“黄老板，我们平常交往也不少了，我见你实诚，也讲句实话。我无意抢你们饭碗，你看看我经营的种类，无非是随身听、磁带、电风扇和电视机而已…当然，接下去会做电冰箱和空调。你们还卖小五金和油漆啥的，其实跟你们冲突不大的。”余俊笑着说道，但考虑给他们带去了一定压力，他又说道：“黄老板，你看随身听和磁带这些不是没给你们冲击嘛，我们合作还是挺好的嘛。你看这样行不行，你们不妨还从我这里进同样产品，跟我一样价格卖。也可以让我这边仓库给你们直接发货到消费者家里去，这样你们可以不用租仓库和雇人了。我进货量大了，这利润大家多少都会有的。另外你们都可以用我分店的名义统一装修店铺，跟我合作，我不收另外费用。我可以帮着大伙梳理一下，让每家或多或少都能赚点钱，至少不会比现在的少。”
“真的嘛？”黄东关听了眼睛放亮。
“当然真的，我余俊什么时候吹过牛，做事不负责任？”余俊一脸严肃地说道，“另外黄老板要不跟我一起干，入点股到这店里来，这莱德福电器商行给你负责打理，我保证收入不低于你现在自己干的。只要你用心去做，稳定增长收入是肯定的。”
黄东关听了有点诧异：“余老弟一个店忙不过来嘛？”
“黄老板，不瞒你说，这个店我无非是买了店铺，要弄点产品卖卖而已。开店也好，一统江湖也罢，只是我小试牛刀。不客气说，这不是我止步的行业。我要赚点钱，早去深港那边了，有老板给我股份给我高薪，何必还在这里卖电器赚辛苦钱？”余俊不谦虚地说着，“有兴趣的话，你们以后都可以跟着我一起做点其他生意，一起发点小财，共同进步。”
“那…可以呀，余老弟，我考虑一下。首先我那店跟着你改名，做你分店了，货从你这边批。另外合作的事情，你开我多少底薪呢？”黄东关生意人出身，精干是比较精干的，核心问题一定要事先问清楚。
“合作的事情，你不要急于下结论。你先回去和嫂子商量一下，你目前一年能赚多少钱，就是你的底薪。另外你能干多少事，这就是你的奖金，按底薪加提成的方式给你报酬。嫂子嘛可以去负责仓库，帮着理理货，进发货物，总管仓库那边的事情。当然，也可以继续在自己店里做老板娘。”余俊见过黄东关老婆沈小霞，她做事稳重，话不多实在，人也长得不难看。余俊印象深刻，颇有好感。
“那好的呀，余老弟，你可要带着兄弟们赚点钱啊。我这就回去和老婆商量一下，尽快给你答复。另外我会跟身边的同行，把你的话转告他们，让他们不要抱怨了，联合起来一起做点事情，赚点钱。”黄东关高兴地说道。
“嗯，你尽快给我一个答复。因为我接下去可能要跟县领导见个面，买几百亩地来，建个大型的江东电器批发市场，把县里面的电机、电风扇、音响喇叭和水泵这些批发到全国各地去，形成一个与全国电子电器生产厂家联动的产业基地。”余俊笑嘻嘻说着，仿佛在讲一个他人的故事一样。
“天哪…余老弟，你没说大话吧？”黄东关有点惊到了，疑惑地看着余俊问道。
“嗯，我没说大话。大家赶紧设法赚点钱，到时候可以到市场里买几个店铺。既可以自己开店，也可以靠出租赚点钱，还有店铺也会越来越值钱，说不定以后一年就可以收几万到几十万的租金。”余俊笑眯眯说道。