钱鹤年拱手道:“大东家,在下对今日的生意其实还有不满意的地方,诸多细节并没按照事先定制的银庄规章行事,显得有些杂乱,我作为大掌柜在这里要向大东家道歉,我自罚半月薪水,以示惩戒。”</p>
苏锦摆手道:“你看得出不完美的地方便不为失职,其实今日最大的不满意的地方并非这些细小的谬误,这些谬误日后自然会一一纠正弥补,只有这一样须得想些办法。”</p>
钱鹤年沉思道:“大东家是否指的是银钱汇兑之事?今日并无一笔钱银是汇兑至应天府银庄,商家确实是出于观望之时。”</p>
苏锦点头道:“你也看出来了,商家均谨慎的很,也陈腐的很,有的人宁愿花钱请镖护送,也不愿尝试汇兑钱银之法,主要是害怕出纰漏,但大部分人恐怕是不清楚我汇通银庄的功用。”</p>
钱鹤年想了想道:“大东家,在下有个主意,与其等人上门,不如咱们主动上门拜访,明日二掌柜和三掌柜坐镇银庄,我则去京城商家登门拜访,详细解释银庄汇兑的便捷安全之处,知会他们一番,您看如何?”</p>
苏锦想了想道:“可行,不过我建议不要挨家挨户的去登门,而是发请柬邀请赴宴,以我新科解元的名义邀请,全城数千商家你要一个个的跑过去怕是一年也跑不完,咱们就遍撒网,捞大鱼,在宴会上统一讲解汇兑之事,岂不省事么?咱们也不要想一口吃个胖子,只要有五十家商家能通过我汇通汇兑钱银,其他的商家必然在观望之后趋之若鹜;费用省下那么多,又这么便捷安全,比猴儿还精的商家们不干才怪,关键是不能出差错,前番汇兑时一定要保证绝对快速安全,打消他们的顾虑。”</p>
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钱鹤年大喜道:“大东家愿意出面那自然是更好,我怕大东家事务繁忙,所以没敢提。”</p>
苏锦笑道:“我只出面招呼一下,剩下的还是你和二掌柜三掌柜出面,日后和他们打交道的还是你们,你们要和人家处好关系才成,我这里还一大摊子事。”</p>
钱鹤年笑道:“在下明白,还有二十日便是礼部大考了,大东家这回是要拿个会元回来了。”</p>
苏锦摆手道:“别提了,脑子都炸了,命厨下赶紧上菜,我和你们在这吃了赶紧回去,这一天腰都累垮了。”</p>
……</p>
汇通银庄的开办无异于在京城投下了一颗炸弹,朝廷上下,商业圈子里都在纷纷议论此事,有人觉得这简直是在冒险,实际上前朝李唐亦曾经有过飞钱汇兑之事,但后来终被禁断,当时朝廷下了公文:‘公私交易十贯钱以上,即兼用匹段,委度支、盐铁使及京兆尹即具作分数条流闻奏,茶商等公私便换见钱,并须禁断。’</p>
究其原因是,大概是飞钱汇兑乃是民间商人自发的办法,朝廷捞不到一分一毫,而且飞钱的产生让朝廷的货币几乎失去效用,甚至到后来有人直接便拿飞钱的票据交易买卖,导致朝廷金融权威的丧失。</p>
基于此,大多数人等着看苏锦的笑话;苏锦对前朝飞钱之事虽然一概不知,但他在开办之初便选择了跟朝廷合作,而且只汇兑,汇兑的票据不须得提现方能购买商品物资,竟然误打误撞的避开了飞钱的弊端,不能不说是走路袢到金疙瘩,走了狗屎大运了。</p>
直至四月底,汇通银庄的生意基本上趋于稳定,在苏锦召集京城商家推广汇兑之法之后,经过十余日的观望,渐渐有些商家用小笔汇兑之款试探。</p>
苏锦心中的一块石头落了地,不怕你不信,就怕你不来,只要你跟汇通有了第一笔的生意,苏锦便有信心将你牢牢抓住。(未完待续)</p>