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250、谈判 下(2 / 2)

所以奥克非常不悦,维持了基本的礼貌,收下名片,马上致歉告辞。

黄国盛比奥克年纪大,讲话也比奥克无趣,虽然此刻没在做报告,还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞,是发音、停顿上的习惯。

结果奥克一告辞,唐劲也不想呆了,仗着眼明手快,抢先招待了对方一杯饮料,而后应付了几句,什么也没谈,就回房间去了。

不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间,黄国盛也没浪费。结果唐劲还是有了一个疑问。

于是唐劲一进套房,就给简丹打电话。

“怎么了?”

“为什么选了两家民企谈?国企资质更好,我看他们也有意思。”

“开价不一样。”

“可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好,总体而言,比今天那两家都高。”

“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力,的确一直弱于国企——但是,为什么呢?”

简丹起身找了个安静的角落说话,行走之间,旁边隐约传来有水声。

唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方,当下哼哼:“少来,还‘为什么呢’你那儿风景不错啊?接着说”

简丹没在意唐劲的挑衅,只是无奈一笑:“论生产能力,民企国企都一样。你想想他们的工人呗,能差得了什么。国企之所以利润高,去除那些能源垄断的不提,是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上,有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块,也是在一个公司的成本里的。有优势,成本低,剩下的利润自然就高了。

“而那份合同在输出技术与设备之外,还会输出一些管理——这是必须的,否则有设备也用不了几天,都要提前报废了——这么一来,第一块优势就没了。

“资金方面,因为有那些专利,这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆,所以它出资的子公司,能接洽的不止国内的银行,政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。

“最后一项营销,则会走网购模式。这个模式,之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年,目前在这儿,刚刚兴起到一半,掺合一把正是好时候。那个《身临其境》的周边网站上,有个接入仪排行榜。眼下看技术,只要产品一下生产线,我们就能冲到第一。

“三方面下来,我们不需要‘老大’。我们需要的是,一、厂房,二、合格的工人与中低层管理人员,三、如果能有本地老板愿意转做高管,去处理一些‘本地特色问题’,那是最好。而这几样东西,他们两家合在一起,足以提供。”

“那倒真没必要了。”唐劲还是不解,“可上面就肯让你找民企?”

“他们要价高,怪得了谁。”

“我是说——不是说这个技术目前最好了么,怎么可能放手。”

“不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”

“……一个两个都跟夏某人学坏了”

“这是我授意的。”

“德性……”

“你以为我乐意?我巴不得这边足不出户,什么都能搞定呢”

“好吧。那现在呢?”

“公司选定四季岛注册。厂房嘛,这个合同一敲定,公司组建起来了,让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”

“……厂房又怎么了?四季岛这么厉害?比香港特区怎么样。”

“厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备,是关键。四季岛跟香港,那是天差地别。一个是历史问题,一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸,拿回来是因为全球化的民族独立潮,大势所趋。能够提振一个民族国家的自信,也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点,划出来才是第一步,往后事儿还多着呢。”

“呵、呵——给我说点儿实的”

“实的你真不知道吗?这里面的问题,不是外资内资独资合资,也不是民企国企,关键是——垄断。走出去,报团合作,能争取更大利益;但在家里报团垄断,那就是消灭竞争,消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走,现在如果再不冲破,这个民族,就永远没机会了——不出一百年,再无华夏;不出三百年,汉语灭迹”

“别吓唬人啊”

“不,不是吓唬人。翻翻历史书,最近的一个例子,乃是英语。然而在17、18、19世纪,国际通用语言乃是法语,跟英语压根无关。更早的时候,法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后,先有英国、后有美国,先后崛起为第一强国,英语才高贵了起来——所谓高贵,从来就离不开实力”

“……”

“这一点,只怕没人比你更清楚了。”

“……哪又咋啦?”

“往前还有很多例子。那些语言比英语更惨,不是灭绝,就是几乎灭绝了。而现在,技术的更新换代,比那会儿快多了,一个民族或者一门语言,兴起与衰亡的过程,也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成,往后就不用折腾了。我们如果活得长一点,还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”

“……”囧

“所以,四季岛不仅是小雪想做的,也是中南海很多人想做的。当然,同时反对的也很多。”

“你也想做,对吧?”

“我其实……不看好它。太理想主义了。”

“别啊没做怎么知道不行”

“前期没什么问题,中后期——没有战略空间。”

“这不还早吗刚开个头呢。”

“的确刚开个头,可是也很快的。”

“我说——不管怎么样,这个岛批出来了”

“是啊,批出来了。”

这一句说得几乎像叹气。

唐劲往沙发里一倒,也跟着想骂娘了

可是,金色的天花板色调柔和而华贵,身下的沙发舒适无比。转个眼儿,从一尘不染的大窗望出去,直接就能俯瞰这座城市。

他出生、长大的地方。

这里是王府井的希尔顿,总统套房。

不管做什么、面对什么,眼前这一切,都是真的,不是么?

他们好不容易活下来,好不容易有今天……

哪怕明天就死翘翘了,眼下也要好好过——那才够本儿

所以唐劲果断转了个话题:“你现在在哪儿呢?”

“游泳池这边。”

“……那还喝什么茶,喝池水得了”

“我不下水,只是闲看。”

“你大爷的”原来又去看帅哥了“我也过来了”

“噢。”

“不许跑啊”

简丹莞尔应了一声。唐劲也乐了,扯开领结,飞快换掉西装踢了皮鞋,匆匆出门。

[奉献]

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