“徐大掌柜可真会开玩笑啊，我这次卖给各大店铺可是四十两银子一斤啊。就这样还是供不应求，他们为了得到明年的虫草，可是愿意支付全额的订金的。难道魏国公府真的是传中的仗势欺人吗？要知道南京的勋贵可不只你一家来商谈合作的事情，既然你消息这么灵通，我不是哪几家，你也会知道。如果徐大掌柜不拿出诚意来，请恕康石俗物缠身，不送了。”周康石不冷不热的回答。</p>
徐久远一听，好啊，你一个商人竟然这么不识抬举，正要发作的时候，只见一个下人跑进来对周康石道：“老爷，人已经把钱牧斋老先生提给您的八个大字给装裱好了，您是不是要看看。”</p>
真是没规矩，自己在谈生意的时候却跑进来打扰，周康石一看竟然是平时稳重机灵的姜廷才，不好责怪，只好答应道：“好，你先放好，我马上去看看，钱老师的字当然要放好。”</p>
一听是钱谦益的字，徐久远心中一惊，能得到他的题字可就明两人关系非浅，不过也可能是周康石扯虎皮做大旗来吓唬自己的。于是按耐住心中的愤怒，厚颜对周康石道：“哎呀，周老板竟然能得到钱牧斋的题字，真是不简单啊。鄙人虽然没有学问，但是平时也好一字画，还从来没有机会见识钱牧斋的字，他的字可是江南一绝啊。”</p>
想要看名人的字，也很正常嘛，周康石正要答应，还没有走的姜廷才马上把裱好的字送到徐久远面前。</p>
“好好学习，天天向上。”徐久远念了出来。再看下面的提名，确实是钱谦益的字，自己可是认识他的字，看来不是赝品。看来这个周康石真的不简单啊，他老师徐霞客虽然不是东林党人，可是他的好友如黄道周、钱谦益等都是东林领袖。现在看来他周康石已经通过老师的关系打入了东林关系圈了。</p>
现在的南京，得罪了谁也不要得罪东林复社。眼下东林当在朝廷虽然有些失势，但脱胎于东林的复社却已经开始兴起。而作为东林复社的老巢江南特别是南京，这二者的影响力可是非常恐怖的。不别的，就是前年的时候，一份《留都防乱公揭》就把本来在南京挺受欢迎的阮大胡子给搞臭了，人们才知道复社的舆论力量是多么的强大，千万不要去惹他们，如果不心惹上他们，千万要躲，如果躲不开，只能自认倒霉。现在听复社大佬张溥正在运作周延儒重新入阁担任首辅，成功的可能xìng还挺大，当然这种隐蔽的事情没有几个人知道，要不是自己认识锦衣卫千户，自己也不知道。这一步棋可是相当的妙啊，因为以前这个周延儒就跟东林复社不对付，现在罢了官，能重新启复，料皇帝也想不到他投靠了复社。当然，这也明复社现在力量有多强大，以前的敌人现在都投靠了。</p>
“钱牧斋先生的字，真是好啊，在下这个外行都能看得出来。看来钱老先生可是对周老板寄予厚望啊，天天向上啊。不他了，就咱们合作生意的事，要我没有诚意，那真是冤枉死老儿了。不错，现在市场上就是六十两银子一斤虫草，都有人愿意买。那是因为你这次带来的虫草少，满足不了南京的需要，价格自然就高了。等明年你带来一两万斤，南京甚至周边市场都会饱和，人们自然不会出现在这么高的价格来买了。所以价格下降是必然的。而且，上万斤的虫草，需要到别的州府去开店铺去卖，成本也会增加的。我出二十两银子一斤并且预付五成货款，已经很有诚意了。”徐久远突然和气起来了，搞得周康石一头雾水。</p>
不过他的似乎也有一道理，那就是市场容量的问题。江南有钱人是多，但并不是钱多人傻的那种，而是相当jīng明的。今天他们愿意出六十两银子来买虫草，那是因为这几年根本就没有人能从康区贩运到江南来，大家一直缺货，毕竟物以稀为贵嘛。如果市场上突然供应增加十倍，虫草也就没有今天那么珍贵了，虽然它的价值还在。</p>
但江南甚至整个南直隶、浙江和江西，这三个富裕省份一年消化个几万斤完全没有问题。几万斤的零售额也就百多万两白银，这对明末民间藏银上亿两的这三省来，实在是意思。看来这个老子还是在骗我，我周康石也不是那么好骗的。毕竟自己可是十分清楚江南上层社会对虫草的追逐，不管是风liu老才子钱谦益，还是正人君子瞿式耜，收到自己的虫草礼物都是非常激动啊。</p>
“徐大掌柜好头脑啊，不过你的算法可不太准确。光是南京、镇江、苏州、松江、常州、杭州、嘉兴、湖州、淮安、扬州这十个府，还不包含府下面的州县，哪个府没有几十上百家身家超过十万两银子的，只要这些家庭中有都出来买个二三十斤虫草，一年两万斤完全可以消化得掉。还有其他州府，比如湖广还有那么多王爷，一家就能买几百上千斤。所以，只要有心经营，就是十万斤都卖得掉，而且价格还不低。毕竟是好东西，供应再多也不会掉价。”周康石并不认可徐久远的法。</p>
“周老弟不愧是个jīng明人，但是你这样的算法也不太准确。并不是每个富户都愿意买这么多的虫草的。十家富户中有三四家买就不错了，一年在江南两三万斤应该是足够了，再多就卖不出去了。而且价格也肯定卖不了今天这么高。”徐久远反驳道。</p>
“两万斤可也不是数目，我还不一定能贩运来两万斤虫草来江南。也就是，只要我供应不超过两万斤的虫草，价格应该就不会下降了。毕竟，按照你的法，江南的有效需求，也就是想买又能买得起虫草的人每年大概能买两三万斤，所以五六十两银子一斤对他们来完全没有问题。”周康石毕竟学习过市场经济理论，知道有效需求与供求关系，而且接受了市场经济的洗礼。所以继续跟徐久远辩论。</p>
徐久远恨不得给自己一季耳光，什么两万斤，结果被周康石抓住这。这个周康石毕竟在南洋做过生意的，起来还头头是道的。</p>
“这样，我给你加价五两银子，每斤二十五两白银，并且预付款提高到六成。再加我也赚不了多少。”徐久远咬牙道。</p>
“低于三十两我就要亏本，如果预付款低于八成，我贩运来的虫草数量就会很少，也许只有几千斤。”周康石继续讨价还价。</p>