个大市场,即使只有百分之一的成功率,也达到了某些人的预期目的!从各方面来说,这是仙女绝对稳赢的一次旷世谈判,而最终的结果,也确实不出策划部所料。</p>

策划部是仙女总部最强势的部门,网络了全球各地的人才,拥有众多的“国宝级”专家,可以说是人才济济,对策划的这次大动作倍感自豪,除了某人时不时地抛出一些风凉话之外,整个总部没有一个人表示怀疑。事实上,谈判进程也让他们非常满意,10月12日,各组谈判人员开始同意向公司接触,三天后,至少有300个谈判小组向总部表示了肯定看法,到了16日,已经增加到320个,而到了19日时,280个谈判小组表示“希望大增”,仅仅有24个小组表示“希望已经几乎不存在”。</p>

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